【229】不降價

  口對吳大光來講，喜事連連，得到這一好消息，吳大光趕緊打電話去了鎮子上，讓人捎口信給村長，讓他找找蓋學校的地界，再聯繫聯繫就近的磚廠，將預算算一下。


  市區老二在晨光直銷處，翹著二郎腿生悶氣，剛被他家老子罵了一頓，他倒是覺得他家老爺子慫，人家都欺負上門了，不教訓教訓，人家敢更過分。


  老二這邊剛處理完一件事，又一件事堵上他心頭，服裝城裡不知道什麼時候出現了一個富貴服裝直銷處，明擺著就是模仿他們開的。


  老二讓人裝成顧客去走了一圈，裡面所賣的不光是富貴服裝公司的衣服，這個小店裡包含了前幾天服裝展銷會上前十名的衣服，衣服全是各個公司的精品款式，價格更是低到想不到，拋去成本和人工，剩下的估摸著全拿去補鋪子的租金了。


  這家店到底為的是個啥？老二不明白。


  富貴服裝公司是老品牌，很多人對老品牌有情懷，晨光這邊的客戶，跑過去了四分之一客戶。


  有些來買晨光衣服的顧客開始了討價還價。


  「老闆，人家富貴服裝都降價了，你們啥時候講價？」


  「降啥降，人家是搞促銷呢，我們這的衣服都是當下最流行的，用不著降價。」老二回答道。


  而富貴服裝那邊，人家也放出話了，用不了多久，晨光服裝那邊肯定會低價甩賣，現在不用著急買，等過幾天，一件的錢保准可以買兩三件。


  這消息一出，真的有消費者在等著晨光降價，才一天的時間，晨光服裝廠這邊的銷量就大幅度的縮減。


  老二看到鋪子里三三兩兩的客人，他也開始猶豫，到底要不要降價，一天的出手十幾件衣服，讓他有點吃不消，貌似其他鋪子也在降價銷售。


  對於老二來說，這是一件大事，他得著另一個股東商量商量。


  老二打電話的時候，吳大光已經上床準備睡覺了。


  吳大光接下電話，不等他開口，老二在那邊火急火燎的說：「光哥，又出事了，又出事了。」


  「你那邊怎麼老出事。」


  「這些事都是我接手以前的爛攤子，我還給你收拾爛攤子呢。」


  「趕緊說啥事。」


  「富貴服裝公司你知道不？」


  「知道，那個第一名，咋了。」


  「他聯繫了展銷會上的前十名的服裝公司，開了一個富貴服裝直銷處，就是抄咱們的，人家給的價格是咱的一半，光哥咱們要不要降價？」老二問道。


  「他們給出的價格是一半？那他不是不賺錢在做？」


  「誰說不是呢，就是不賺錢啊，說不好還賠著錢呢。服裝城的其他鋪子學著他們，都在打著促銷旗子，整個服裝城都被富貴服裝一家給攪和了，咱挺火的生意，現在一天就賣出去了幾套，我就是問問你，咱降不降。」


  前段時間有人給他通風，富貴公司帶頭要整他，應該就是這件事，玩的手段也太小兒科了。


  「不理他，就算一件都賣不出去，也不降價，你那邊的價格一旦降下來，服裝廠的訂單也得降，得不償失。」


  「這邊真的快銷不出去了。」


  「那也不降，他們干不長，好東西經得住市場的打壓，直銷處的開銷，由我一人承擔，誰降咱也不降價。」


  「那，那我聽你的。」老二關鍵問題上沒主見。


  轉天，服裝城開門，大部分消費者跑來看晨光的衣服降價了沒有。


  結果，並沒有，晨光的生意越來越冷清，但死守著價格，不肯降價，不肯講價。


  「全市場的衣服都降價了，你們憑啥降價？」有客人問。


  老二指指牌子上的晨光兩個字：「就憑這兩個字，晨光服裝廠的衣服，不管是款式，還是質量，整個市找不出第二家，好東西，從來不缺賞識他們的人。」


  「現在不降價，以後准得降價，你看買衣服的人都沒有。」


  「以後肯定會降價，等明年上新品的時候，這些淘汰下來的款式肯定會降價。」老二搖笑道。


  沒有客人，老二徹底清閑下來，他有了更多的時間與剛認識的朋友廝混在一起，他對吳大光很信任，所有沒有一點著急的表現。


  打下一個電話，老二就溜達著出了服裝城。


  富貴服裝那邊的銷售人員將這一情況報告給了孫富貴，老二離開服裝城讓他以為是想辦法去了，他的招數奏效了。


  孫富貴這邊暗自得意，彷彿已經遇見了晨光宣布破產的樣子。


  吳大光這邊，一覺睡到天亮，有時候要忙起來能忙到後半夜，有時候閑起來，也能睡到第二天中午。


  這不，到了中午，吳大光才起床，還是被王坤的電話叫醒的，新型縫紉機已經拉到了廠子里，分派過來的師傅已經教會了職工使用方法，中午要在吳記酒樓吃個飯，吳大光能喝酒，要陪桌吃飯。不知不覺，吳大光淪為了三陪。


  時間過的飛快，一周時間，一切的壞消息似乎漸漸遠去，迎來了好消息。


  對吳大光來說，最擔心的李彤回來了，走的時候吳大光還擔心李彤會被高薪聘走，事實也卻是如吳大光所料，他回家后的第二天就有人找過李彤跳槽的事，願意承擔李彤毀約的所有費用，不知道是合同原因還是別的什麼原因，李彤在回家半個月後，回來了，還帶回來了一家子的照片，照片中的老母親穿著李彤設計的服裝，弟弟妹妹也穿著晨光服裝廠的衣服。


  服裝城的直銷處，富貴服裝為首的這幾家公司，終於認識到了自己做的做法有多可笑，他們降價，白費時間在這打價格戰，人家晨光那邊有生意就做，沒生意就玩，休閑自在。他們在傻不愣登的自己跟自己玩，最大可悲是自己把自己當根蔥，人家拿你當個屁。


  晨光服裝廠的生意越來越紅火，老客戶帶動了一批新客戶，從一兩個外地客戶發展到一個文件夾的大客戶，銷路供不應求。