第37章 商量

  紅日初升，彤雲漫卷，堯迢坊市沐浴在晨輝中，朝氣蓬勃。畢竟是修行者雲集之地，少了幾分凡俗的煙火氣，多了幾許靈動和出塵。


  萬寶樓里走出一個相貌普通，修為平凡的小修士，他往彷市入口看去，有兩個火靈宗的人在那裡俳徊，不時會盤查詢問過往的人。普通修士正是第三次改頭換面后的涵寶。


  除此之外，一切如常，涵寶卻感到空氣中有一絲異樣的氣息。他又在附近轉了一圈，確認再無人跟蹤后，就打道回府了。


  回到洞府，涵寶倒頭大睡，一直提心掉膽加上高強度精神感應，讓他很是疲憊。


  一覺醒來，涵寶神清氣爽，疲倦一掃而空。走出洞府，已是明月東升，坊市裡燈火搖曳，這一覺竟睡了整天。


  來到石桌前坐下，涵寶取出兩張傳訊符，現在有了本錢，是時候叫三好和六財來商量開店事宜了。然後涵寶向二人發了訊息，讓他們立即前來，有要事相商。結果沒過多久，三好就回來了，同他一起來的，還有段天倫。三好天黑就收攤，涵寶傳訊時，他本就在路上，中途卻遇到段天倫，兩人結伴同行。


  三好剛踏上平台，嚷嚷道:「小寶，今晚月色不錯，是不是又請我們喝酒賞月，那松果酒的確不錯，讓我力氣倍增，感覺年輕了好幾歲，可惜少了點，我和老段分得的那些，早喝完了，快拿出來，讓我解一下饞!」


  「早就沒有了，自從修鍊段叔給我的練體決后，我每天把松果酒當水喝的。不然我也不會進步得這樣快，想喝酒，呆會兒就有了，我先頭傳訊給六財，讓他來的時侯順便買幾壇「醉花紅」和幾樣下酒菜。來坐下說話，我有事想與你們商量下。」涵寶解釋道。對於松果酒，他倒沒有說慌，的確己消耗殆盡。


  三好有點失望，撅著屁股坐了，斜眼道:「說吧，什麼事?」段天倫也坐下望向涵寶。


  「上次吃猴肉時，我對你們說過，我想開店，今晚找你們來，就是說這事。」涵寶也沒拐彎抹角，開口就直奔主題。


  三好一聽便來了興趣:「記得你說過，開了店后要請我做帳房。靈石呢?靈石在哪裡?只要給我百把萬靈石，我三好不是吹，保證讓店開起來。」


  涵寶似笑非笑地望著他道:「你說的可是真的?」


  「不是「蒸」的，難道是「煮」的不成!」三好半開玩笑半認真地道。


  「很好，仔細看好了，這是什麼?」涵寶從腰間取下儲物袋，提在手裡往石桌上一倒。隨著「嘩啦」聲，一片耀眼的光華從桌上迸發開來，在月光下，直晃得在坐的人差點睜不開眼。


  「這是……中品靈石!啊啊啊!這麼多!」三好猛地撲到靈石堆上，雙手環抱，嘴角流涎，痴迷而瘋狂的樣子，把涵寶和段無倫嚇了一跳。


  「三好，冷靜，千萬冷靜，你千萬不要給樂瘋了。」涵寶扯了三好一把勸道。


  「就算瘋了，也值得，我這一輩子從沒見過這麼多靈石，啊啊!一、二、三……」三好紅著眼，一顆顆數了起來。


  「別數了，誒……別數了，這裡有四百萬靈石。」涵寶見他要發狂，趕緊阻止。


  「四百萬!啾……」三好大叫一聲，兩眼往上一翻，只剩眼白，往後便倒。眼看就要抽過去，段天倫一掌拍在他背上，又連續在不同穴位拍了幾下，喝道:「又不是你的，你高興個什麼勁?」


  「咳」三好才長出了口氣，緩了過來。也許是段天倫的話起了作用，三好清醒了許多，只把那兩隻小眼，圓睜著死死地盯著面前的靈石，說道:「小寶，靈石有了，你打算開什麼樣的店?」


  涵寶正要回答，段天倫搶著道:「小寶，開店固然很好，但是你要知道，生意不好做，一不小心，血本無歸，有這些靈石，足可以將你的修為推到練氣中期顛峰。做買賣，可不是兒戲，你確定你己想好了?」


  涵寶點頭，鄭重地道:「段叔，謝謝你的提醒，但是你有沒有想過，將這些資源使用完后，雖然能將修為提升一截，但是之後怎麼辦?不知段叔有沒有感覺到，現在比起十年前，天地中的靈氣似乎又稀薄了一點……」


  「對，說到這個還真是這樣，我曾問過好多人，他們也感覺到這點，就是不知道是什麼原因?而且，現在的物價比起十年個前漲了不少，照這樣下去，恐怕真要出現些難以預料的事。」段天倫皺著眉頭道。


