第124章 商立德詳說官之道
商立德接著說：「二是未及弱冠，即封侯拜將，自前漢霍去病以來，未有能及者；
三是得皇上聖心，得尚公主，而是愛屋及烏，自有史冊銘記以來，未嘗有雲。
此之奇勛，非壽成一人之奇勛，而是整個張掖之奇勛。我等身為張掖屬官，自然跟著高興，立德更是佩服得緊。
所謂辛苦云云，都是份內的職責，不足為外人道也。」
刁鑽也跟著附和。
馬騰道：「自年後中使到居延傳旨后，一路之上中使催促得緊，壽成未能到府上拜謁。
壽成一直在想，找個機會與明公好好談一談。我年尚幼，只是領過兵，治理地方一節上沒有一點經驗，還請立德公不吝賜教。」
商立德說：「壽成過謙了。
壽成天資聰穎，在戰場上真刀實槍地與敵軍對陣，甫一出手即石破天驚，況治理地方此小兒科耶？
不過在當官治政方面，我浸潤多年，略有心得，壽成如不嫌聒噪，我可與你分享一二。」
馬騰兩耳傾聽。商立德道：「我聽說過你領兵打仗之法，可謂深得其中三昧。
其實治理地方與領兵打仗一樣，一理通萬理通，並無二致。
一是主官要致志於大事，不可自降身段，等同於下吏。
史書曾記載你祖上文淵公治理隴西故事，提及他要求官吏務盡職守，自己從不過多於預，只是總其大體而已。
他家裡總是賓客盈門，舊交滿座。手下的官吏來彙報具體事務，如果不是非管不可，他就說『這是縣丞、縣尉的責任，你們老來煩我幹什麼？要是大戶人家欺負小老百姓，有外敵入侵，這才是我的事！』。
這就是很好的例證。主官若是沉迷於瑣事，往往會一葉障目不見泰山，該管的沒有管，不該管的管了一大堆，還管不好，挫傷了下官的積極性，使得職責不清，權屬不明，甚是費力不討好。
會做主官的，自己往往是無所事事，下屬而即便是累死，也會心甘情願；不會做主官的，自己累了個一塌糊塗，而下屬則在一邊看光景，說風涼話，諸事不宜。
這就好比你在領兵打仗時，定下戰略方針之後，其他的都是校尉屯長都伯之事。
你不可能要求那些下屬軍官替代你的角色，而你也不能替代那些下屬軍官的角色，道理都是一樣的。」
馬騰點點頭。
商立德繼續說：「二是主官要嚴於治吏，不可放任縱容。
大政定下之後，靠誰去落實？靠下邊各級官吏。故爾對這些官吏的掌控，最是重要。
古人云，綱舉目張。綱在哪裡？就是這些等等不一的官吏。
又有雲，上面千條線，下面一根針，所有的朝庭大政和郡以上政策，都是靠縣及縣以下來實施。所以說如果把他們掌控好了，事情就成了一多半。
如何掌控他們？一者曰嚴。一切須從嚴把握。
你若松之一分，到了縣上，就有可能松之二分，到了鄉里，可能就成了三分了，再到亭，就有可能成了四分。
是以一就是一，二就是二，嚴格按照標準來，誰也不能逾越紅線。這就好比是一把尺子，在這個衡量之下，誰能誰庸，一目了然。
二者曰威。如若有完不成任務的怎麼辦？對不起，屬於朝庭任命的官員，我沒有權力撤你，那我就參你，讓上面來撤你；
若屬於我自己聘用的官員，則可根據情形，可罰薪、停職、免官。若違犯了朝庭律令，一切按照刑律處分。
這就好比是一把刀子，懸在他們頭頂上，什麼時候落，落到什麼程度，自由主官來掌握。
三者曰恩。文武之道一張一池。煞威是一方面，必要的時候還要市之以恩。
這個恩的方式有多種多樣，有口頭表揚，有書面激勵，有物質獎勵，有年底考核表彰，有上報朝庭嘉獎，有保舉提職等等。
這些個東西什麼時候用，用到什麼程度，則需要主官用心思考。
光威不恩不行，下邊的人們會說你是酷吏；一昧用恩也不行，上面的人們會說你是在邀買人心；
用恩的頻率過高不可，上面的人們會說你是不擅治理；過少也不宜，下邊的人們會說是過於嚴苛。
這就好比是一塊甜點，擺在那裡，有大有小，能不能吃得著，吃到什麼程度，則看你的表現和主官的好惡了。
就像是你領兵打仗，若打勝了，或者是獎勵物品，或者是提拔軍職；
如若是打輸了呢？對不起，該打板子的打板子，該降職的降職，如有貽誤軍機造成大錯者，說不定還要砍你的頭，如出一轍。」
馬騰道：「是這麼個理，不過地方上更複雜一些。」
商立德說：「是啊，地方上的事情千頭萬緒，針對不同的人和事，會有不同的處置方法。
三就是牧民了。壽成啊，你琢磨一下這個字眼，是牧民，這裡面就有很多道道了啊。
這就有如草原的人趕著一群羊，你有義務和責任讓他們吃飯。如果他們吃不上飯，你想他們會怎麼樣？可以想像，他們就會造反。
要是造反了怎麼辦？那你得領兵彈壓。如果善後搞得好，上級會表揚你，說不定還會升你的官。
在我們這裡不同於內地，各族人都有，而且這些人長有反骨，一不對付就會揭竿而起，是以轄內造反的事情時有發生，這也是邊郡軍權大於中原的主要原因。
因此不到萬不得已，不要弄到讓老百姓造反的地步。
還是那個比方，放羊。你得把他們趕到有草的地方去，先讓他們吃上草，肚子里得有東西才行。
但這裡面還有一個問題，那就是吃則吃矣，但不要吃得太飽。
吃不著東西他們會造反；若是吃得太飽了，他們就會想別的事情。
古人說倉稟實而知禮節，也有人說酒足飯飽思***甚至於有人說生活太好了之後他們就會想方設法地來和你搶班奪權。
是以最好的結局是既要讓他們吃上草，吃得又不飽，只有這個時候他們是最聽話的。」
馬騰聽了很新奇，竟然有這麼個調調，以前聞所未聞。
不過商立德以其多年的官宦生涯，總結出這麼一種經驗，想必是有他的道理所在。
是以又端起一杯酒，誠懇地說道：「立德公不吝賜教，壽成獲益良多，今再敬立德公與堅克兄一杯薄酒，以示感激。我婚後即赴觻得接任，不知立德公還有什麼囑託？」
「有兩件事還請壽成周全。」商立德說著，從袖子里拿出幾張紙，說道：「一是我在張掖多年，確有一幫屬下。
這些年裡，他們恪盡職守，為維護地方出力很多。這是名單，壽成到任后，能維持的還請維持。
另有十幾家商號，你也知道，朝庭這些年對張掖撥款很少，張掖之所以能維持到今天，這些商號貢獻頗多，今後還請壽成在各方面予以照顧。」
馬騰接過名單，只見三張紙上密密麻麻的，有百人之多，上面註明了每個人的姓名、職務、特長。另有幾十家商號，也註明了名號、老闆、主營業務等。
馬騰揣起，說道：「我剛到張掖，人生地不熟的，手下除了幾個軍官外，治理人才現在可以說是一個人也沒有。
有了立德公這份名單，可謂是及時雨，解決了我的大問題。立德公放心好了，只要是這些人盡職盡責，不為害地方，我斷然沒有不續用之理。」