第十七章 交涉
「呼~~~，這日子簡直不是人過的啊。」希德渾身無力的趴在桌子上。
「要不然你今天還是休息吧，我和肖恩他們負責就好了。」雪莉·桑德伯格略有些擔心的看著，頂著熊貓眼的希德說道。
昨天的奧斯卡，雖然希德沒有去《名利場》主辦的慶祝宴會。但是此起彼伏的祝賀電話，還是搞得他午夜之後才上床睡覺。特別是布蘭妮興奮地一通電話，就和希德煲了三個小時。
「就算試映會你們負責，我還是要和福克斯方面談判。」希德聳聳肩道，「還是早點把事情搞定，那我也能休息會兒了。」
說著，希德和雪莉（桑德伯格）站起來，走進showest的展會主場地。
說起奧斯卡，世人當然是如雷貫耳，但是另一個時間上與奧斯卡緊接的業界展會showest，普通人就不怎麼知道了。
要說經營一家電影公司，製片和宣發是最重要的兩條腿，兩者可謂是缺一不可。但作為中小廠商，大多數商家都選擇了專精於製片拍攝的發展路線，因為這樣需要的綜合成本最低，只要影片賣座，就能很快收回資金。
但是這樣的壞處也很明顯，沒有自己的發行渠道，就只能依附於現有的七大片廠。為了與他們合作而分出利益事小，每每與大片商的發行合同結束后，就要再次輾轉尋找新的發行商，進而影響公司的可持續發展，才是真正事大。
而且新世紀以後，專精於製片的知名製片公司們。不管是曾經如日中天的夢工廠，還是後起之秀的傳奇影業，最後都因為資金問題，不是分拆破產，就是被變賣收購。至於其他諸如，藝匠影業、頂峰影業之流，更是破產、收購，下場不一而足。
而後來以一己之力，攪得好萊塢翻天覆地的獅門影業，最開始就是一家專門做發行的公司，在積累了數年的人脈經驗之後，獅門影業才在04年一舉厚積薄發，接連推出《電鋸驚魂》和《華氏911》這兩部叫好又叫座的影片。
所以火獅影業想要實現良性的長久發展，建立自己的發行渠道，絕對是必不可缺的。雖然火獅在成立時，就擁有自己的發行部門，但是建立發行部門和擁有發行渠道完全是兩碼事。
火獅的發行部，在好萊塢院線商那裡，並沒有真正數的上號的人脈和渠道，至於海外院線就更不用說了。所以過去一年多，火獅發行的影片，總是只能得到一百來家的首映院線數，時間檔期上還沒有任何優勢。
倒是用《誰想成為百萬富翁》從迪斯尼那兒換來的，《溫暖的屍體》的首映發行權，就一口氣獲得了3000家院線。這表現出的小公司和七大的差距，簡直不能更明顯了。
按照一般的概念，要想獲得好的院線待遇，就只能和各大院線上一家一家的談判，來達成長期合作協議。
但除此之外，當然還有更好的方法——showest展覽會！這就是希德和雪莉·桑德伯格定下的重點計劃。
這個看起來名不見經傳的展覽會，實際上是全世界最大，也是唯一的，全球範圍的影視業內的，商業展覽與交流交易會。
每年的三月底，來自全世界的影視公司高管，院線老闆，當然還有那些真正的專業媒體，都會在洛杉磯齊聚一堂。
圈內的商業人士們，盡情的交流過去一年的商業動態，展望未來的發展趨勢和熱點技術，進行跨國跨洲的影視產品交易等等。
在showest展覽會，有句俗語就叫「明星靠邊站，大佬是主角」。那些在外界如雷貫耳，能引發普通影迷們圍追堵截的電影明星，到了這兒就只能乖乖的當個陪襯。
「哇哦，哥倫比亞的ceo約翰·卡利，環球的朗·梅耶，米高梅的弗蘭克·馬卡索。」希德不停的發出驚嘆，平日難得一見的七大片廠的ceo和高管們齊齊出動。他們親自領軍，帶著團隊和來自世界各地的同行們交流交易。
希德甚至看到了大名鼎鼎的傳奇女經理人，派拉蒙的現任ceo雪莉·蘭辛，以及夢工廠鼎鼎有名的叛逆兒傑弗里·卡森伯格。
趁著希德昨天斬獲兩尊奧斯卡小金人的紅利，今天，十幾家海外的院線商和錄像帶、dvd發行商，以及電視台，都對希德過去的幾部影片，表現出了極大的興趣。
從《鬼影實錄》到《陽光小美女》，再到還在北美上映的《溫暖的屍體》，海外發行的渠道方面，居然都獲得了不小的進展。
