第一四九章 最後一根稻草

  房間桌子上有一沓告示，屈廣全拿起來一看，王贊剛剛貼在葯市的一樣的內容，只不過電話號碼不一樣。


  看樣子還要再往外貼出去。


  估計俞敏洪當年新西方起家滿世界貼小廣告，就是打唐伯伯這裡學的！


  「唐伯伯，沒有想到你們通任堂家大業大，居然算計起來小藥商了，就今年這葯價漲的，你們還不發大財！」


  唐宗義聳聳肩膀，深深呼出一口氣：「你是不了解情況，今年藥材漲價，我們非但沒有掙到錢，利潤反而驟減。我就給你舉一個例子吧。板藍根你知道漲價幅度吧！」


  「當然知道，八倍還多！我好像聽說你們的板藍根沖劑供不應求，很多地方賣斷貨。你們藥廠還不賺瘋！」


  「賠錢！！」


  「怎麼可能呢？供不應求的東西會賠本，說給誰誰都不會相信！」


  實際情況。史上最大範圍的甲肝流行，板藍根衝天一怒，從兩塊多錢漲到了二十元還多，通任堂生產的供不應求的板藍根沖劑，不僅沒有掙到錢，反而賠了一大筆。


  原因是板藍根原材料漲價，而通任堂的銷售價一分不漲。


  滬上醫藥局一宣布板藍根可以防治甲肝，幾天時間，名牌中成藥，通任堂公司的板藍根沖劑被搶購后，脫銷。


  通任堂老總們為了響應國家號召，拼勁全力生產後，又貼補運費排了八輛大貨車，從燕京直上滬上。


  唐宗義比劃道：「滬上甲肝沒流行的時候，我們板藍根沖劑是八毛，現在甲肝基本上沒有蹤跡了，板藍根原藥材漲到了二十元一公斤還要多，我們的沖劑還是八毛。」


  房間裡面，十餘名通任堂職工明顯有些情緒。


  板藍根只是最典型的案例，因為原材料漲價，銷售價暫時提不上來的多了去了。


  ——那個年代，國有企業的牌價，必須要經過計委立案批准的。短時間內想漲價，不可能的。


  唐宗義站起身來，走到窗戶邊：「板藍根沖劑裡面最賠錢還不是板藍根，是蔗糖，你知道蔗糖現在什麼情況嗎？」


  屈廣全一笑，自己和張倩買糖的情形歷歷在目：「在橋州買上幾十斤紅糖，是公安局局長找到二輕局局長才買到的。」


  「知道為什麼嗎？」唐宗義問。


  「應該是生活條件好了，人民消費量增加了，產量沒有跟上。」


  唐宗義拿出一個文件，讓屈廣全看：

  1980年全國蔗糖銷售為380萬噸，1986年達650萬噸，每年平均遞增13.4%。每年產銷差額達200萬噸。


  1987/88年榨季，廣西原計劃產糖120萬噸，實際產糖97萬噸，僅完成計劃的80.83%。


  也就是說，1988年原本就入不敷出的蔗糖，又減產了！


  這可是天天喊著要改革物價的1988，屈廣全估計，應該不止橋州一處會出現紅糖搶購，應該是全國範圍的，不過，也應該是小規模的。


  不然，不會不引起高層注意，在八月份依舊出台物價改革方案。


  「那您這一說，你們購買蔗糖應該也有計劃內的指標的啊。」


  唐宗義指著馬莉：「你問問她，她主管蔗糖採購這一攤的。」


  馬莉抱怨道：「甲肝爆發前，生產板藍根沖劑所必需的白糖就已用完了，根本採購不到平價白糖，我們只能夠用高價糖作為原料，成本價這個時候就已經就超過了售價。」


  這其實是個悖論，如果從社會責任上來說，製藥企業在疾病爆發的時候，應該壓縮利潤空間，甚至零利潤銷售。


  但是從銷售上來講，製藥企業疾病爆發之時，應該想方設法大幅度提高利潤，增加營業額。


  選擇社會責任就意味著虧損，選擇企業效益，就意味著發展。


  世界上絕大多數葯企選擇的都是後者，巴不得全球範圍的疾病流行！


  只有微乎其微的葯企才會選擇前者。


  1988年的通任堂就是在這微乎其微的葯企之列。


