第四十五章 搶了

  樣品行的攤位號很小，三個人剛剛能擠進去。


  黃新東一大早就跑到崔少平的門面帶出來兩包切好的杜仲，一包是切絲的，一包是是切片的，現在和他們拉回來的整塊的，分三包敞開後放在了攤位上。


  剛擺好，就有人操著一口湘南口音過來問價：「老闆，這杜仲咋賣的？」


  「你要哪一種規格的，是個（就是沒切的），絲還是片？」黃新東有經驗。


  「都是啥價錢？」那人拿起杜仲絲，片，然後和大塊的杜仲皮比較：「我看你們的絲和片，用的皮可是沒有你們的個好啊！」


  「咋賣？」黃新東貼近屈廣全。


  「額，絲是21，片是20.5，個19。」屈廣全決定先按上個星期的行情來報。


  「你這個個子很好，賣19是值，就是絲和片有點貴了！」那人搖搖頭，「我是藥店的，買個子回家還得切，我先轉一圈，要是找到好貨，就算了，找不到的話，我就再來給你們寫條送貨。」


  黃新東又激動了，「屈廣全，咱的貨真能賣19啊，要是拿咱們拉的杜仲切片切絲，21和20.5肯定是賣到了！」


  屈廣全拍拍黃新東，「別激動，好生意多得是！」


  正說話，又有人過來看貨，屈廣全望了望張曉芬，示意張曉芬接洽。


  「你，您好。」張曉芬站起來，臉憋得通紅。


  「你們的貨是哪產的？」來人一口京腔。


  「哪產的，屈廣全？」儘管昨天屈廣全已經教了一遍，張曉芬一激動還是忘了。


  「額，我們江北省的。你看看皮厚不厚！」屈廣全拿起一塊杜仲展示給客人看。


  「額，不錯，什麼價？」看樣子是相中了。


  「這個19一公斤。」張曉芬這次說話明顯大方了很多。


  「19一公斤，絲和片怎麼賣？」京腔又問。


  「絲是21，片是20.5。」張曉芬進入角色了。


  「有筆和紙嗎，我給你們寫個條子，送雙月賓館啊，絲要50公斤，片也要50公斤，不過得是和你們的個子一樣厚的才行。」


  那人接過紙筆，寫上自己的姓名，在雙月賓館的房間號。


  「李老闆，能不能晚些時間送，絲和片剛剛賣完，中午我們就去切。」屈廣全接過紙筆，收進包里。


  「不急，我準備在橋州住個幾天，不過最遲明天上午，不然，我就得買其他人的了。」李老闆拍著屈廣全的肩膀，「一定要保證質量，質量好的話，下次我還要你的貨！」


  「謝謝，我敢給您打包票，切好的貨，要比這個樣品好！」


  一眨眼半小時過去了，居然又訂出去了100公斤。


  屈廣全留了200塊錢，安排黃新東下了行就去西馬園找人切貨，然後起身，「我得回學校上學去了，有勞你們倆了。」


  從樣品行到一中有五里路，屈廣全幾乎要把自行車蹬散了，多虧這個時間橋州的主幹道還不像後世那樣堵得結結實實，終於在上課前五分鐘，屈廣全到了教室。


  渾身淌汗的屈廣全，忍住同學看過來奇異的目光，忍住班主任趙北亭壓抑的怒火，全神貫注投入到學習之中。


  為了討趙老師歡心，屈廣全在政治課上，爭取了一次回答問題的機會。憑著多少年的人生歷練，加上自己對後世社會發展的感悟，屈廣全的答案精彩絕倫，趙老師滿臉的黑線終於煙消雲散。


  下課屈廣全也沒有離開座位，見縫插針補昨天拉下的作業，為了不讓英語老師生厭，屈廣全難得在英語課上寫了一次英語作業。


  放學的時候，蘇凱悅來了，正想和屈廣全商量吃什麼，屈廣全一拍蘇凱悅的肩膀：「騎摩託了吧？」


  「恩。」蘇凱悅一聽，這是要出去有事，「走，去哪?」


  「去我家！」


  摩托車一拐進巷子，就看見小院裡面站著好幾個人，正和張曉芬說話。


  「屈廣全，你可回來了，這幾個人都是來看貨的。」張曉芬迎了上來。


  有門啊，屈廣全心裡一喜。「行裡面訂出去多少？」


  「400多公斤！」張曉芬貼近屈廣全：「你可知道咋賣這麼好？」


  屈廣全搖搖頭。


  「行裡面的杜仲比上個星期，一公斤漲了一塊！」張曉芬壓低聲音。


  「你咋知道的？」


  「你走了沒有多長時間，就又定出去了100公斤。我問黃新東是不是藥行的生意都這麼好，黃新東說不是，他覺得可能是咱們的貨好，我感覺可能不只是貨好的原因，就讓黃新東盯著，我在行里轉了一圈。」


