第十九章 【收購店鋪】（下）

  董棟林看了一眼這個十七八歲的陽光少年，隨既低頭，在昏暗燈光下沉默無語。


  如果是往日，他也許會開口呵斥幾聲，讓這孩子別太無聊。


  但現在，他連發脾氣的心都沒有了。


  顧為西看著這個被陰鬱包裹的男人，笑了笑，掏出一包「箭牌」香煙，拆開錫紙，彈出兩根，遞到董棟林面前，「董哥！來一顆。」


  董棟林眸子里露出一絲厭惡，低聲道：「出去。」


  顧為西聳聳肩，抽出一顆煙刁在嘴裡，忽又放回煙盒，輕聲笑道：「我要說我是菩薩派來度化你的，你肯定不相信……」


  見董棟林瞬既陰沉下臉來，顧為西伸手做了個「稍安勿躁」的手勢，「只是開個玩笑，活躍活躍氣氛，別介……我馬上進入正題，你知道你敗在哪兒了嗎？」


  董棟林眸子里頓時透出一股怒焰。他的糗事，連個半大孩子都知道，也過來嘲笑他……


  「兩個原因。貪婪和不守規矩。」


  董棟林徹底怒了，騰地起身，手指門外，「滾！」


  顧為西置之一笑，很認真的道：「要說你的鑒賞力，在安西這個古玩圈子裡，自然是年輕一輩中的翹楚。一般情況下，很難打眼，而且是這麼大的打眼？可是為什麼有人卻偏偏找你下套子呢？」


  這個問題，董棟林也一直想知道，一直想不通。


  生意對頭？或者曾經吃過他的虧的人？


  很明顯，找他下手風險度更高，成功率不會太高。


  「你會想不通。他們如果設局，去找這條古玩巷中的其它店家，眼力沒有你這麼高明的，會不會希望更大。錯！如果他們找別的店家，他們正因為有自知之明，面對一筆如此數額的交易，自然是慎之又慎，會找一個個專家幫他掌眼。而你，卻是一個對自己有相當自信心的人。正所謂『善泳者溺於水』，你是游泳健將嘛！」


  董棟林驚訝地再次盯視了顧為西一眼，皺了皺眉頭，思索這句話中的潛台詞，沒錯，他錯就錯在對自己太有信心，覺得沒人敢設計他，也不會設計他這樣的「行家」，因為被錯戳穿的幾率太大。


  「當然，自信心未必是壞事。在這個圈子裡，自信心是眼力、智力、魄力的一種綜合體現。沒有這點自信心，想在這個圈子裡發展，糊口也許沒問題，但平庸是一定的。」顧為西直視董棟林的眼睛，「你最大的漏洞就是不守規矩。明知道對方拿的是剛挖出來的東西，你依然撲了上去。」


  董棟林被顧為西一段話說得青頭灰臉。


  「還有，貪婪。一件價值數百萬的和田玉璧，你花二十萬拿下？世界上真有這麼美的事情？但一定不會出現在盜墓賊身上。他們從某種意義上說和你是同行，他們懂行。有時候甚至比所謂的「專家」更懂行。一個懂得行情的盜墓賊難道不知道這塊玉璧是件珍精稀品，他們也知道，不管大環境怎麼變，珍精稀的東西價格永遠堅挺，永遠有市場，所以這類東西價格一定要給到位了才出手；他們不知道自藏半年一兩年，再也看不出是剛出土的東西？價格會更好？」


  董棟林臉色數變，一屁股坐回椅子上。


  顧為西笑了笑，再次掏出香煙。


  這一次董棟林接了。


  顧為西替他點上火，兩人一口口的抽著煙。半晌無話。


  顧為西打量著董棟林的店鋪和櫃檯、博古架上擺放的古玩。


  一邊看他一邊點頭，「這件景德鎮粉彩瓷不錯，應該是康熙時期的胎釉，器身施亮青釉，其釉瑩潤光亮，胎釉結合極堅密。一件器皿施兩種釉，底部還現有坯胎中旋紋痕迹，代康熙年間生產的瓷器的特點。」


