第二十四章 工廠

  鐵石對製造業一竅不通，即使是前世他也沒接觸過工廠，所以他要依賴專業人員。


  宋總監是非常能幹的，她非常快速的找到了一個對行業技術非常熟悉的廠長，姓王，在木材行業做了很久，關鍵是曾經在海外的強化木地板行業做過，管理車間，沒有機會升到廠長的位子，都是老外，所以也是看好國內的行業發展，想回來謀職。鐵石拍板讓他擔任廠長，但考慮到他沒有全面管控工廠的經驗，只讓他做生產總監，然後讓人力資源部門配合他建生產團隊。


  工廠包括生產、採購、倉儲物流等，市場則由現在的國際貿易公司負責。在工廠的運營上，鐵石雖然不懂，但從頭到尾想了一遍，他就明白核心是庫存周轉，圍繞著庫存周轉要做市場定位，市場定位選擇的當然是兼顧市場銷路、門店貨品配置是否齊全的問題。然後根據一年的家居時尚可能變化，配置長周期品種，和短周期品種，從而在採購、生產、庫存、物流上作相應的計劃配置，這裡面要計算庫存周轉率和沉澱成本、資本收益率的比例。


  鐵石採取的辦法就是長周期品種、短周期快銷品種作不同搭配，設置中轉庫。短周期快銷品種在中轉庫數量不能多，同時邊緣品種，也就是長尾慢銷品種，只在工廠做少量配置，甚至不做，犧牲這些品種。


  一個地板產品的生產里最麻煩的是印刷紙訂單，因為這個目前國內暫時做不出，需要預先安排訂貨，所以不嫩隨意下單。這對於企業的市場部來說是非常嚴格的考驗，他們必須充分了解市場的需求，走在時尚的前沿。這點鐵石有重生者的優勢，他大致了解未來，其實即使他不預知未來的話，以他曾作為頂尖設計師的水準，也能判斷潮流。


  這樣的話，只要搞定生產，其餘的問題就迎刃而解。


  物流部門可以讓阿力的物流公司介入，正好可以幫助他管理的企業擴大。除了依賴和徽幫合作的物流配送點，鐵石在考慮長遠的目標，讓阿里購買自有的貨運車，為自己的公司配貨是其次的，主要還是讓物流公司能夠成為專業對外服務公司。單純為自己工廠送貨，成本會居高不下。


  這是一個很淺顯的故事，你出門最貴的車是什麼？計程車，因為只有你一個人坐；公交車則最便宜。你自己購車成本會低嗎？想一想車輛折舊、油費、保險費等等。


  所以除非是自己的物流公司要擴張，否則僅僅因為要替自己公司配送是成本最高的。


  而物流公司的前景，配送中心的利潤非常之高，但除了海城這個點佔了阿力女友的光，其餘每個省份的集散中心，作配貨都會面臨地頭蛇的盤踞，這個行業黑色的背景非常濃厚。要麼是針對大型公司的物流公司，同樣的面臨競爭，還有一個客源關係的問題，大公司的物流經理通常會給自己利益關係密切與交往多年的物流公司業務。


  鐵石不打算介入這類非常麻煩的生意，他甚至考慮，以後所有涉及到複雜的利益鏈條的生意，需要投入大量人脈經營的業務，他統統不做。因為那都是一城一池的爭奪，精力有限，玩不過來。如果他不想以後每天泡在夜總會應酬，他絕對要拋棄這類生意。


  所以剩下的只有快遞和家庭物流配送這類生意。


  他要阿力建立這樣的團隊，開始在各地布點。後市的快遞公司多依賴加盟商的做法，後來變得尾大不掉，獨立傾向都非常明顯，而且服務品質無法保證。所以鐵石打算用最艱難的布局方法來做，投資規模巨大，但是對未來會帶來同樣巨大的好處。


  藉助於正在擴張的各地建材團隊，鐵石要求把物流配送點放在一起，也就是物流公司和快遞公司的倉儲中心，就是建材公司的合用配送中心。


  這種全面的布點方式，使得鐵石立即擁有了三十個省市的中心配送點，然後在各省的地級市建立配送點。再尋找合作的貨車司機，這樣就結合了自己的團隊和外包的卡車隊伍，同時與各航運公司談文件類快件的配送。


  鐵石計算了一下成本，他可以節約的就是建材公司共用的倉儲配送點，底層人員工資可以用分成，卡車暫時可以不買，但未來自用的飛機和卡車都要購買。


  更重要的是如何打破郵政的壟斷，此時可以打擦邊球，未來會面臨郵政的阻擊。他還是決定要去找一些外部的資金，利益均沾，就意味著利益結合，也就有了力量同盟。


  而建立在利益上的友誼才是長久的。


  他先詢問現在投資他的投資基金，也向外部其他資金詢盤。現有的投資方嚇了一跳，兩地的基金經理人跑來打算勸勸鐵石，不要分心太多。


  鐵石從容的帶大家看酒店業的運營團隊，他們如同流水線上的機器手，快速的按照不同的專業分工，有條不紊的在各地擴張，流水非常健康。


  再帶他們參觀建材國際貿易的發展，在短短的三個月後，顯示經銷網路的紅點已經布滿了整個地圖。同樣的物流團隊其實已經跟隨著地板的配送分佈到各地。


  有想法、有市場、有人、有財，就有市場、有財。


  鐵石對投資人說。


  投資人目瞪口呆的看著整層樓面里熱火朝天的工作氛圍，高管和中層都來去匆匆，職員都在公司里快步行走。所以得人經過鐵石時都停一秒鐘，尊重的叫一聲老闆。鐵石微笑的回應，每個人迅速的離去，繼續工作。


  會議室里，投資人問：說說你的想法吧。


  鐵石得到了合計5000萬美元的a輪投資，這包括後來外界得到消息匆匆趕來的投資公司做出的投資決定。


  後來很多年後他曾經對手下說，我當時也可以不用外界的錢，但是我擴張的攤子太多，不是王總那種一開始就專註於快遞一個行業的企業。如果我一個攤子出現資金斷裂，就會影響所有的布局。


  投資人也幫他搞定了一些政策面的問題。


  物流快遞公司瘋狂的在各地布點，鐵石的廣告部門在重要的商業區域珠三角、長三角、環渤海經濟圈大力推廣，銷售部門的年輕人大街小巷的向各辦公樓、工廠投放名片和快遞廣告。


  秘書查閱了波音公司的地址，鐵石拜訪了波音華夏公司的銷售部門，當地負責人驚訝的看著一個年輕的不像話的大男孩步入他的辦公室，詢問：我想向貴公司租賃或購買一兩家飛機。


  哦，上帝啊，這真是個奇迹的土地。