第104章 合作方案
李牧一通辯駁，問得眾人啞口無言。
錢大年一張胖臉更是漲得通紅，過了好片刻才指著李牧道：「你……你強詞奪理！」
李牧哂笑道：「強詞奪理？嘿，可笑！你們的脂粉差，沒人買，難道就是我的錯？以前我們的祖先還不會煉鐵之時，大家都是使用青銅工具，那種又重又不耐用的工具，但沒辦法，因為沒有更好的替代品。但後來有人發現了鐵制工具比青銅工具更好更實用，就開了家鐵器店。人人都去買鐵器，沒人再買青銅。難道就是鐵器店老闆的錯？
新舊更替那是天道必然，好的東西永遠都能替代落後劣質的舊事物。你們不去更新你們的產品，不去尋求其他變革創新，卻跑來指責別人搶了你們的生意？走遍天下，都沒有這個道理！
天下生意人人都可以做，難道只允許你們賺錢，卻不准我也賺點好處？這難道就是你們所謂的做生意的規矩？」
李牧佩佩而談，根本不給他們反駁的機會。
而且，他們上門指責李牧搶生意，確實也是無理取鬧。李牧占著理，自然不會讓他得得逞！
鐵大年臉色一陣紅一陣白，厚厚的嘴唇氣得哆嗦，卻硬是擠不出話來反駁。
過了好片刻，才終於有另一人站起來，說道：「李老闆你雖然說得有理。但是自從你們推出這香水之後，我們金陵整個脂粉行業的利潤大跌，卻是不可否認的事實！」
「哦！」李牧看向他，那是一個身材高大的中年人。
那中年人見李牧望向自己，愣了愣，又補充道：「在下萬福脂粉行的老闆，陳天冊！」
「原來是陳老闆。」
李牧點點頭，「那按陳老闆的意思，這事情要如何處理？難不成讓我們百花香水作坊關門倒閉，不再售賣香水？」
「呵呵，李老闆言重了。」陳天冊道，「李老闆吃肉，至少讓我們也能喝點湯吧，香水你可以繼續生產，但我希望售賣之事，交給我們來負責。你負責生產，我們負責銷售，大家有錢一起賺！」
哼，想掐斷我的銷售渠道？做夢！李牧心中冷笑。
一個生產作坊，最重要的環節就是銷售。
這些人一來就想壟斷自己的銷售渠道，到時賺多賺少還不是他們說了算？
沒有銷售渠道的作坊，只會成為別人生蛋的母雞！一旦失去了生蛋的能力，就會被無情的拋棄。
就如同前世那些加工廠，一旦沒了訂單，就逃避不了倒閉的命運。
李牧可不想作坊的命脈掌握在別人手裡。目光環視一圈，淡淡道：「各位老闆也是這個意思？」
陳天冊笑道：「這是大家事先商量過的方案，對你對我對大家，都是百利而無一害的。畢竟我們在金陵經營幾十年，底蘊厚，店鋪多，人脈廣，資源足，能更快幫你把香水的銷售渠道鋪開不是？」
李牧冷笑：「百利而無一害？可笑，如果按你所提的方案，估計用不了幾年，我們這百花香水作坊，就要被你們瓜分得骨頭也不剩了吧。如果這就是你們的合作誠意，那就請回吧，不送！」
「李牧……你，你是什麼意思？」孫行土忍不住站起來。
「什麼意思？你沒聽懂？」李牧哼道，「這方案我不接受，香水我會繼續生產，也會繼續售賣。至於你們的生意下滑多少，與我無關！項伯，送客！」
「別，別，李老闆別激動，有話好說，有話好說！」陳天冊連連道。
李牧目光掃了眾人一眼，說道：「想合作可以，但合作的方案，必須按我的來辦。我可以給你們香水代理權，但你們在哪裡賣，必須由我指定。金陵是我的自留地，在金陵範圍內，只有我百花工坊獨家經營，你們只能發展其他城市。這是第一點！
第二點，香水的價格必須統一；目前在金陵，每瓶香水售價是三十兩銀子，我可以給你們二十兩一瓶的代理價，你們售賣之時，不得超過三十五兩！而至於日後我們會開發更便民的產品，價格將是五至十兩的大眾適用裝，你們售賣的價格，也必須由我來規定。一旦讓我發現你們哄抬售價，將取消你們的代理資格！
第三點，香水的供應量，由我來決定！我們會根據不同地區的消費能力，給你們分配香水的份額。按月評估，如果銷量多，次月我們會酌情提高供應量，如果滯銷或者故意囤積居奇，我們會減少供應，或者直接取消代理資格。
第四點，有競爭才有動力，每個地區我們會至少安排兩個代理商經營，互相監督，互相競爭，業績好者上位，業績差者淘汰。」
李牧一口氣把自己事先準備的代理方案說出，最後道：「以上四點，就是我的方案，也是我的底線，如果你們能夠接受，我們可以繼續談，如果接受不了，那不好意思，請你們離開！」
這四條規定，都是前世那些代理銷售總結出來的普遍模式。這樣主動權掌握在自己手中，不怕權力被架空。
限制價格，可以穩定市場，不會因為有人故意哄抬價格而做壞口碑。
讓各代理商形成競爭關係，不僅可以相互監督，還能激活他們的積極性，催使他們不斷開拓新的市場。
如果能夠做到以上四點，至少李牧已經立於不敗之地，其他的代理商，只會成為李牧的賺錢工具。
當然，有錢大家賺，他們賣出得越多，刨去中間差價，他們同樣也能賺得越多。
李牧的這個方案一出，整個客廳頓時鴉雀無聲。
在場所有人都是生意場上的老手，老奸巨滑，自然能夠一眼看出這個方案誰掌握主動權，對誰有利！
沒想到李牧年紀輕輕，卻也有如此的經商頭腦。這四個條件，可以說，完全將他們所有人的念想封死。若想合作，就必須老老實實成為李牧的工具，為其打工！
「不行，這個方案，我不接受！」
錢大年第一個站了起來，大聲反駁道，「按你的合作方案，萬一我們幫你鋪開渠道，打開了市場，你那天不樂意了，突然就斷掉我們貨源，扶植其他代理商，那我們前期付出的努力，就不是白白浪費了？這種徒為他人做嫁衣的虧本買賣，我們不做！」