第165章 這就是我的底氣所在

  不到十分鐘，兩人就趕到了楊薇記錄下來的地址。


  劉放下車后打量了一下，發現這家店鋪的位置不是太好，但也不算太差。店鋪的大門是關著的，門口掛著「彬彬理髮」的招牌，看來以前的店主是開理髮店的，因為生意不好，所以就倒閉了。


  在這家理髮店的隔壁，開著一家小賣部。


  劉放瞅了一眼貨架，發現上面的貨品很豐富。由此可見這家小賣部的生意很不錯，不然店主根本不可能進這麼多的貨，就算他想，供貨商也不可能答應，否則貨物太多賣不出去的話，放著過期損失就大了。


  劉蘭蘭一看隔壁就有一家小賣部，不由皺起了眉頭：「劉放，這裡被別人搶了先，咱們還是走吧。」


  劉放微微一笑，反問道：「別人能在這裡開小賣部，我們為什麼不可以？」


  劉蘭蘭愣了一下，隨即好笑道：「這不是明擺著的事情嗎？已經有一家店了，我們要是再開一家，肯定沒生意啊。」


  劉放想糾正一下劉蘭蘭的理念，「蘭姐，你能告訴我理由嗎？為什麼我們開了店之後會沒生意呢？」


  劉蘭蘭張口就道：「這還不簡單，人家的店子開得早，附近的人都是熟客，我們再開的話，哪裡還有生意？」


  劉放哈哈一笑：「蘭姐，有個問題我想問你，如果有兩家小賣部挨在一起，一個價格低，一個價格高，你會去哪一家買東西？」


  劉蘭蘭不假思索道：「當然是去價格低的店裡買東西啊。」


  劉放繼續問道：「如果價格高的那家店的店主跟你認識，是熟人，你會怎麼選擇？」


  這一次劉蘭蘭思考了一會兒才回答：「是熟人的話，他應該給我更便宜的價格才對，要是比別人貴，那不是做得太過分了嗎？總不能因為是熟人，就讓我吃虧吧？」


  「也就是說你最看重的是價格，對吧？」


  「對。」


  劉放笑道：「不錯，如果是我，我也會這麼選擇，所以嘛，咱們在隔壁開一家小賣部一點問題都沒有，因為我們的價格一定會比這家店更便宜。」


  劉蘭蘭費解道：「你為什麼這麼肯定？」


  劉放哭笑不得道：「蘭姐，這麼淺顯的道理你都不明白嗎？」


  劉蘭蘭很難得的小臉一紅：「我以前是搞體育的，腦袋瓜不太好。」


  劉放不想讓劉蘭蘭太尷尬，立馬解釋道：「道理很簡單，因為我們一次性開二十家店，拿貨的時候可以跟供貨商砍價，比如說一根冰棍的利潤為一毛錢，如果你只買一根，商家肯定不會降價銷售，可要是一次性買二十根的話，就能跟人家談砍價了，因為一根冰棍人家只賺一毛錢，砍價的空間太小，二十根的話人家就算每根便宜五分錢，也能一次性賺到一塊錢，這相當於薄利多銷，你應該聽明白了吧？」


  劉蘭蘭這才恍然大悟：「對對對！咱們開的店子多，可以按照更低的價格拿貨，然後以更低的價格銷售，這家店的進貨價格肯定沒有我們低，所以它的零售價會比我們高，只要我們開業，那些所謂的老客戶肯定會拋棄它，來我們店裡買東西！」


  劉放點點頭：「這就是我的底氣所在，走吧，咱們先去打探一下消息，等會兒再找房東談租金。」


  劉蘭蘭好奇道：「你想打探什麼消息？」


  「我要知道這家商鋪以前做過些什麼買賣，更換店主的頻率有多快，這樣就能找到砍價的借口了。」


  劉蘭蘭一臉崇拜的神色看著劉放：「劉放，你真聰明。」


  劉放笑著走進了隔壁這家小賣部，掏錢買了兩根冰棍。他把一根冰棍遞給劉蘭蘭，然後故意跟店主拉家常。店主見他年紀小，也就沒什麼戒備心，基本劉放問什麼，她就說什麼。


  不到十分鐘，劉放就得到了想要的情報，他按照商鋪門口留下的電話，跟房東取得了聯繫。


  房東是個中年男人，看上去有點富態。


  雙方表明身份后，劉放直奔主題：「老闆，我想租你的商鋪，你開個價吧。」


  要不是劉放身後跟著劉蘭蘭，房東多半會以為劉放是來消遣的，因為他看上去就像初中生，無論如何也跟做生意扯不上關係。


  房東略微思考了一下，然後報出了價格：「租金每月八百，租期最低為一個季度，我還要收取一個月的租金作為押金。」


  劉放聽到這話哈哈一笑：「老闆，這個價格是不是太高了？」


  房東見劉放年紀不大，於是想詐唬一下，他故意板著臉道：「哪裡高了？這個價格已經很低了好不好？」


  劉放開始抖料：「據我所知，這間鋪子今年已經換了三個店主了，第一個是做早點的，開了一個半月，就倒閉了，第二個是賣水果的，勉強堅持了兩個月，也倒閉了，第三個是開理髮店的，上個禮拜依然還是倒閉了，老闆，我沒有說謊吧？」


  房東的神色立刻就變得不自然起來，「這……」


  「所以你還是給個實價吧。」


  房東思考再三，這才開口道：「租金我可以降到六百塊錢一個月，其它的條件不變。」


  其實劉放對這個價格已經感到滿意了，不過他覺得還能再砍一下：「老闆，如果我一次性租一年，你能不能再優惠點？」


  房東聽到這話不由愕然，頓了頓他才不確定道：「你真的要租一年嗎？」


  劉放點點頭：「這是當然的，只要價格合適，咱們今天就能把合同給簽了。」


  房東早就為了尋租的事情苦惱不已，聽到這話他立馬伸出右手，比劃道：「如果你一次性租一年的話，我可以給你五百塊的月租金。」


  這個價格已經很低了，因為上一任開理髮店的店主，月租金是七百塊。


  不過劉放還想占點便宜，只見他微微一笑：「我還有最後一個要求，只要你點頭，我們可以立馬簽合同。」


  房東對於這筆買賣還是很期待的，他擔心劉放獅子大開口，不由心虛道：「你還有什麼要求啊？」