  「咦！這個紫金釉小油燈也不錯，最低是乾隆的……」


  「這應該是一件元代磁州窯綠釉鳥食罐，可惜，有道小裂縫。」


  「嗯，嘉慶青花盤子和青花三星人物酒杯，可惜沒成套，杯子少了兩隻……」


  「這是遼金白釉瓶，瓶口處有小磕，應該是可以修復完整的。」


  如果說剛開始董棟林還不以為意的話，那麼隨著顧為西輕描淡寫點出了他店鋪內的貨物名稱包括斷代，他的眼瞳瞪大，驚詫問：「小兄弟是……」


  他的意思是文顧為西什麼來路。


  如果是一個五六十歲的圈內行家如此精準點評，他毫不吃驚。古玩的確需要天賦，但更多的是靠積澱，不熬個十年二十年，根本入不了門。


  但一個十八歲的少年，如數家珍，滔滔不絕。


  這眼力豈不提，就是這份語言表達能力，就為董棟林罕見。


  忽然，顧為西的眼睛落在董棟林所坐的椅子上，他輕「呀」一聲，走到椅子前，伸手撫摸著椅背的紋路，「這是hn黃花梨……好！好東西啊！」


  董棟林不無疑惑的看了看顧為西，又看了看屁股下的椅子，顧為西看了那麼多不錯的瓷器都沒多大驚奇。但卻似乎對這個椅子興趣非常大。


  這套hn黃花梨傢具是他半年前從一個廢品回收站收的，花了三百多遠。他並沒有當貨物處理，只是覺得這套古代傢具花紋好看，木質軟硬適中又不易變形，還能散發獨特香味，於是買回來自用，桌子他擺放在店鋪中央，上面放文房四寶和竹木牙雕等物件。兩把椅子他一把自用，另一把扔在儲藏雜物間半年了。


  顧為西依依不捨的收回手掌，感嘆道：「你店裡最值錢的應該就是這黃花梨桌椅了。」


  董棟林搖搖頭，手指博古架上的瓷器，「我上面隨便一個瓷器，可以換十多套這樣的舊傢具。」


  「我指的是升值潛力。」顧為西忍了忍，沒繼續往下說。再說就屬於「泄露天機」了。這個時代，別說董棟林，就是再怎麼牛的文博專家學者大收藏家們，都不怎麼看重黃花梨，因為沒市場，價格也不高，這個時代的黃花梨大概16萬元一噸，二十多年後已經漲到每噸2000萬元。


  顧為西的求雅齋重生八九年前，他花了五萬多元收了一件黃花梨花架，一年後二十三萬賣出。但又過了六年，這隻黃花梨花架已經價值七八十萬。


  他還記得2010左右，在一家拍賣有限公司的秋拍明清傢具專場中，一把「明代宮廷御制黃花梨交椅」最終以總成交價近7000萬元創下20年來黃花梨椅拍賣的紀錄。


  而董棟林的這雙椅一桌，如果放20年，價值妥妥過億。


  顧為西再次摸了黃花梨椅子一把，輕嘆道：「紅木原材料生長極其緩慢，數十年才能長成。而黃花梨木，至少需要成長500年以上，這就決定了其稀缺性。好東西！」


  董棟林明顯察覺自己被顧為西「帶歪了」，他打斷關於黃花梨椅子的話題，「小兄弟，聽你口音，你也是安西人？」


  「是的，我是正宗安西人。言歸正傳。我說過，我今天來是想和你談一筆交易的。」顧為西看著這個日後文博圈子裡的瓷器大牛和他的黃花梨椅子，心中一個一直解不開的謎團，似乎有了論點。


  當初，董棟林上了對方的「圈套」后，圈子裡的聲譽急轉直下。古玩收藏圈歷來沒有常勝將軍，行家或者藏家平時的「眼力」再牛都不算，關鍵是下手的那一刻。行家打眼，在圈子裡都是難以啟齒的事，退貨就更丟人，有些行家打打眼一兩次被行里知道，混不下去的大有人在。這說明行家的「眼力」就是生存的資本。所以行家或者藏家「打眼」一般都是偷偷的自咽苦果，吃一塹長一智作為自己的教訓。


  但董棟林的事情卻傳遍了整個圈子，無法「打碎了牙齒往肚子里吞」。他的「眼力」帶上了問號，來找他買貨的人自然少了，即便有了好貨，也會遭到質疑，甚至打壓價格。


  董棟林最後的結果是轉讓店鋪，遠走京都，據說後來混跡於「潘家園」鬼市，四五年沒有什麼消息，直到一日，董棟林帶著數千萬巨款「榮歸」安西，入股安西八仙廟古玩城，是「東張」張少東之後的第二大股東。


