第一三七章 心態不同，世界不同
給職工醫院供應中藥飲片，目前來說比較好開展。農墾廳服務公司的那些老傢伙們會想方設法增加銷售額，也不要擔心業務員尾大不掉，上去吃掉了業務。
這個時間的職工忠誠度幾乎是後世無法想象的。
但是從長遠來看，那都是靠不住的。
職工醫院早晚要一個個垮掉的，培養一支銷售團隊才是最重要的。
屈廣全伸出三個手指頭：「業務員成功有三個因素，知識，技巧，態度。如果把一個成功的業務員比作一座冰山，水面上顯示的是你的知識和銷售技巧，水面以下90%的是你的人生觀，價值觀就是你對待這樣一份工作的態度。。。。。。」
向天亮舉手。
屈廣全停下來。
「屈經理，你剛剛好像說過，我們也可以問你問題？」
「你問吧，額，你們都可以問？」屈廣全示意。
「為什麼咱們和製藥廠完全脫鉤？」
「因為我給咱們公司制定的目標：國內一流的醫藥企業，國際知名的製藥公司。沒打算做製藥廠長不大的兒子。」屈廣全答道。
只有白國華明顯坐直了身子，另外五個基本上沒有什麼反應。
廠長兒子太能吹了！切，就這幾間門面，不發表意見了！
向天亮沒有掩飾地撇撇嘴：「屈經理，我聽說咱們是自負盈虧。我們一個月最高可以拿多少工資？」
「前期基本工資+提成，基本工資300，銷售提成千分之一，正常情況下是500元以上，如果你比較投入的話，可能會突破1000元。後期，打破農墾廳的藩籬，咱們自己直接和醫院對話之後，基本工資照發，但是不再發20元出差補助，將按總銷售額的5%-10%全部作為你們的提成工資和出差補助。」
「後期，要是我們一分錢也不賣呢？」董愛國小心翼翼地問。
「換人！」屈廣全坐直了身子：「雖然我們名義是製藥廠服務公司下面的分公司，但是，我們對製藥廠是自負盈虧，只能夠自己造血。不能夠給公司帶來效益，公司就得在你身上賠錢。賠錢的事，我不幹。」
屈廣全彎腰從文件夾里拿出光明農場職工醫院的採購計劃：「這是光明農場職工醫院的採購計劃，他們第一批貨的總金額是9000多元。實際上這只是試探性的第一次合作，正常情況他們每個月的銷售額，應該比這個還要多。你們每個人大約是6家醫院，就可以想象一下5%——10%是多少錢！」
劉連發舉手示意：「到時候要是我銷售了5萬吧，公司一個月可以把2500或者5000給我，全部由我來支配？」
屈廣全點點頭：「就按照目前的形勢看，每個人手上的六家醫院的每個月總銷售額應該不低於十萬！」
張婭菲舉手示意：「屈經理，你真是高二學生？」
「是，這一點毋庸置疑。」
「那你考不考大學？」
「要考的。」
董愛國心無旁騖地讀了三年，也沒有考上大學，舉手：「你有這麼大一攤子事，還有心學習嗎？」
屈廣全：「這次學校期終考試全校年級可能是第一名吧。不出意外，應該能夠考個像樣的大學。」
這一句不像是瞎話。畢竟考試是憑分數，屈廣全是經理這個可是不能夠隨便吹的。
不過橋州一中年級第一，最起碼得是個名牌大學啊！
「那你考上大學以後，我們怎麼辦？」張婭菲問得小心翼翼。
你明年要是上大學走了，不是坑了我們一把！
「我去上大學，和我們公司繼續發展不衝突。我們如果僅僅把自己止步在橋州，又怎麼可以兌現我剛剛說的全國一流，全球知名？」
那就是將來有可能把公司開到大城市去！
兩個人面面相覷：廠長兒子的雄心不小啊！
但是，太有點不可相信吧，17歲啊——是不是太那個了！
「屈經理，你比我還小几歲，你咋懂這麼多呢？」白國華老實人家的孩子，基本上不大懷疑別人。
「態度。」屈廣全豎起食指，「態度決定高度。」
