第四十二章 大師姐的小算盤大生意

  大師姐的法事用品專賣店坐落在市區河堤路，那是市內繁華的路段之一，很多大型批發部都進駐在那一路段。


  她經營的商品可謂五花八門、無奇不有，凡是與祭祀、法事有關的物品均一應俱全，大到紙屋、紙車，小到冥幣、香、蠟燭、油燈，簡直成了一個超市。


  來這裡光顧的顧客，有兩類型，一類是一次性的，一類是回頭客。一次性的顧客多是那些家裡死了人需要辦點法事用品來超度的，回頭客多是一些神棍、道士、法師。對於一次性的顧客，收費會高一點，按半零售價處理，而對於那些經常光顧的回頭客，基本都是按批發價處理，正因如此，大師姐如花經營的專買店生意出奇的好，有愁眉苦臉的，亦有喜笑顏開的，顧客往來不絕。


  近來，如花又拓展了新業務，不僅創新銷售模式向互聯網進軍，而且從商品銷售向產品設計、生產方面發展，形成了一條上下游連貫的產業鏈，特別是最近推出的一款紙板棺材大受顧客歡迎，有些專業幫死去的人打理後事的神棍一下子訂了幾十副，都差點供不應求了。這款產品之所以受人歡迎，一方面是因為價格問題，相對於動輒一萬幾千元的實木棺材來說，一兩百元的紙板棺材絕對是個非常大的誘惑，畢竟現在的人都是搞火葬的，再好的棺材運到火葬場最後還不是被一把火燒掉？


  這還不是最有創意的，最有創意的是，她在清明節前還跟師傅黃少英聯合開了全市第一個網上代掃（墓）平台，實行一條龍服務，專門針對那些在外面無法回來掃墓的人而設計的，有兩千、一千、五百等幾種服務價格，不同的價格有不同的服務，比如兩千元的貴賓級服務，可以送掃墓大禮包一個（內有紙紮的別墅、汽車甚至小三，以及冥幣、香、蠟燭等等），並派人到指定的墓地進行代祭，全程錄像發給客戶。


  正因如此，大師姐如花難免得罪了不少人，這不，首先是棺材店的老闆找上門來，因為在她推出紙板棺材后，棺材店的生意便一落千丈、門可羅雀了。一打聽，棺材店的老闆才知道，這是如花在暗中搞的鬼，幾千元和一兩百元，反正最後的結局是燒掉，兩者相比較，自然大多數是選擇便宜的那一款了。


  棺材店的老闆曾找到如花提出質疑，說這是惡性競爭，叫如花及早收手，否則便找她師傅算帳，可如花並不怕這些，對他說這叫公開競爭，你有本事造個更便宜的棺材出來便是，氣得棺材店的老闆差點進了棺材。


  還有就是火葬場的場長，這段時間覺得場里的業務少了不少，一打聽村才知道，原來在他們以往獨佔的一些業務里，如花圈、屍體化妝等，竟然被別人搶去了，一打聽，才知道，是如花在搞的鬼，於是他氣呼呼的找到如花，問這是怎麼回事，可如花卻當面向他潑了一盆冷水：這是競爭時代，客人去哪買關你鳥事，要不你以火葬場的名義發個文，叫他們直接在你們那邊買不是更好？要知道，現在正是紀委查問題的時候，這個是火葬場的小金庫，一捅出去還有好果子吃么？


  近來，靈道協會的關會長也好不到哪裡去，因為這幾天，他聽老婆說，自己店裡的生意收了很多，再這樣下去，不出半個月便要收水了。原來，關會長也是做這行吃這行的人，見老婆沒事做，便叫她開了一間法事用品專賣店，剛開始生意還是挺不錯的，便近來，他老婆發覺，原來的顧客不怎麼來買東西了，一打聽，才知道，顧客反映她的店賣的東西太貴了，差不多是如花店裡的兩倍價錢，這不是坑人的節奏么？於是，關會長厚著臉皮找到如花，問是否可以放條生路，如花卻回答說：當你老婆做不下去的時候，可以到我這兒打下手，一個月三千元一分不少，結果關會長氣得差點將那個店燒了。


  談了這多麼，大家應該清楚為什麼這幾個人不約面同想找黃少英，原因不外乎一個，就是想找黃少英出來主持公道。


  其實黃少英心理雪亮，這幾個人找到他，一定是跟利有關，所以第二天晚上，他約了這幾個人一同吃飯，期間還叫上了如花，當然也少不了李偉和七師姐如昔。


  席間，棺材店老闆首先發難，指出如花的種種不是，然後要求黃少英出來主持公道，讓如花的紙板棺材退出當地市場。


  黃少英，一聽，笑了笑問他一句，「棺材是用來埋的還是用來燒的？」


  棺材店的老闆一時反應不過來，說了句，「現在是用來燒的。」


  「既然是用來燒的，我們就要本著節約的原則，盡量不要浪費，所以我覺得，你從明天起，應該從如花店裡批發紙板棺材回去賣，如果簽約成獨家代理更好。」黃少英一言驚醒夢中人，棺材店老闆當即跟如花簽了三年的獨賣合同，將紙板棺材價格一下提升了一百元。


  接著是火葬場的場長跳了出來，站在他們的立場激動地說了半天話，黃少英等他說完，輕輕的問一句：「你到底還想不想掙點錢？」答案自然是肯定的。


  「如果你們想掙錢，又不想出頭髮文，何不跟如花聯合，以後你們那邊的業務就由如花全包了，到時掙到的錢給你們百分之二十的回扣，如何？」黃少英的一番話說得朱場長兩眼放光，連連稱是。


  壽衣店的老闆一看兩人的問題如此這般輕鬆的解決了，很不甘心，便問黃少英：「現在如花的店開了后，以超低價賣壽衣，對我的生意童直是毀滅性的打擊，還讓不讓人活啊？」


  黃少英敬他一杯酒，然後對他說，「你現在還活著，已經是個奇迹了，你問問，誰可以賣死人衣服一輩子的？賣活人衣服的都天天關張呢，如果你還想做生意，乾脆將店掛在如花的名下，她每月給你分紅便是。」


  還有這麼好的事？接近關門的壽衣店馮老闆想也沒想便答應了。


  最後，輪到靈道協會的關會長上場，他見幾個同來的人都圓滿解決了問題，心情很不爽，便陰著嗓子說：「你們都開心了，可我都不知如何是好。」


  「您老人家怎麼了？」剛才那幾個解決了問題的人不約而同地問。


  「我沒問題，倒是我老婆，今後不知如何過活。」關會長悶悶地回答說。


  「此話怎說？」黃少英明知故問。


  「近來你嫂子店裡的生意不好，你又不是不知道。」關會長終於說到了點子上。


  「我說你這個人也是，自己是個堂堂的靈道學會會長，還叫自己的老婆丟人現眼賣冥界的東西~」黃少英笑了笑說。


  「那叫沒辦法，誰叫她失業呢！」關會長臉紅得像猴子的屁股。


  「明天叫你老婆到如花店裡上班，任個常務副經理領份工資不就行了？」黃少英漫不經心地說。


  「真的？」關會長臉上立即露出開心的笑容。