第六百二十章 邀請

  框架傳媒在一年內翻了四十倍，原因不在於利潤大幅增長，而是通過併購，成功整合了整個中高檔住宅平面廣告市場。


  陳喬山很確定，譚智是個聰明人，而且不缺投機的能力。


  他顯然已經看穿眼前這個機會，不然也不會大費周章地找過來談合作。


  既然譚智上一世能完成整合，繼續讓他負責也是可以的，但20%的要價肯定不可能。


  陳喬山的底線很明確，合作可以，但條件必須重新談。


  他也不去多費唇舌，拿出不久前手寫的便箋，似笑非笑地說道：「譚先生，你先看看，有什麼條件我們稍後再談。」


  譚智不清楚陳喬山的想法，只得默然地接過，只看了一眼，他眼中便滿是駭然之色。


  紙上的文字不多，很是簡短：


  整合市場！


  整體上市？與分眾合作？與聚眾合作？


  就這短短兩句，把譚智心裡的盤算說得一清二楚，他不覺苦笑，看走眼了，陳喬山哪裡是處事圓滑，分明就是眼光毒辣。


  任是譚智見慣了風浪，此時也覺得有幾分難堪。


  他的計劃很簡單，先控制住框架傳媒這個行業龍頭，然後藉助資本的力量迅速完成產業鏈的整合，這就有了待價而沽的機會。


  趁著分眾和聚眾打生打死的時機，先坐實行業老三的位置，等老大老二分出勝負，都休想再涉足中高檔住宅的傳媒業務，想擴大行業版圖，都必須心平氣和坐下來談。


  計劃雖然簡單，卻絕對可行。


  經歷過8848的折騰，譚智對上市並不感冒，他的思路很清晰，不管是分眾還是聚眾，誰出得起價錢，就跟誰合作。


  他原本已經說動了漢能投資和IDG資本，不過這兩家都過於保守，出價太低，結果就被青山資本搶了先。


  不過是覺得陳喬山年輕，想趁機撿個便宜，誰知卻被當面吊打，譚智有些始料未及，他明白，能把這張便箋交給自己，陳喬山應該是有合作意向的。


  底牌都被掀開了，也就沒了遮掩的必要，譚智倒也光棍，直接問道：「陳總，你有什麼要求？」


  陳喬山搖了搖頭，「我想先聽聽你的計劃？」


  譚智只是稍一猶豫，事已至此，隱瞞亦是無用，他說道：「很簡單，先拿到框架傳媒的控股權，然後青山資本提供墊資，通過現金加新公司股份的方式，以最小的代價在最短的時間內完成行業併購，然後出售套現。」


  陳喬山知道，這應該是和盤托出了，略一沉吟，他說道：「我有個提議，不知譚先生有沒有興趣？」


  譚智哪裡還有選擇的餘地，他只得點頭應道：「能與青山資本合作，我是求之不得，陳總有什麼條件，直說就是。」


  陳喬山說道：「我們正常控股框架，但不以框架為主體，由康盛科技出面整合，而且不是股權加現金那麼麻煩，直接進行溢價收購。」陳喬山才不會拿股權去換市場份額，哪怕是兩倍甚至三倍的溢價，相比於四十倍以上的收益，根本不值一提。


  譚智卻是嚇了一跳，溢價收購確實比股權加現金的併購要簡單，但資金的壓力卻直線上升。


  以目前的市場形勢，十家公司控制了將近90%以上的市場份額，這部分的價值必將過億。


  按照譚智的計劃，有五千萬的現金，再加上新公司一半的股權，就能談下來，如果是溢價收購，恐怕得掏出兩個億以上的資金才有可能完整拿下。


  譚智很是懷疑，超過兩個億的現金支出，青山資本到底能不能獨立支撐？

  即便是財大氣粗的IDG資本，面對和漢能投資共同承擔五千萬墊資款的提議，都是久拖不決，這才讓青山資本搶了先機。


  譚智很是納悶，陳喬山到底哪來的底氣，敢拿兩個億的資金去冒險，他忍不住再次確認道：「陳總，你確定要用溢價收購？」


  「當然。」陳喬山沒有絲毫的猶豫。


  譚智沉默了，如果拿錢砸，併購自然事半功倍，可這就大大削弱了主導者的地位。


  他雖然小有身家，但跟兩個億的資金比起來，實在是不值一提。


  譚智明白，真要是照此執行，在這個計劃中，他就顯得有些無足輕重了，最終，他略帶幾分不甘地問道：「陳總，在你的計劃里，我能做些什麼？」


  見譚智的態度終於軟化下來，陳喬山臉上不覺多了些笑意，「譚先生，我希望由你來牽頭完成這次行業整合。」


  「由我牽頭？」譚智很是詫異，只是拿錢砸而已，他一時也想不明白，陳喬山為何會把主意打到自己身上。


  「譚先生，你是行業前輩，不管是8848也好，還是UT斯達康或是微軟的從業經歷，都是很難得的行業經驗，如果有可能，我希望你能加入青山資本，薪酬咱們可以再談。」


  陳喬山突然伸出了橄欖枝，不等對方回應，他又說道：「這只是一個建議，不管你接不接受，都不影響這次的合作，如果項目完成，新公司5%的股份歸你個人，你覺得這個條件怎麼樣？」


  陳喬山的開價不可謂不高，以最終的利潤計算，這就扔出去將近一千萬美金，代價雖然大了點，卻又不得不如此，如果不能說服譚智，可能後患無窮。


  一旦譚智決意從中阻撓，肯定會生出許多波折，即便最終完成了整合，付出的代價恐怕也不會小。


  合作才能共贏，陳喬山這點覺悟還是有的。


  能把譚智拉到青山資本，也是一個不錯的選擇，有了他的加盟，也算是給青山資本找到一個穩定的項目來源，像這背景複雜的行業老兵，不比資深的風投差多少。


  面對陳喬山的開價，譚智知道，自己動心了。


  即便只以兩個億的估值計算，5%的股權也值一千萬人民幣，這比他四處給人當財務顧問忙活一兩年都要掙得多。


  掮客也是看天吃飯，傭金返點不是那麼好拿的，如今風投越來越多，這個行業也越走越窄，轉型也就在情理之中。


  思慮半晌，譚智終於是拿定了主意，「陳總，加入青山資本可以考慮，我們能不能先完成框架這個項目？」


  「當然可以。」陳喬山自然不會跟錢過不去，框架關係到小兩億美金的收益，現在有了譚智的參與，就又多了一層保障，他當然不可能反對。


  說罷，他當先起身，伸出手說道：「譚先生，合作愉快。」


  雖然意外不斷，不過結局總算不是太壞，對於這個結果，譚智大體還是滿意的。


  他隨即也站起身，握住了陳喬山伸過來的手，滿臉笑意地說道：「陳總，合作愉快。」