  屈廣全心裡竊喜，張曉芬就是張曉芬，絕對是塊好料，對市場的敏感度比自己還要強！

  「我一連問了5家賣杜仲的，他們的個子不僅沒有咱們的好，而且價錢最低的也要20，絲和片也都是22和21.5不等，再一打聽，原來這幾天價錢漲上去了，黃新東和你上星期問的價錢，其他人都不賣了！」


  「張曉芬，你覺得咱們的貨現在能賣多少錢一公斤？」


  「最少20。所以，回到攤位上以後，我就不讓黃新東按照你們原來說的價錢賣了，100公斤以下的，我就要22，就這還是賣了100公斤，另外要多的，我就把咱們的地址給了他們，讓他們看貨議價！」


  「好！張曉芬我真是沒看走眼！」屈廣全由衷誇了一句。


  「啥，你們昨天拉的那個什麼杜仲，今天賣了400多公斤！」蘇凱悅聽了個半懂不懂，「乖乖，你們這生意做得可是真好，真羨慕你啊屈廣全！」


  「主要還是張曉芬有做生意的天分！」屈廣全知道兩個人互有好感。


  「張曉芬，你真厲害！怪不得屈廣全從雙港把你請來！」蘇凱悅此時看向張曉芬的目光，滿滿的都是欣賞。


  張曉芬說不出理由地感到羞怯，「那啥，屈廣全才是真有本事！對了，這些人看了貨還沒走，你看看怎麼處理？」


  「走，看看去。」屈廣全走進院子。


  「我們老闆回來了，你們要貨直接跟我們老闆談。」張曉芬讓出自己的位置。


  「張曉芬，以後盡量不要把老闆推到第一線。」屈廣全低聲耳語，「咱們得注意配合，你喊高價，我壓低價，或者你喊低價，我要高價，看客戶情況。」


  「恩。」張曉芬一低頭。


  「屈廣全，你可真是老奸巨猾啊！」跟在後面的蘇凱悅譏諷。


  「你就是老闆啊，沒有想到這麼年輕！」一個高個子走過來，「我就是咱橋州的，給三川省的一家藥廠訂了一批貨，你這個杜仲不錯，就是價錢貴了！」


  「你想多少錢？」屈廣全一邊應答，一邊和其他幾個點頭示意。


  「19一公斤怎麼樣？上一周行裡面還是19，都是你們喊價喊上來的！」大個子倒是很實在。


  「恩，你們幾位也看貨了吧？我們的貨質量在橋州來說，毫不謙虛地說，絕對是一流的，市場行情大家也知道。」屈廣全故意不明確自己要價多少。


  「不錯是不錯，你們要22一公斤確實是高了！」


  「是，行情雖然看漲，但是漲的也太離譜了，我們買了這麼賣！」


  「你要是按19一公斤，你有多少我都要完！」


  真沒有想到張曉芬這麼敢要價，不過看這些人的反應，並沒有因為張曉芬喊了高價俯首而去，說明19一公斤還可以在漲點。


  「19一公斤肯定不行，我們這個貨現在19一公斤賣了，轉頭19一公斤就從產地買不來了！價錢得再漲點！」


  高個子咬了咬牙：「20一公斤你看可以嗎？可以的話，你這不是兩噸貨嗎，我都要了！」


  「對，20一公斤我要500公斤！」


  「本來不值20的，他們給20，我也給你20吧，我要600公斤！」


  屈廣全笑了，「20塊就20塊，不過這兩噸貨我們在樣品行已經訂出去了400多公斤，現在也就是一噸七多點，我一個閨女不能許這麼多婆婆吧！」


  「先給我500公斤！」


  「我先來的，我600公斤！」


  「咱可都是橋州的，我剛剛說過了都要完的！」


  這幾位搶起來了。