【121】飢餓營銷
一小天的功夫，服裝廠趕製出來一百套衣服，當天晚上，將五十件衣服掛進了衣帽間里。
另外五十套衣服，吳大光打算處理給村鎮的小商小販，因為村裡沒通電話，吳大光先是把電話打到商販所在的鎮子上，小賣部老闆啥時候碰見商販村裡的人，捎個口信回電話，有些口信捎到，已經是一個月之後，吳大光只給以前經常拿貨的商販打去了電話，至於什麼時候回電話，沒準信。
挨個打完電話，趁著明天周六，吳大光又去了高中找了幾個靚妹子來做兼職。
開業的第一天，市場里的小攤販都注意到了新開了一家服裝廠。
「哎，又有人開衣店了，上一個賠的還不夠慘，又來一個不知天高地厚的。」
「上一個賠了多少錢，我還記著他走的時候那模樣，賠的傾家蕩產。」
「這地方風水不好，誰做生意，誰賠錢。」
老二在店裡聽到，從小養尊處優天不怕地不怕，受不得別人私下議論，沒有半分遲疑反擊：「瞎比比啥呢，有種來老子跟前嗶嗶。」
那群人不在議論，彼此給對方一個眼神，那意思是：你看，就這德行鐵定干不長。
上午八點，吳大光領著十幾個女學生過來，其中三個換上了店裡的衣服，在門口站著，剩下的吳大光安排他們兩個人一組，其中一個人穿上店裡的衣服，然後裝作逛街，找女人多的地方，演戲。
沒錯，吳大光手把手的教的演戲。
分組三開，其中兩個女孩挑中了一個客人多的攤位，走過去裝作看衣服的樣子，挑選。
「你快幫我看看，哪件衣服好看。」女孩a挽著另一個女孩b的手說道。
女孩b指指一件和自己身上類似的衣服：「我看那件衣服還不錯。」
女孩a瞅瞅那件衣服，又瞅瞅女孩b身上的衣服：「哎，你的衣服和那件衣服差不多，你的衣服挺好看，在哪買的？」
「我？我就在市場門口那家買的，裡面的衣服是以前國營服裝做的，做工好，款式還新潮，最重要的不貴，十五一件。」
「天吶，這衣服，你說十五塊錢一件？連個線頭都找不到。」
女孩b身上的衣服吸引了幾個女人的注意。
「姑娘，你這衣服真十五塊錢？我能看看不？」
「哎，我這衣服也是十五塊錢買的，咋還沒你身上的好。」
「這是哪家的衣服？」
……
女人的小心思，愛比對，人家的東西永遠是最好的，最想得到的，人家誇讚的，那一定是好的，所以，被這麼一引導，有點閑錢的女人們聚集到衣帽間。
衣帽間門口，吳大光站在一把椅子上，手中拿著話筒連接音響，正在積極賣力的招攬客人。
「衣服潮不潮，看款式，衣服好不好，看質量。衣帽間的衣服款式新，質量好，做工出自原國企服裝廠，大傢伙都知道咱縣裡服裝廠衣服都是銷往大城市的，在咱這個屁大點小縣城，想買拖關係都未必買的到，本店呢和原國企服裝廠合作，特放一批最新款式營銷，僅此一百件，賣了就沒了，抓緊時間搶購。此時拿不定主意，想好了想買都買不到了。」吳大光可勁的吹。
「真的假的。」有人不信。
「衣服不是你想買，想買就能買~」吳大光哼唱著，在椅子上扭動，惹得客人心情大好。
對於營銷，吳大光重生以來在這一點上還沒怕過誰。
外面的女學生走到哪拖到哪，衣帽間里人滿為患，有些人連市場都沒進，看到一堆人擠在一家新開的服裝店裡，趨於好奇心驅使，跟著一頭扎進去了，還有些人明明是來買菜的，最後喜滋滋的買了一件衣服，連買菜的錢都沒有了。
衣服過了一個中午，五十套衣服以大清倉的方式，清售一空，店裡乾乾淨淨的和昨天沒上貨一樣。
沒搶到的衣服的客人不甘心：「老闆，你什麼時候上貨。」
「明天，明天你們早點來，就能搶到了，而且明天有新品。」吳大光說道。
「老闆，你給我留一件唄。」
「這我可做不了主，萬一你們明天不來，我貨不都砸手裡頭嗎？」
「我先給錢，你給我留著。」
「先給錢，沒問題。」吳大光笑著說，對老二喊：「老二，你記一下尺寸，趕明給這位美女留一件。」
「也給我留一件。」
「給我留一件藍裙子帶白花的。」
沒搶到衣服的客人舉著十五塊錢都想要預定。
當天預定出去次日的十件衣服。
顧客都走後，老二樂的不行，插著腰說話甭提多硬氣：「光哥，明天多進點衣服吧。」
「多了就賣不出去了，哥這叫飢餓營銷，物以稀為貴，東西少，他們才搶，多了，就沒了搶的氣氛，你沒看到後面有幾個妹子剛來市場，就往人堆里擠嗎，她們認為能讓人這麼搶，東西肯定好。」
「厲害啊光哥。」
「走著，關門吃飯去。」吳大光說道。
吳大光與老二離開市場，市場內其他賣衣服的攤主聚集到一起，因為有衣帽間在門口占著，他們裡面多數都沒開張，對衣帽間那叫一個眼紅。
「草，哪有他們這麼做生意的，還讓我們怎麼做生意，咱的客人全被他們給拉過去了。」
「一個剛來的新人啥都不懂，你看我們啥時候搶過客人。」
「明天必須好好教訓教訓這倆小子。」
「收保護費的胖爺還不知道這事呢吧，告訴他啊，我們都交了保護費，他們還沒交呢。」
「胖爺誰敢去找。」
「不用找，後天他又該來收保護費了吧，我還就不信他來了不去他們的店裡鬧事，咱就等著看熱鬧吧。」
吳大光既然剛開業，他早就想到了這一層，不然他也不會拉上老二開店，誰敢去招惹縣長兒子的店，那人是活的不耐煩了。
吳大光與老二帶著今天銷售的錢回家，吳記餐飲里幾個妹子在店裡等了半個多小時。
「妹子們辛苦了，光哥請你們吃飯。」吳大光朝後廚招呼：「上盤大盤雞，要最大份的，再來幾個冷盤，炒幾盤小炒上來。」
后廚老二應了一聲。
吳大光抽出一百多塊錢，一個妹子給了十塊錢做酬勞。
「妹子好好乾，以後在這哥賺點零花錢。」吳大光樂呵的說。
「光哥，以後有這事還找我們。」
「肯定，賺錢光哥都想著你們。」吳大光。
「光哥，衣服挺好看的，你啥時候送我們一人一件？」
「對啊光哥。」
「你們什麼時候來夠三十次，我送你們每人一件當季最流行的衣服。」吳大光接話。
在一群未步入社會的小姑娘眼裡，吳大光就是他們眼中的成功人士，學校門口買的里的男主角，對此崇拜極了。8)