  而張少東聯手了董棟林后，八仙廟古玩城與西楊楊昌和主導的書院街古玩藝術品文化一條街展開了長達六年的市場角逐。最終，東張徹底壓倒西楊。八仙廟古玩城成為安西文玩市場的旗幟。


  而楊昌和年過六旬后，遠走法國。


  東張西楊的爭鋒歲月，董棟林的加盟無疑為楊昌和的失敗掘下了第一鏟土。


  在安西古玩圈內一直有個疑問，董棟林憑什麼在京都鬼市「掘」到了數千萬巨資？


  如果不出意料，顧為西找到了答案。


  董棟林的巨資來源，也許就是這套hn黃花梨桌椅。五六年後，正是hn黃花梨名聲鵲起的高峰期，而董棟林身在市場，不可能不知曉。


  也許當時董棟林就是賣掉了這套黃花梨桌椅后，才掘到了人生重金。攜巨資「衣錦還鄉」，也是東張壓倒西楊的最重砝碼。


  不得不說是造化弄人。


  楊昌和高價收購了顧為西的將軍罐。而很快，顧為西便回報了楊昌和。他截胡了董棟林手上的這套黃花梨傢具，就等於為張少東去掉了最重要的一條臂膀，東張西楊之爭最重要的平衡沒有打破，孰勝孰敗，還是未知數。


  「我這裡有20萬。入股你的古玩店。佔百分之六十的股份。」顧為西從口袋裡掏出支票，緩緩放在桌子上，「我不過問你的具體經營。甚至我可以當個隱名股東。這家店鋪，還是你自己負責。」


  董棟林帶著一臉的震撼和疑問，先拿起支票在檯燈下看了看，不可能有假。在支票上弄假也毫無意義，畢竟不是買賣，明天早上走幾步路，到銀行一查便知真偽。


  但問題來了，而且是許多問題。


  這個十八歲的孩子手中隨便掏出20萬現金支票？

  拿20萬入股他這家明顯生意蕭條的古玩小店？他這家店鋪整體帶貨物盤出，也不超過六七萬。


  這……


  董棟林有些懵懂不解。


  「我有些不明白，20萬可以買下我這樣的三家店鋪，而且你還是入股？」董棟林怎麼看對方也不像個騙子，但怎麼想也想不出來對方的目的所在。


  無聊了，忽悠我？

  但他看顧為西的眼神和他的氣質，明顯偏文知氣，說話有理有據，對古玩有極深的造詣。對古玩的推斷語，明顯「科班」化，不是像他一樣街頭巷尾古玩攤店打熬出來的。


  董棟林一向不相信什麼天才，特別是古玩行業，知識性和技術含量要求極高。


  他也是花了十幾年時間的水磨工夫，才有一定的鑒賞力。


  見顧為西笑而不語，董棟林直問，「為什麼？」


  「因為你才是我最大的投資，人才投資。我看中的不是你這家小店，而是你這個人。20萬不多，你至少值一個億。」顧為西說著，心中暗暗感嘆，對不起，哥們！就這套黃花梨桌椅，就值一個億。他原本打算拿百分之八十五以上的股份，見到這套黃花梨后，他才改口百分之六十。也算厚道了。


  董棟林早已過了「士為知己者死」的熱血年齡。看起來他沉穩寡言，但他骨子裡卻深藏著「桀驁不馴」。只不過一直沒有條件釋放，直到他攜巨資返鄉，讓楊昌和品嘗到了他骨子裡的銳氣和摧毀力。


  「呵呵！這話我該信嗎？」


  顧為西嘴角露出一抹不易察覺的弧度。「你如果有足夠的自信，就會信。」


  「哦……」董棟林再次看了支票一眼，「這錢……」


  顧為西打斷他的話，「這錢我有百分百的支配權，而且來路明確。也不怕你知道，今天下午我撿漏了一件將軍罐，轉手賣給楊昌和……」


  「啊……那個巷口撿漏的幸運少年就是你？」董棟林目光異彩連連。可以說，現在他才有一絲意動。


  「是的，你現在很氣餒，甚至想轉店一走了之。你忍受不了失敗。」顧為西揚揚手臂，「大可不必。即使打眼了，痛心疾首和產生懼怕心理都是不明智的，最重要的是調整心態，從教訓中總結經驗，當初是什麼因素導致自己「鬼迷心竅」的？是什麼迷局使得自己沒有看透？是技術層面還是心理因素導致判斷失靈？」


