第144章 錢裕隆談商論賈
上一回說到馬騰談及當前的急務，錢豐道：「事情雖多雖急，但也得一樣一樣地辦。太過著急也不可，容易出錯。咱們且理一理。
囚犯安置最急的說到底不過是一個吃和住的問題，先著人蓋些臨時房子即可；
公主府、書院、兵工廠的選址問題需要考慮周詳，大意不得；舉孝廉、接收軍馬場還有些時日，這倒不是迫切的急務；
與鮮卑互市雖說還有一段時間，但這是我們蓄謀已久的大事，皇上也交代了，這件事須馬上著手考慮；
郡府人事目前已有了一個框架，關鍵是永嘉先生還沒到位，各縣選舉的孝廉人員名單還沒出來，其他的人咱們又不熟悉，著急也沒用啊！」
「是這個理。」馬騰說道，「現在需要我們馬上著手考慮的就是與鮮卑互市以及流動商旅的問題。裕隆兄對這件事有什麼意見？」
錢豐看著馬騰，似笑非笑地說：「壽成兄莫非想讓我來操持此事？」
馬騰哈哈一笑，道：「裕隆兄真是一個玲瓏剔透人也！你是不是覺得此事不好辦？」
錢豐一笑，道：「其實你在與步度根他們商定此事之後，我就在琢磨此事。
你還別說，就目前咱們這些人里，也就是我一時還可頂杠。既然府尊大人有令，我也只好勉為其難。
我是這樣想的：我家世代經商，管理人員盡有，即使沒有的，誰人可以從事此事，家裡人也都了解熟悉，因此組織班子很快。
而且張掖地方，交易皮毛的商人夥計很多，可從中選一部分，此其一。
駱駝馬匹車輛不用外地採購，張掖地方即可敷用，此其二。
隨行的人員，我意從軍中選拔，選一些聰明伶俐的士兵，即可駕車運貸，遇事還可上馬作戰，只是兵餉一節似應優厚一些，此其三。
我馬上選拔掌柜夥計士兵，採買駱駝馬匹車輛，你下一步去居延時我隨行，向鮮卑人打聽他們最希望交易的貨物清單，大體確定一下交易的價格，回來后馬上採購，之後出發。
你放心好了，我一定會把這事辦得漂漂亮亮的，不負府尊大人的期望。」
馬騰嘆道：「所謂響鼓不用重鎚，跟聰明人說話就是省心。
與鮮卑貿易干係極大，我們倒不是為了賺錢，主要是互通有無，溝通敵我關係，穩定北部邊疆。
只有北方穩了，我們才可以放下心來搞建設。從這個意義上來講，裕隆兄所從事的，其實就是一場戰爭。不過這場戰爭不是用金戈鐵馬，而是貨物流通。
我們此番前去貿易，也不是單純的商品貿易，了解他們的頭領人口、風土人情、地形地貌，做到萬一將來有事，不致於瞎子一般；
向他們宣揚大漢，使之逐漸產生歸心之感。而且這次商旅，僅僅是一個開端。
通過這次出去，培養一些人材，積累一些經驗，回來后，再組織幾支隊伍，分別向步度根、軻比能部落再派出商旅。
有了這兩次示範，其他的鮮卑部落肯定會聞風而動。我們再用一兩年的時間，爭取將貿易擴大到整個鮮卑，進而擴大到整個西域。
用這種貿易的形式將我們張掖與他們緊緊地聯繫在一起，這樣戰爭發生的幾率就會很小，而我們張掖藉此機會，也會很快發展壯大起來。
因此，第一次出行很重要，也很關鍵。這是樹立我們大漢威信的絕佳機會。
我相信裕隆兄的能力，主要是公平公正，賺錢倒是次要的。
我建議裕隆兄，第一次可多帶些人馬，主要是讓他們長見識，積累經驗。
像坤佑、人和兄弟，欽義、欽禮、欽智、欽信兄弟等，都可藉此機會出去閱歷一番。
至於士兵待遇問題，我同意你的意見，暫時可先提高一倍，以後視情再定。
外出的馬匹，先不用購買，從軍中擇用即可，反正我們以後也會逐漸將現有的淘汰，用之商旅，再合適不過。
不過，從鮮卑處貿易來的皮毛之類商品如何處置變現，還需要裕隆兄多加考慮。畢竟這些東西，只有交易出去才有價值，放在我們手裡，可就糟蹋了。」
錢豐道：「這個問題我正想跟你稟報。我考慮過，這些東西只有銷往中原內地，以及西域胡商。
在張掖地方，一是這些東西本來就多，再者本地人有錢的也不多，賣不上好價錢。
真正有錢人大都在雒陽，以及西域的胡商。因此，我覺得必須設立幾個商號，張掖一個，長安一個，雒陽一個。
張掖主要是囤貨，同時面向胡商銷售；長安雒陽則是真正的銷售點。」
馬騰問道：「這樣可以嗎？是否有點與民爭利的味道？」
錢豐苦笑著說：「我反覆考慮過，這也是不得已而為之。
如果我們批發給其他經銷商，價格勢必會壓得很低。雖說我們不以賺錢為目的，但畢竟數目太大，我們賠不起啊！
我們可以不用官方的名義，找一個人頂名即可。所有的管理人員都是我們的，他不介入管理，我們只是適當給他點好處即可。」
馬騰嘆道：「這事太過瑣碎，我也不懂，你看著辦吧，一定要把好事辦好。我看張掖地方，收稅的地方不多，我可全指望著你了！」
錢豐哈哈一笑，道：「你放心好了，讓你成為一個富家翁沒問題的。」
「不！」馬騰正色道，「裕隆兄，我這個人你了解。錢這玩意，生不帶來，死不帶去，夠用即可。
你不用想法給我弄錢，我是不會要的。我說的是我們張掖地方開支。
至於你，裕隆兄，我想提醒你一句話，雖說是清水池塘不養魚，但也不能過分。畢竟我們都還年輕，今後的路子還長著呢。
這一攤子很大，事情也很多、很繁瑣，這些都需要你來操持。
這樣，今年你的俸祿暫定也提高一倍，日後攤子大了另行再議。你看如何？」
錢豐道：「剛才我是跟你開玩笑的！我還不知道你？我的俸祿不用變，你也知道，我家裡不缺錢。」
馬騰說：「這是兩回事。就這麼辦吧！等今後咱們日子好了，官員、士兵的待遇我都會提高。要想馬兒跑，又不讓馬兒吃飽，天下哪有這樣的道理？」
有分教：
談商論賈士人唏，地方守牧誰人棄！
若不聚攏三江財，莽莽沙漠照戈壁。