第四百零六章 變數

  廣告聯盟還是一個鬆散的市場，沒誰能一家能夠獨大。


  Google作為老資格，但是優勢並不大，一是因為google還沒正式進入國內市場，而且准入要求較高，等閑網站忙活一年都未必能拿到錢。


  百度也才新加入戰團，憑藉流量優勢，倒是發展迅速，不過相對於三大門戶而言，規模也很是有限。


  無疑，這是一個巨大的機會。


  淘寶才剛起步，淘寶聯盟更是連影子都沒有，而百度最大的競爭對手Google也即將全面進入國內，搜索市場硝煙四起，自然無暇顧及這塊，這個時機要是都抓不住，陳喬山是怎麼也會不安心的。


  google成功的先例在前，康盛手握Discuz這個大殺器，周正寧也難免心動，但是必要的擔心還是有的，「站長大會馬上就要開始，這麼短的時間，康盛沒有任何技術積累，你能保證在這段時間拿出成熟的方案嗎？」


  廣告聯盟技術門檻不高，但也不是一點難度都沒有。


  如今的計費模式不成熟，中小站點為了獲取利益，作弊就成了常態，在關鍵問題沒有解決之前，貿然進入這個領域，只能是賠本賺吆喝。


  「我暫時不準備開發自己的系統，康盛目前也沒有餘力做這方面的工作。」


  周正寧愣住了，都要上戰場了，結果手裡沒彈藥，這不是上去送人頭嗎，「那你準備怎麼辦？」


  陳喬山也沒故弄玄虛，直接挑明了說道：「我準備找現成的合作方，我們能組織大量的網站，這就是資源，我想會有人對此動心的。」


  「那你準備找誰？」周正寧滿腹疑惑，百度和google顯然不是好的合作對象。


  至於其廣告聯盟，歪瓜裂棗不提也罷，就沒幾個正規的，甚至有些直接跟寫真站、木馬站合作，很難長久。


  陳喬山笑道：「周總，Linkprice你應該知道吧？」


  周正寧皺起了眉頭，他怎麼可能不清楚。


  Linkprice是一家韓國公司，雖然創立時間不長，但已一躍成為韓國最大的網路聯盟營銷平台，擁有眾多的優質廣告主。


  集富亞洲參與了Linkprice的兩輪融資，是僅次於創始團隊的第二大股東。


  韓國互聯網市場有限，即使完全佔領，想取得長足發展，就必須向外擴張。


  歐美早就是亞馬遜、google、雅虎、AOL的地盤，中國這個全球第二大互聯網市場就成了最重要的戰場。


  早在去年，Linkprice就已經進軍中國，但是並沒有達到預期，成績相當慘淡，韓國成功了，中國卻碰了壁，這讓早前野心勃勃的一幫人頗為失望。


  周正寧說道：「你倒是都打聽清楚了，我們是Linkprice的投資人不假，但是只參與到重大決策，不干預具體的經營。」


  陳喬山忍不住笑了，風投不是做慈善，項目進展不順，攆走創始人的例子不勝枚舉，他只是想合作，這點事情想來難不倒周正寧。


  「周總，Linkprice的問題就是水土不服，他們的作弊檢查和定向檢測系統很不錯，其他的我還真沒看在眼裡，假以時日，以康盛的研發力量，應該不難攻克這些技術。」


  互聯網技術是廉價的，這一點行內人誰都明白，不然Discuz也不會選擇開源。


  停頓了一下，陳喬山繼續說道：「這是一次機會，合作共贏還是鎩羽而歸，這個選擇題應該不難吧？」


  「那你如何保證Linkprice的利益？」周正寧知道，問題的關鍵不在他這裡，而是如何說服韓國人，畢竟不管是康盛還是Linkprice，只要有一家能成功，集富亞洲就賺了。


  做風投就是賭博，投十家未必能活一家，但凡有一家成功，就是十倍百倍的回報。


  「我沒辦法保證什麼。」陳喬山實話實說，和人合作只是為了爭取時間。


  貓撲進了陳一舟的手裡，貓撲聯盟肯定為已經提上了議事日程，天涯抱住了Google的大腿，自然不會另開爐灶。


  唯獨他這邊，什麼準備都沒有，陳喬山可不想成了孤家寡人，「兩年內，康盛不要任何的收益分成，全部用於補貼下游的網站，這個條件應該能說服Linkprice吧？」


  返款金額高了，沒哪家網站會拒絕。


  周正寧感覺很是古怪，他不由問道：「兩年不拿收益分成，等市場做起來，Linkprice完全能獨立出來，康盛如何獲利？」


  「兩年時間，Discuz應該已經佔領國內市場了吧？」


  周正寧沉默了，如今的推廣市場繁雜，作為國內搜索引擎的頭把交椅，百度也才幾百萬的營收。


  兩年時間，康盛完全可以開發一套自己的系統，根本不用在乎這點收益，而且推廣Discuz才是關鍵，有用戶就不用擔心融不到資。


  「那行，這件事我跟Linkprice去談，不過具體的還得你出面。」


  「這個簡單，我這半個月就在香港，隨時可以聯繫。」


  周正寧聞言不禁笑了，「你放著好好的公司不打理，去高盛幹什麼，做投行banker也就薪水高點，本質上還是勞工，勞動強度不是一般人能承受的。」


  陳喬山倒是早有耳聞，每周工作時長就沒有低於70小時的，最誇張的能到120小時，他倒是很想親身感受一下高盛的工作節奏，當然，他可沒想找虐，「我畢竟才大一，來香港一趟，學校里方方面面都交待得過去。」


  周正寧也沒當真，他當年也是從投行圈出來的，積攢下足夠的履歷才轉戰到風投，對金融藍領的工作深有體會，「你還年輕，去試試也未嘗不可，要是進了資管部門，我倒是可以給你介紹個客戶。」


  陳喬山問道：「集富亞洲又有項目退出了？」


  「你反應倒是挺快。」周正寧也沒否認，「消息落實了，估計今晚就要公開，告訴你也無妨，新浪收購了UC，這個項目由我們基金跟IDG共同參與的。」


  陳喬山心裡一凜，該來的還是來了，新浪為了提振業績，以彌補SP業務萎縮帶來的負面效應，這是卯足了勁進軍即時通訊領域，「周總，方便透露一下具體的交易金額嗎？」


  「這已經不是秘密了，3600萬美元。」周正寧臉上滿是笑意，大陸市場已經連連告捷，他已經超額完成了任務，「UC的老闆也很年輕，還不到三十，小陳，我看好你，或許都不用等到三十歲，你就能做出比UC更成功的產品。」


  「承你吉言，但願如此吧。」陳喬山有些神思不屬。


  新浪和搜狐是青山論壇最大的潛在買主，併購UC花了這麼多，他有點擔心，新浪繼續收購的意向未必有那麼強，要是只剩一個買主，想賣出高價就差點意思了。


  想想也就作罷了，明天上午高盛入職才是重頭戲，陳喬山還得經過一場面試，才能最終明確去向，這讓他的計劃多了許多不確定性。