  涵寶接著道:「所以，必須要做長遠打算。只有行商，才能聚集資源，使修行之路，不至於斷絕。」


  「可是，要想做大，無疑是在宗門的虎口裡搶食，他們且會容你無限擴展!況且還要面對商家競爭，豪門打壓，我覺得這條路真的很難出頭。」段天倫又提出了自己的擔憂。


  「段叔你說的都是事實，很有道理。我一直有個夢想，希望擁有屬於自己的一家店鋪，所以，不管那麼多了，先把店開起來，到時走一步再看一步吧！」涵寶說出了想開店的真正原因。


  「對對，先把店開起來，想那麼多幹什麼，事在人為。」三好附合著道。


  「呵呵，我也就是那麼一說，你們別往心裡去。既然有了本金，一切都好辦，小寶，你準備將店開在哪個位置?」


  段天倫話音剛落，就聽見六財的聲音在那邊響起:「寶哥，我來了。」


  「六財，快來，正等你呢，可帶來了酒萊。」涵寶說著將桌上的靈石收進了儲物袋，騰出桌面好擺酒食。由於六財的視線剛好被段天倫魁梧的背影擋著，所以他沒有看到桌上的靈石，倒省去了大驚小怪。


  「帶來了，帶來了，下午剛鹵出來的妖獸肉，鮮著呢？」六財笑呵呵地過來，一股腦兒將五壇酒，半盆肉，七八碟小菜擺在了桌上，才陪同著坐了。


  涵寶掏出二十塊靈石丟給他，六財推辭一番，在涵寶堅持下只得收了。問道:「寶哥，叫我來有什麼事嗎?用得著我的地方，儘管吩咐。」


  「動手吧，咱們邊吃喝邊說。」涵寶伸手做了個請的姿勢，幾個都是熟人，也不客氣，開始倒酒夾菜。涵寶才對六財道:「你明天去把萬寶樓的帳算一下，順便把工辭了，我們正式自己做。」


  「寶哥，你說的是真的?」六財高興地問。


  「當然，你以為我哄你不成!」涵寶微笑道。


  「好，沒問題，我可是一直等著呢!寶哥，開在哪裡?賣什麼?」財迫不及待地問。


  涵寶輕呷了口酒道:「這不是找你們來商量么?你們都說說吧，看怎樣才最妥當。」


  段天倫沉吟著道:「坊市中心周圍，想也別想了，那裡人滿為患，寸土千斤，根本就租不到門面，太過偏遠了也不好，我看就在氣、象、萬、千這四條街選一條吧。」


  「不妥，這四條街屬於丹陽宗管轄，我們與丹陽宗的人不熟，萬一發生點什麼事，沒有人照拂。我看選在火靈宗治理範圍內不錯，至少我和小寶與南旭真人，赤玉前輩還算認識，所以我認為在天、地、正、氣這四條街比較好。」


  三好話音剛落，六財一巴掌拍在桌上道:「哎呀，說到這個，我昨天聽人說起，就在我們萬寶樓對面『正華街』上，恰好有間店鋪，好像是老闆故里出了事要回去，急著要轉讓。而且距離路口也不是太遠，寶哥要不要去看看?」


  涵寶聽他所說，高興地道:「競還有這事，正華街么，倒也可行，你知道那店鋪叫什麼名字嗎?」


  六財想了下:「好像是叫『軟香記』，專賣靈香的，不過，我沒進去過。」


  涵寶恍然道:「哦，原來是『軟香記』，我去過，面積倒不是太大。不過，以我現在的本金，倒己足夠了。好吧，明日一早，我們就去看看。接下來我們商量下看賣什麼好，如何賣法?」


  隨著幾杯靈酒下肚，氣氛活躍起來，你一言我一語討論個不停，不時又爭論幾句，四人越說越高興。


  「我說老段，你的觀點我不敢苟同，所謂商者，我認為應以「奇」取勝，俗話說奇貨可居，賣別人所沒有，物以稀為貴，自然本少利多。又能賣又大賺，比你所說的薄利多銷好得多。」


  「我在萬寶樓當了這麼多年夥計，這方面我最有發言權，你們兩個說得都不對。考慮客人的需求才是最重要的。客人需求量越大，貨物越好賣。段叔所說薄利多銷，再薄的利你能拼得過那些宗門豪族嗎?另外，如果別人不需要，再怎麼便宜也沒有人買!至於三好所說的出奇制勝，貨源呢?你到哪裡去尋找奇特的貨物。除非到其它州的宗門，將它獨家秘產弄來，但這似乎不可能吧!」