屈廣全看了一眼玻璃窗，「大家估計都聽說過屈廠長的兒子跳樓，也就是兩個月前的事情，期中考試我是全班倒數第二。之所以那麼過激，就是覺得老師同學家長都不理解我，差一點又釀成更大的悲劇！」
白國華：「你是說屈廠長。。。。。。不過我聽咱廠那天加班的人說，那天屈廠長已經連續加班五天了。」
屈廣全不做解釋，繼續說：「我醒來以後，明白一個道理，你看世界是什麼態度，世界也還你一個什麼人生。」
屈廣全站起身來：「我徹底改變了自己對世界的態度，放下對所有人的抵觸情緒，拿出自己最大的熱情、激情和活力去對待這個世界。這個世界居然也變了，兩個月以後，我發現了一個充滿陽光、希望、鮮花與掌聲的新世界。」
張婭菲：「真的嗎？我怎麼沒有這樣的感覺呢？」
屈廣全：「你真的拿出自己最大的熱情、激情和活力去對待這個世界了嗎？」
張婭菲搖頭。
「心態不同，人生不同！」屈廣全真誠地望著六個年輕人。
向天亮忽然感到屈廣全有種說不出來的成熟，每一句話好像語錄一樣耐人尋味。
「那好，我現在來給大家講講我在光明農場職工醫院銷售的幾點感悟，希望能給你們帶來啟示。」屈廣全拿出筆記本：「第一，拜訪醫院的技巧。。。。。。」
董愛國立即拿起筆，在自己的本子上記下：
1、時間。不要剛上班的時間，最好是醫院領導時間比較寬鬆的時候。
2、交談的技巧
3、增加訂貨量的技巧
。。。。。。
一個小時后，屈廣全收了筆記本：「剛剛說的這些，是來自我親身經歷。不過真正要做好業務，還得靠你自己！」
張婭菲一吐舌頭：「屈經理，您就去了一趟醫院，咋就對醫院的情況這麼熟悉啊？」
屈廣全忍住對自己的蔑視，大言不慚地說：「態度，態度決定高度。從準備去醫院，到與醫院上上下下的接觸，我一直拿出自己最大的熱情，拼盡我能想到的一切知識技巧，贏得了他們的信任。」
屈廣全揚起自己手中的筆記本，「回到賓館，我差不多熬到夜裡一點，把自己所思所想都記錄了下來，也就是剛剛給你們說的這些。」
白國華肅然起敬：「屈經理，您的這種態度，真是一般人學不來的。怪不得，您能夠取得那樣好的學習成績，又能做出這樣大的事業。」
向天亮自愧不如。
其他四個有點目瞪口呆。
真是這樣的態度和做法，一定是可以！
關鍵自己能不能堅持住，真是態度就是高度啊。
屈廣全抬手看了一下表：「快11點鐘了，就先到這兒，下午還是老時間三點鐘，不過換換方式。下午實戰演練。題目在紙上。」
紙上實戰的題目：一個醫院在藥材採購上有五類主要關鍵人員，第一是院長，第二是分管副院長，第三是藥劑科主任。第四是藥房，第五是醫生。。。。。。
看了一半，董愛國舉手：「我覺得沒有必要找醫生，聯繫到藥劑科領導這一級別就行了吧。」
屈廣全一笑：「所有的藥材最終是誰開出去了？你老是去找藥劑科主任，煩不煩。藥劑科主任再支持你，醫生不願意用你的中藥，你的銷售額怎麼提高？」
「那不是太瑣碎了？」
「如果我們面對的是大醫院，銷售的不單是中藥材，那可能要把你每一天重要的時間都得留給醫生！」
後世的那些高價葯可都是醫藥代表通過能開處方的醫生一盒盒開出去的！
「中午休息的時間，你可以思考一下，咱們業務員應該怎樣面對這五類人。實戰演習就是你們六個人輪流扮演不同角色，看看最終誰能夠贏得的積分最多。」
「有意思！」向天亮一拍胸脯，「屈經理，我現在就去醫院先試試去！」
張婭菲白了向天亮一眼：「屈經理是讓我們思考！」
向天亮搖搖頭：「屈經理的意思我當然知道，是叫我們站在醫院的角度去思考，但是你連醫院內部是個什麼樣都不知道，你思考個球！」