第283章 如何把利益最大化
理查德眼珠轉轉：「劉先生，你有什麼話求儘管說。」
劉放低聲道：「這裡太方便，要不我們找個合適的地方，談好了再來？」
理查德想了想，覺得這件事撈到的好處一定不會少，於是點頭道：「好，咱們談好了再來。」
理查德說完話轉身對李工程師說道：「李工程師，能給我們找個安靜的地方嗎？我們已經發現了問題，但還需要進行計算才能確定細節。」
李工程師還沒開口，老楊就搶先道：「我就說是設備的原因吧！走走走！我這就帶你們去會議室！讓你們好好地計算一下！」
看著一行人離開的背影，兩個德國人不由對視一眼，露出了驚疑不定的表情。
片刻之後，劉放、王世彪和理查德進入了會議室，老楊還很貼心的給他們拿來了計算器和紙筆。
為了談事情，理查德連翻譯都沒帶進來，等到其他人離開，王世彪立刻關上房門，好奇道：「老闆，你們要談什麼啊？」
劉放揮了揮手，示意王世彪不要多問，隨即轉頭看向理查德：「理查德先生，你現在的收入水平是多少？」
在國外，詢問別人的工資是很不禮貌的事情，理查德反問道：「劉先生，你問這個幹什麼？」
劉放呵呵一笑：「我想知道你的工資水平，看看我請不請得起你。」
理查德不由愕然，他沒想到眼前的這個少年居然會有拉攏自己的想法，說句實話，他不是太能夠接受給一個華人打工，倒不是他歧視華人，而是從來都沒考慮過這方面的事情，猛然間聽到，沒有任何思想準備。
「這個……劉先生，我覺得自己在舍爾公司乾的還是很不錯的，暫時沒有跳槽的打算。」
劉放只是想試探一下，他現在非常缺錢，估計是請不起外國員工的，聽到這話他呵呵一笑：「跟你開個玩笑，現在還是來談談分成的事情吧，理查德先生，不知你對於這件事有什麼想法？」
理查德思考了片刻，開口道：「問題是你發現的，只要確認無誤，肯定能從西門子公司撈到錢，不過具體的數目還要看這種設備一共銷售了多少台，銷售量越多，我們能夠撈到的好處也就越多。」
劉放淡淡道：「理查德先生，你不用繞圈子，有什麼想法就直說吧。」
通過這麼點時間的交流，理查德知道劉放並不像外表上看起來的這麼稚嫩，劉放的言行舉止處處透露出精明和幹練，理查德覺得很難糊弄住劉放，當下開口道：「舍爾公司有個分成計劃，推銷員賣出設備后，會得到相應的提成，要不我們也按照這個辦法分配利潤？」
劉放點點頭：「不知你想拿多少提成？」
「這個可以根據利潤總額來決定，比如說如果我爭取到了一百萬人民幣的利益，就拿百分之十的提成，如果爭取到兩百萬的利益，就拿百分之十五的提成，後面金錢數每增加一百萬，提成就增加百分之五，這個應該很合理吧？」
劉放嗯了一聲：「這樣可以充分的發動你的積極性，確實很不錯，不過提成的比例我有不同的看法，主要是太高了，要不這樣吧，提成以兩百萬人民幣作為一個遞增的階梯，你覺得怎麼樣？」
理查德想了想，點頭道：「我同意你的分配計劃，不過還有一個附加條款。」
「什麼附加條款？」
「如果這種設備的銷售量不高，那麼西門子公司肯定不會給太多錢，金錢數不到一百萬人民幣，我要提成百分之三十，不然收益太少，我連跟他們談判的興趣都沒有。」
劉放想了想，覺得還行，於是點頭道：「好吧，就這麼愉快的決定了。」
兩人說的是英語，王世彪一句都沒聽懂，不過他也不好詢問，只能在一旁乾瞪眼。
劉放原本是想自己去跟西門子公司談，但是考慮到自己是華人的身份，他覺得不太妥當。
根據西門子公司的一貫做派，估計他們不太可能接受一個華人提出的太大數目，如果劉放要挾過甚，驕傲的德國人應該不會輕易屈服在自己面前。如果因此談崩了，劉放就一分錢都賺不到，只能把問題捅出去，給西門子公司造成損失，這樣雖然很解氣，但是對於劉放卻沒有任何幫助。
此外，劉放不清楚這種數控機床的銷售情況，也不好開價。理查德就不同了，他以前就在西門子公司干過，認識的人很多，可以很輕易地打聽到消息。
並且因為西方人的身份，加上對西門子公司的了解，由他去談判的話，就能做到利益最大化。就算要給他拿提成，賺到的錢也肯定要比自己親自去談多得多。
如果不是因為這些原因，劉放又怎麼可能讓理查德加入進來？
談妥了利益分配問題后，兩人站起身朝外面走去，王世彪趕忙跟上。
老楊等人全都在門外等著，看到他們出來，老楊第一個詢問道：「怎麼樣？有結果了嗎？」
劉放故意嘆了口氣：「很遺憾，暫時還沒有具體的結果，要不這樣吧，讓理查德先生把大致的情況跟德國人反映一下，畢竟是他們公司的產品，他們聽了之後應該能夠弄明白的。」
老楊等人聽到這話只能點頭，對於他們來說，能夠盡量減少損失當然是一件好事情，並且這樣一來德國人就要承認錯誤，想想也挺解氣的。
理查德介面道：「麻煩你們把德國人叫進來，就說舍爾公司的人發現了問題，讓他們過來談談，相信他們是不會拒絕的。」
雖然舍爾公司的名氣遠遠比不上西門子，但人家好歹也是一家美國企業，德國人不可能不慎重對待。
老楊立馬點頭：「好，我這就去叫他們。」
過了沒多久，兩個德國人就來到了會議室，原本老楊等人還想旁聽，但卻被理查德拒絕了，他的理由很簡單：「你們已經跟德國人把關係搞僵了，坐在旁邊可能會影響他們思考，所以最好還是不要參與進來比較好。」
老楊等人一想也是，於是點頭答應。