  六財一番話說得三好和段天倫啞口無言。三好覺得有點失了面子，插開話題對涵寶道:「我說小寶，你不要只顧喝酒吃肉，嗯嗯呀呀地附和我們，你也說一下你的看法！」


  「我可沒有什麼看法，覺得你們都說得對，不過，都是理論原則上的東西，還是來點實際的吧，賣什麼，從哪裡進貨最好?」涵寶用手指輕敲了敲桌面道。


  六財夾了筷肉在嘴裡，咀嚼著支吾著道:「賣丹藥，賣丹藥穩定無風險。我通過萬寶樓的掌柜可以向丹陽宗批量進貨。許多丹藥批發零售的價格是恆定的，到哪裡價格都一樣。」


  三好也不甘示弱:「賣法器吧！法器的利潤最可觀，從火靈宗進貨也不成問題，我可以負責去聯繫。」


  段天倫道:「我認為賣百貨最好，什麼都賣，物品齊全，自然能吸引更多的顧客。你看坊市裡做得最大的那幾家，哪家不是要什麼有什麼!」


  於是，三人各執已見，爭論不休，都述說賣自己推薦的如何之好。


  過了會兒，三人停了下來，齊看向涵寶，畢竟正主兒還在這裡坐著。自從涵寶每人贈送了一枚蓮子后，三人隱隱地有些以涵寶為首的模樣。


  涵寶道:「看我做什麼，依我看，靈藥、丹藥要賣，靈材、法器也要賣，符篆、陣法必不可少。就以這三種為主吧，其它如果是人們所需而又暢銷的話，也湊合一些，你們看怎麼樣?」


  三人見都有自已所說的那一份，也就不再堅持，都同意了涵寶的提議。


  「好，就這樣說定了，段叔，你真的不和我們一起做嗎?」涵寶望向段天倫道。


  段天倫猶豫了一下，但還是搖頭苦笑道:「唉，等我大仇得報再說吧，沒有手誅仇人之前，我怕連累你們。」


  涵寶見他堅持不肯，也就沒有多勸，說道:「既然我們主營這三樣，而且現在剛好只有我們三個人，我準備給店鋪取名叫做「三寶齋」，如何?」


  「三寶齋，好像有點俗氣。」三好用手指捻著鬍鬚，好像不是很滿意。


  「什麼俗不俗氣的，有寓意就行，小寶，別聽他的，就用這個名字吧，我覺得不錯。」段天倫白了三好一眼道。


  涵寶挨個兒倒滿酒道:「來吧，預祝我們將來能成功，生意興隆，干。」


  「干……」


  ……………


  進入坊市，位於右手邊的第二條橫著的大街，就是正華街，總長不過兩里多地，寬近四丈。只因離坊市入口近，倒也不冷清，不過也不繁華。每天來往之人雖沒有天華街、地華街多，但勝在古樸厚重，具有股滄桑的氣息，連街面的青石都被人鞋底磨得光可鑒人。因為這條街是坊市最古老的街道之一，因此，自有它吸引人之處。


  清晨，早市剛開，街面上還氤氳著一層煙氣，涵寶四人聯袂而來。


  從「廣陽大道」與正華街的交接街口到「軟香記」，中間不過隔著十幾家店鋪，轉過街口，行了二十多丈，就到了「軟香記」門前。


  這是一間普通的店鋪，正面有兩層，古樓樣式，比較陳舊，許多地方木漆脫落，斑駁而略顯蕭條。寬有二丈左右。此時門面鑲板緊閉，正中貼著張告示，上面寫著「旺鋪轉讓」字樣。側面有道小門。


  涵寶走到側門前輕敲了起來。過了會兒，門就開了。開門的是個皮膚白皙四十歲左右的人，眼睛微紅，唇邊有圈小胡茬，整體穿戴齊整。見到涵寶等人，他眼中一亮，問道:「是來談店鋪轉讓的事嗎?」


  涵寶點頭道:「正是此事。」


  「請進」這人伸手做了個請的姿勢。


  進了內里，略顯昏暗，進伸有四丈左右，後面有門窗，透著光亮，鋪里歪斜著幾排空貨架，這人領著他們向後面走去，邊走邊道:「本來在這裡生意一直不錯的，無奈本家發生了事情，必須回去。昨天有兩波人來看過，只是出價太低，我沒有答應，希望你們能給我滿意的價格。」


  出了後門，後面是個小四合院，正中一間上房，兩邊各一間廂房，右側有上古樓二層的樓梯。


  幾人來到上房的堂屋裡坐下，裡面桌椅齊全，應是平時待客洽談之處。涵寶拱手道:「還沒請教掌柜尊姓，我叫涵寶，這三位是我朋友，客套話就不多說了，不知掌柜想如何盤點。」


  「我姓王，這位小友很是爽快，我就喜歡與爽利的人打交道。既然你開門見山，我也不拐彎抹角，八十萬靈石，自貼出告示后，對所有來人，我都是報這個價的。」


  「成交」涵寶想也未想地道。而且對三好遞過來的眼色恍若未見。


  王掌柜本以為少不了一番討價還價，沒想到對方直接答應，有些轉不過彎來，愣在了那裡。