  門外又響起三聲咳嗽，負責接電話的小組送來電話記錄，告示貼出去兩個小時以後，總共接到將近三十次電話。


  小組把這三十次通話人的基本情況按照時間，購貨目的，出價等等做了個表。


  從表上進一步分析，這裡面絕大多數是屬於探聽消息，打電話的目的不是買貨，而是賣貨。


  唐宗義反覆核實了半天，然後拍拍手：「他們組現在得出初步結論，祁州的單支連應該不下於25噸，我們可以採取下一步方案。」


  王贊：「那我現在就把餘下的告示全部貼出去了啊。我這就應該是壓倒他們心理防線的最後一棵稻草。」


  馬莉一笑：「你不能夠算是。」


  唐宗義一指屈廣全：「這才是我準備的壓垮他們最後一根稻草。」


  「我——」屈廣全一愣。


  「你覺著為什麼打電話讓你來祁州？」唐宗義拿出一個電話記錄本，遞給屈廣全：「這是上一次他們來撒網的時候，專門跑行的人的名單。」


  「跑行的就是知道外地客戶到祁州他們幫忙聯繫買賣的，他們熟悉市場，知道誰那兒有貨，也知道哪些人要貨，他們從中間提成。」馬莉介紹。


  「唐伯伯的意思，是讓我以祁州客商的身份來賣貨對不對？」


  「是，就說你有五噸貨，現在急於出手，36一公斤也賣！」


  「人家要看貨呢？」


  「已經給你準備好了，他們那個小組專門租了兩個倉庫，上次買的那500公斤單支連分開放到了這兩倉庫。」唐宗義一笑：「這250公斤都在堆頭，其餘的都是上次買好的雞爪連，萬一有人拽出來一包，就說拉的黃連多，混了一包也能解釋過去。」


  。。。。。。


  屈廣全換了一身衣服，當年難得一見的絲綢T恤，一副當年叫做蛤蟆鏡的大墨鏡，帶上唐宗義專門準備的一副純金的粗鏈子。


  據說當年有錢的土鱉最經典的打扮。


  不過就這樣粗俗的打扮，換到帥小伙身上，照樣讓人感到不粗俗。


  有白皙的臉頰，有健壯的肌肉，更有一股讓人很說不出味道的凌人氣質！


  不管粗俗不粗俗了。反正屈廣全再一次走到郵局去打電話，路上回頭率高達百分之一百五，原因是女人們最少要看兩眼！

  看了一眼唐宗義化療加重號的名字，屈廣全深呼了一口氣：「魏經理嗎，我是橋州中藥材市場的，我有五噸單支連想請你幫忙賣一下。額，38一公斤，要是能要完，36一公斤也賣！要看貨啊，在藥王廟後面，那回頭在藥王廟見，我有18歲左右。」


  一會兒一個高個子在藥王廟前門與屈廣全見面。


  高個子握著屈廣全的手，明顯是握到了大團結一樣興奮！

  有錢的闊少爺啊！

  屈廣全推了推蛤蟆鏡：「。。。。。。使了五分的高利貸從橋州拉過來五噸貨，原來想著我38一公斤買的，怎麼著一噸也得賺上一萬塊，沒想到拉過來一個月連個人問都沒有。這不是有人給了你的電話，希望你幫幫忙給賣了。夠本就行，要是能一把賣完賠一點就賠一點。」


  魏經理看了屈廣全一眼：「38一公斤賣，你還能賺一萬多塊錢？」


  「是，既然請你幫忙了，我就給你透個實底兒，我們藥材公司存的貨多，有幾十噸呢。你也知道去年什麼價。當然，你要是想買肯定買不來的，藥材公司的經理我姨夫！」


  ——屈穎的姨夫！那也得叫姨夫不是？

  「行啊，你們藥材公司要是有其他便宜貨，介紹一下，我也可以幫你賣！」


  「太謝謝了，麻煩您了。我這高利貸利滾利，實在耗不起！」


  倉庫打開，滿滿一屋子，幸好門口放了幾包，拆開一看，上好的單支連！

  。。。。。。


  半個小時后，屈廣全又和一個胖子石經理見面。


  又過去了一個小時，屈廣全又見了一位。


  。。。。。。


  下午五點，屈廣全收工，見了十位。