第六百四十四章 討價還價
元宵節不是法定假日，香港這邊也沒什麼節日的氣氛，據說晚間在周邊公園有小型的燈會，不過規模及人流量肯定是不及燕京。
小五一早就打來電話，昨晚沒回她簡訊，陳喬山很是惹了一通埋怨。
小五最是喜歡熱鬧，早就惦記燕京的燈會，今天肯定不會錯過，打來電話就是想確認陳喬山的行程，今天能不能趕回燕京還是兩說，聽到這個答覆，小五有些失望，不過還是說要跟嚴小沁一起去看燈會，陳喬山不是很放心，密雲公園去年元宵節剛鬧出踩踏慘劇，傷亡人數甚至蓋過了未來滬市外灘那次事故。
陳喬山知道，以小五的性子，沒自己在跟前約束著，嚴小沁未必治得住她，他只得給嚴正華打了個電話，讓小五她們今晚跟嚴家人一起，有嚴妍那丫頭跟著，小五倒是有點做姐姐的樣子，應該鬧不會出什麼亂子。
…………
上午，陳喬山依約到了瑞銀香港總部。
雖然投入的資金不算小，但他到訪UBS的次數屈指可數，平時都是跟艾略特約個地方談事情，這也是大多數人的習慣，不喜歡待在辦公室里談投資。
「陳，歡迎。」諾頓已經等在了電梯口，這讓陪同陳喬山上來的前台秘書大感驚訝，這麼年輕就能讓公司高層出面迎接，必定是年少多金無疑。
陳喬山笑道：「諾頓先生，歡迎就不用了，只希望今天這趟行程能讓我們雙方都有滿意的結果。」
「一定會的。」諾頓自然是滿口應承，不過他並沒有馬上談工作的意思，而是饒有興味地問道：「陳，用不用帶你參觀一下我們的辦公區？」
作為世界頂級的私人銀行，UBS香港總部設在國金二期，這裡03年才竣工，是目前全港第一高樓，全球也在前三甲之列。
UBS財大氣粗，在港不僅一處辦公地，僅國金中心就租下了四層，陳喬山所在的是76樓，樓上十層屬於香港經管局，在外界眼裡，這裡已經成了香港財富的象徵。
面對邀請，陳喬山自然不會拒絕，與樓下的擁擠不同，這一層很是鬆散，都是獨立辦公區，視野開闊，放眼望去，全港盡收眼底。
最終，陳喬山被諾頓引進了辦公室，待到秘書送上茶水，兩人這才切到正題。
「陳，你的要求我們已經收到了，坦率地說，難度有點大。」諾頓當先定下了基調，他話里的意思很明白，不是不能談，而是條件還沒給到位。
陳喬山要借用UBS的渠道，把手裡的資金轉回國內，做一個類似權益基金式的投資，至於投資方向，當然是以未來兩年的A股市場為準。
現如今，能讓大筆海外資金自由進出國內證券市場，除了這些跨國投行，還真沒有太好的市場渠道。
如果只是單純的把錢弄進國內，陳喬山還是有辦法可想的，但是要把大筆盈利再順利帶回到國際市場，最好的辦法就是藉助QFII的渠道，而瑞銀享有國內股市最大的投資份額，與UBS合作顯然是最好的選擇。
諾頓露出要價的意思，陳喬山也不覺得奇怪，換做是他，手裡把控著渠道資源，也不會輕易鬆口，他面上沒有流露出任何不豫之色，徑直問道：「諾頓先生，我是很有誠意的，條件可以談，有問題你盡可以提。」
諾頓道：「陳，你要了解，瑞銀向來只對機構投資者開放渠道，暫時不會對私人投資者放開，這也是內地政府的要求。」
陳喬山知道，這就是託詞了。
以他的資金持有量，說是私人投資者，未免有些牽強，哪怕是中等規模的對沖基金，也是綽綽有餘。
理論上來說，二三百萬美金就能實現對沖基金的低配起步，規模在國際市場上是小了點，但船小好調頭，這種小微型的基金也確實是大量存在的。
諾頓在這繞彎子，無疑是想增加談判的籌碼，廝混到今天，陳喬山早已不是金融場中的新丁，他當即不咸不淡地說道：「諾頓先生，如果有必要，我們可以考慮換個方式合作。」
Ed·諾頓一時間有些摸不準陳喬山話里的意思，他試探著問道：「什麼方式？」
「既然此路不通，那就不妨換個思路，我的資金量諾頓先生想必是清楚的，不如我在香港成立一個對沖基金，再以基金的名義與UBS談合作，這樣既規避了法律風險，也符合瑞銀的合規標準。」
陳喬山笑著把方案放了出來，諾頓卻是臉色一變，沒辦法，這個提議實在是有點陰損。
迄今為止，陳喬山賬戶中的資金近六千萬美金，單是每年的管理費都在千萬港幣以上，這還不包括業績分成，如果放任對方成立對沖基金，不僅失去這麼一位大客戶，陳喬山願不願意繼續跟UBS合作都還是個未知數，要知道，瑞銀以私人財富管理著稱，單從主經紀商業務而言，最多也只能算是二流。
諾頓很清楚，如果換做是他，手握這麼大一筆資金，即便是高盛、美林也盡可去得，完全沒必要繼續跟UBS合作。
陳喬山幾乎就是劃出了底線，談不攏就一拍兩散，諾頓本身就是老狐狸，豈能不清楚陳喬山話里的意思，他當然不會拿這個開玩笑，如果流失這麼一位大客戶，各方面都是交待不過去的。
陳喬山已經亮明了底牌，諾頓也不再繞彎子，當下直奔主題，討論起了份額問題，至於合規方面，有的是辦法規避，前面說了半天，不過都是在試探。
接下來就是兩年的大牛市，大盤從998點一路漲到6124的高點，這樣的機會自然不能放過。
UBS本身提供融資融券業務，而且費率低廉，但人民幣市場卻是個例外。
QFII屬於稀缺性資源，即便瑞銀超過GS、MS持有最大的市場份額，也不過掌握著十億美金的投資額度，陳喬山獅子大開口，張口就要一億美金，在諾頓看來，這顯然不現實。
如今上證30已經調整到上證180，上證50也於去年元旦出台，哪怕只是做個簡單的指數追蹤基金，陳喬山也能從這波牛市中閉著眼睛大撈一筆，手裡的資本自然是越多越好。
「諾頓先生，我是很有誠意的，按照規則，我持有足量的資金，要一個億的份額，不算過分吧？」俗話說漫天要價，坐地還錢，不管結果如何，陳喬山總是要爭取一下的。
「陳，規則不是這樣用的。」諾頓也不是好糊弄的，他當即就拆穿了陳喬山的說辭，又繼續反駁道：「你有一百萬美金，我當然可以借出三百萬美金，哪怕五百萬美金也是可以考慮的，但這是一個億，顯然不是一回事。」
陳喬山笑了笑，隨即又說道：「要是融資利率翻倍，你覺得這個條件可以繼續談嗎？」
「此話當真？」諾頓顯然被驚住了，香港是國際金融港，融資利率低、槓桿高，這是行業普遍現象，但利率翻倍也不是誰都敢玩的。
「當然是真的，我從不拿投資開玩笑。」陳喬山面色平靜地回了一句，但他開出的條件卻是讓人無法忽視的。
即便成本高一點，他也是能承受的，與預期利潤相比，融資成本實在是有些無足輕重，要是錯過這波行情，下個牛市起碼得再等十年，陳喬山想得很清楚，與其投點小錢浪費機會，倒不如放手一搏。