很多歐洲南美，甚至亞洲的院線商和電視台，都對與火獅集團達成長期合作的計劃，表現出了相當大的熱情。不得不說，有時候奧斯卡的紅利效應，的確是相當的立竿見影。
這些來到火獅的展台，主動商談的事務，自然有肖恩領銜的發行部門接洽。而主動出擊，在會場內尋找潛在的合作目標的工作，也由新建的公關部門負責。
而希德的主要任務，就是在showest的展會上，主辦火獅的第一場新片試映會。雖然新千年後半，在showest上播放明年的新片，以獲得院線商和專業媒體的支持，已經是個相當普遍的事情了。
比如皮克斯就曾多次，在showest上試映自己的新片。
但是在現在來看，這卻是相當稀罕的事情。
所以在火獅向showest主委會提出這項要求后，對方還很是錯愕了一番。但他們也很快意識到這樣做的好處，能更有效地促進片商和院線等中游企業的合作。
於是在組委會欣然同意，並向參會商家發出了這則消息之後，不少對新近崛起的火獅影業相當有興趣的片商和院線商，以及專業媒體們都早早的趕了過來。
希德一走上台，就被放映廳內坐得密密麻麻的人群驚訝了一跳，這裡不是普通影院，而是業內專業人士雲集的showest展會。坐滿了的放映廳，正好反映了電影業內對希德新片的關注程度。
畢竟作為新晉的奧斯卡最佳編劇，希德近日的待遇，頗有幾分當年昆汀·塔倫蒂諾受到的追捧。
「大家好，我是希德·萊昂。很高興大家能來參加我們火獅影業的試映會，這是一部關於青春與夢想的歌舞電影。so希望大家能喜歡。」希德的開場白意外的平穩實在，但這種務實的作風，反倒是贏得了不少專業人士的讚許。
閑話少說，在希德走下台後，放映廳迅速熄滅了燈光。在一陣動聽的音樂和新年的雪花中，《歌舞青春》的故事拉開了帷幕。
希德從側門走出放映廳后，他的助理凱文·費奇已經等在那兒了，看到希德出來，他立刻快步跟上，對希德說道：「boss，他已經到了。」
「哦，這麼快？」希德頗有些意外的問道。
「是的。」凱文·費奇點頭答道。
「好吧，那就現在見見吧。」希德聳聳肩，隨著凱文·費奇乘坐電梯來到showest展館三樓的一間私人會客室。
希德一進去就看見一個黑髮的憨厚大叔，正在和旁人說話，「你好，比爾·莫坎尼克先生。」希德快步走上去打招呼道。
現任的20世紀福克斯ceo比爾·莫坎尼克，雖然看起來不起眼，但是作為在巴里·迪勒（好萊塢娛樂大亨，邁克爾·艾斯納和傑弗里·卡森伯格的師傅）離職之後的ceo，他還是很好的完成了平穩的過渡工作。
「你好，希德·萊昂先生。」比爾·莫坎尼克也伸出手笑道，「聽說你昨天就想找我？」
消息很靈通嘛。希德微微挑眉，隨即微微笑起來，「不錯，這麼說您已經知道我所為何事了？」
「不如你說說吧。」比爾·莫坎尼克不置可否的微笑道。
希德回頭看向凱文·費奇，他立刻從公文包中拿出幾份文件遞了過去。希德把文件遞給比爾·莫坎尼克，「其實是我看中了福克斯旗下的一家電影特效公司。」
比爾·莫坎尼克翻開文件一看，「藍天工作室？」他眉頭挑了挑，雖然只是一家特效子公司，但他還是清楚的記得這家只有200人的小工作室。
福克斯去年上映的《刀鋒戰士》，以及現在正在製作中的《拳擊俱樂部》的後期特效，就都是由藍天工作室負責的。
「不錯，我想您應該知道，現在隨著火獅的發展，對於電影特效的需求越來越大。所以一家自己的特效公司，對火獅影業的發展是必不可少的，所以……」希德開門見山的說道。
「你是說去年的《哈利波特》吧？」比爾·莫坎尼克自信的微笑道。
雖然福克斯並沒有參與去年《哈利波特》的版權競標，但是對其中一波三折、跌宕起伏的競標過程也有所耳聞。特別是在最後關頭，當時還名不見經傳的火獅影業，從勢在必得的華納兄弟手中搶下版權的逆轉套路，簡直技驚四座。
這讓他們這些華納兄弟的老對頭，多了一個茶餘飯後閑談的逸聞。
「你想要藍天工作室，也不是不可以。」比爾·莫坎尼克雖然今年年底就要卸任福克斯的ceo了，但是他對行業內的發展趨勢卻是了如指掌。