第168章 還是這一招！
無奈之下，秦老闆只能妥協，他期期艾艾道：「劉老闆，你到底想提什麼要求啊？」
劉放一看對方投降，毫不猶豫的提出了要求：「我需要你給我的每間店鋪免費提供冰櫃的使用權。」
冰櫃可不便宜，秦老闆一聽這話立刻就搖頭：「劉老闆，二十七台冰櫃少說也要三四萬！我哪有錢給你買啊！」
劉放淡淡一笑：「秦老闆，咱們都是明白人，你就不用跟我叫苦了吧？據我所知，生產冷飲的廠商本來就會免費給大客戶提供冰櫃，既然能給別人，怎麼就不能給我呢？」
秦老闆解釋道：「話都說到這個份上了，那我也跟你交個實底吧，那些提供冰櫃的店子都是搞批發的，人家的進貨量和銷售量都很大，否則的話廠家怎麼可能會免費提供冰櫃？」
劉放不緊不慢道：「不是我吹，我的總銷售量肯定比批發部還要高，我剛才只說了冰棍，汽水、冰袋、冰淇淋等等都沒有計算在內，僅僅把這三項加起來，你一個月的純利潤至少也能有八千塊，秦老闆，我知道廠家對於冰櫃的分配是有指標的，看在我每個月給你賺這麼多錢的份上，你就不能自己想想辦法，把原本給別人的指標轉到我這裡來嗎？」
秦老闆聽到這話苦著臉，心說：還是這一招！真是讓人頭疼啊！
「劉老闆，人家是一家店的銷售量很高，所以廠家才會提供冰櫃，你一共有二十七家店，雖然加起來的總銷量很可觀，但是數量太分散了，廠家是不會答應這個要求的啊！」
「所以我才會讓你想想辦法，把原本給別人的指標轉到我的鋪子里嘛，秦老闆，我知道你是個很有能力的人，我每個月給你賺這麼多的錢，你應該可以完成這個任務吧？當然了，我也不想勉強你，實在不行的話——我聽說咱們開江搞冷品批發的還有好些個，你——」
秦老闆實在是捨不得每個月將近一萬塊的利潤，他趕忙擺手道：「好好好，我去想辦法總行了吧？劉老闆，跟你做生意可真不容易啊！」
劉放呵呵一笑：「秦老闆說的哪裡話，咱們這叫互惠互利嘛。」
就這樣，劉放一分錢都沒掏，就搞到了二十七台冰櫃的使用權。至於後續秦老闆怎麼操作，那就不是他考慮的事情了。
後面等著談價格的幾位供貨商親眼目睹了劉放的兇狠之後，連掙扎都不掙扎，直接就開出了最低價，這倒為劉放省去了不少口舌。
每位供貨商提供的貨物並不只有一種，比如說秦老闆，他是搞冷飲批發的，不僅賣冰棍，還賣汽水、冰袋和冰淇淋等等，只要屬於冷飲的範疇，他都有貨。
再比如賣話梅的那位，他是搞零食批發的，不僅賣話梅，還賣果丹皮、棒棒糖、泡泡糖、拉絲糖、沙琪瑪等等零食。
如此一來，談判的速度自然很快，中午時分，劉放就基本確立了貨品的種類以及進價。
原本大家以為這就算是完事了，正當他們準備告辭離開的時候，劉放卻開口道：「大家別急，還有件事情我想跟諸位說一下。」
眾人的心裡都是一緊，露出了不安的神色。
劉放呵呵一笑：「你們放心，這次我不會讓大家吃大虧的。」
眾人心說：不讓我們吃大虧？意思就是說，會讓我們吃點小虧了？
果不其然，只聽劉放接著說道：「不出意外的話，我的店子將在九月一號開張營業，為了打出名頭，拉攏更多的客戶幫大家賺更多的錢，我準備在開業的前三天搞一個降價促銷活動。」
店鋪開張的時候搞點活動倒不算什麼稀罕事，眾人的心稍稍安定了一點，有人開口問道：「劉老闆，你是怎麼安排的？」
「首先，所有的商品全都買三贈一，然後，對於消費金額超過十塊錢的客人，我會免費贈送一條毛巾或者一塊香皂，消費金額超過十五塊的客人，我們會加贈一斤雞蛋，消費金額超過二十塊的客人，我們再加送一包白糖，消費金額超過三十塊的客人，我們再加送一壺兩斤裝的食用油，消費金額超過五十塊錢，除了可以享受上述的優惠活動，再送一壺油。」
這樣的優惠幅度已經相當驚人了，一般的小商店根本就沒有實行的實力。眾人的心不由又提了起來，秦老闆怯生生道：「劉老闆，你想讓我們做什麼？」
劉放微微一笑，露出了自己兩排潔白的牙齒，看上去人畜無害：「購買贈品的費用由你們平均分攤，大家可以放心，活動只開展三天，你們不會花費太多，我每個月給大家賺這麼多的錢，你們就當是拿出一點利潤，幫我把生意做得紅火點吧，只要生意紅火了，我今後就能給你們賺更多的錢，是不是這麼個理？」
眾人徹底無語了，劉放這樣的老闆他們還是第一次遇到呢。
大家都是做生意的，稍微一想，就知道劉放說的話其實是很有道理的，加上他們早就領教過了劉放的砍價手段，所以在場的人全都認命了。
得到了肯定的答覆后，劉放非常熱情的把大家送到門外，臨走之前他還不忘提醒這些供貨商把貨品準備好。
送走了供貨商后，劉放轉身給自己倒了一杯茶水，仰著脖子咕咚咕咚的喝了個精光。他擦嘴巴的時候看見楊薇盯著自己發獃，不由好奇道：「楊姐，你幹嘛這樣看著我啊？」
楊薇忍不住感嘆道：「劉放，你真是太厲害了！」
劉放微微一笑，「咱們先去吃飯，吃了飯再來確定各種商品的零售價吧。」
楊薇點點頭，跟著劉放向食堂走去。
吃過午飯後，兩人坐在一起，一項一項的確定零售價格。
由於劉放談下來的進價非常低，所以每項商品的零售價也很低，即便如此，他還是大有賺頭的。
貨品的種類有點多，兩人忙活了將近兩個鐘頭，才把零售價確定下來。楊薇把售價單重新謄寫了一邊，拿到複印店去複印。
劉放在宿舍里休息了不到一刻鐘，房門就被人敲響了。