  董棟林一臉自嘲，「敗了就是敗了，我認。」


  「不，有時候敗是好事。可以警醒自己。失敗后深度地剖析自己最容易被攻陷的薄弱環節，加強這一環節的漏洞，彌補缺點，使自己時刻保持明銳的洞察力和識別最新高仿技術的甄別力，時刻把自己以往所犯的錯誤當作警示自己的一面鏡子。這樣自己的「眼力」才處於不敗之地。」


  董棟林再也不敢把對方當成一個小青年了，他驚詫的盯著顧為西，「你父親我見過幾面，並沒有什麼……恕我直言。」


  「是的，我父親很普通，講眼力和鑒賞知識，估計都不到你的百分之一。」顧為西呵呵一笑，「但我父親有個優點，他知道自己能做什麼，不能做什麼。」


  這句話顧為西說得有點「替父親洗地」的意思。一年後，顧父終於做了自己不能做的事情……


  「也是……我是自己不知道自己吃幾兩米飯……」董棟林聳聳肩，忽然道：「你知道的，我這個店幾年內很難有什麼起色，你投錢進來……」


  「不，我不這樣認為。塞翁失馬焉知非福！有時候，勝敗是可以相互轉化的，你越是打眼，就越是有人會尋上門找你。因為覺得你不過如此，好騙啊。但這其中未必就沒有對方都判斷不清楚的好東西，你只要成功一兩次，身上的污垢便足夠洗刷乾淨，而且名聲更勝以前。」


  顧為西又說：「首先，你必須改變經營理念。我剛才大致上看了你的貨品。大多數是普通大路貨。你有的，別的店鋪也有，大家都有的大路貨，殺價肯定厲害。至於珍精稀文玩，只可偶遇，不能強求。當然，一旦遇上，只要價格不是高的離譜都可以入手，稍微比市場價高點都行，放一段時間都會有賺頭。那麼中等物品有30%的空間即可入手，而且要成為店內主營品。」


  董棟林已經無語了。他居然被一個小孩子「教訓」得快要五體投地了。


  「另外就是培養自己的客戶群。要留心觀察進店的每一位客戶，盡量多與其交流，獲取儘可能多的信息，設法留下客人的電話或聯繫方式，買過自己東西的客戶要建立檔案，盡量記錄下詳細信息，比如他是買了自己玩還是倒手賣掉；收藏喜好是哪塊，是瓷器、錢幣還是雜項；他的消費能力在什麼範圍，這些信息不是一次就能收集到位的。」


  培養客戶群可是21世紀0708年左右才出現的經營新模式，領先了現在足足十年。在後世一點也不稀奇。特別是銀行金融系統的大客戶經理們，不僅僅是收集對方的喜好，連對方出差都一路陪同安排衣食住行玩，甚至客戶的親人生日什麼的，都會送祝福送禮物。


  但現在董棟林聽來，卻是爆炸性的經營理念。太超前，而且，聽起來似乎很不錯。


  「還有，你這個店鋪的後面，是你租住的私人住房。應該擴大店鋪的經營面積。適當裝修，風格以文雅為主，擺放一套茶具，平時閑暇可以請一些有底蘊的老客戶到店裡喝喝茶、聊聊天，以完善客戶的信息，有新進的貨也可以針對性的向客戶進行主動推送，只有建立起廣泛的客戶群，才能保障有生意。」


  「另外，賣東西給下家留一些利潤空間，至少要留一定的想象空間，逮到客戶就狠宰的生意無法持久，每次讓利一點，讓客戶嘗到甜頭，他下次還來找你買，你就有長久的生意可以做。」


  「還有，做古玩生意需要具備敏銳的商機嗅覺，要對熱點有敏感性，古玩的各版塊熱點在不斷輪動，例如：文玩、錢幣、紅色收藏、老窯、茶具等等，踩准了熱點輪動的節奏，將會讓生意變得容易，所謂在風口上豬都會飛。」


  董棟林已經聽得滿眼膜拜。


  「最重要的是，你是瓷器行家。但你店裡卻沒有體現出你在瓷器上的優勢。主營項目不清晰。」顧為西笑笑說，「古玩店都應該有自己的主營項目，只有在主營項目上做得專業，才能讓自己在圈內有一席之地，同時兼顧經營一些雜項能擴大生意範圍。」


  董棟林已經忍不住了，「你來我這個店，我給你打下手。」