第二百八十二章 炒作
到了新世紀，好酒不怕巷子深的時代已經過去，產品營銷已經成了常態。
Discuz已經完成了全面的測試，產品上線在即，剩下的就是陳喬山忙活的時候。
4月19號，星期一，中關村北大街，藍山咖啡。
臨街的一個角落，陳喬山和戴志康安靜地坐著。他們不是來喝咖啡的，兩人都沒那個愛好，也沒那份閒情逸緻，今天來是約了賈一楠，想請她幫忙。
「大山，你出面就行了，何必非要拉著我。」
戴志康如今也看開了，他知道，自己不是經商的料，青山論壇從誕生之初就是康盛的鄰居，他原本是看不上眼的，這年頭，做論壇壓根就沒有多少技術含量，如今的個人站，大部分都是論壇，有名氣的就那麼幾個，可事實卻讓他吃驚不小，從一無所有，到如今近十五萬註冊會員，就發生在最近這短短兩個月里。
陳喬山手裡還拿著一塌糊塗的鏡像站，如果兩邊一打通，青山論壇的人氣無疑會大大加強，搞推廣，他無疑是箇中好手。
戴志康心裡有了計較，陳喬山的眼光不用質疑，他這麼看好Discuz，想來局面也不會太差。
陳喬山笑道：「你才是康盛的老闆，咱們得好好包裝一下，精神點，這回怎麼也得把你塑造成大學生創業典型。」
戴志康心下一驚，連忙問道：「什麼創業典型？」
「你和你媳婦不都沒畢業嗎，Discuz肯定能佔領全國市場，你想想，這還夠不上典型嗎？」
「饒了我吧，這段時間下來算是明白了，我只適合寫代碼，運營上的事摻和不來。」戴志康語氣平靜地說道。
陳喬山搖了搖頭，你才是真正的一代大牛，只不過不自知而已，Discuz和Wordpress並稱為全球最偉大的兩個開源模板，這名號可不是白來的，可誰又能想到，Discuz的源代碼竟然是戴志康僅憑一己之力寫出來的。
「戴哥，你要有信心，Discuz絕對不缺市場。」
戴志康笑道：「你放心，我看得開，真要失敗了也沒什麼，大不了去給王哥打下手。」
陳喬山無奈地搖了搖頭，這倒真是看得開，不過想失敗也不是那麼容易的。
「不好意思啊，有點事耽誤了，等著急了吧？」
賈一楠不知什麼時候走了過來，打斷了兩人的對話。
陳喬山忙起身招呼道：「不著急，我們也是剛來。」戴志康也點頭打了個招呼，兩人在陳喬山組織的燒烤聚會上見過，倒是少了幾許不自在。
賈一楠也沒客套，徑直拉了把椅子坐下，「說說吧，今天找我來幹嘛？」
陳喬山把咖啡單遞了過去，「著什麼急啊，你先看看，要什麼儘管點，今天我請客。」
「等會兒。」賈一楠笑道：「一杯咖啡就想打發我，先說好啊，沒這麼容易的事。」
「哪能呢。」陳喬山也笑了起來，兩人怎麼說也算是朋友，他也沒見外，直接說道：「戴哥是搞軟體開發的，有款產品即將推向市場，我們就想在搜狐做下推廣。」
賈一楠奇道：「我們是財經頻道，跟軟體也不搭界啊？」
陳喬山也不意外，這年頭賣軟體的，基本都是走市場渠道，賠錢的多，掙錢的少，花錢做廣告的確實少見。
「怎麼就不搭界了。」陳喬山笑著解釋道：「軟體是不搭界，但是我們的推廣有新聞點啊？」
賈一楠來了興趣，「說說，你又想出什麼歪點子？」
「什麼歪點子，新聞爆點好嗎？」陳喬山道：「Discuz原本是收費軟體，現在準備開源，最關鍵一點，我們將對以前的付費用戶全額退款。」
賈一楠一愣，又連忙追問道：「真退款？」
陳喬山點點頭。
「這款軟體多少錢一套？」
陳喬山沒吱聲，看向戴志康。
戴志康無奈，只得說道：「不一定，看用戶的需求，平均下來兩三千一套。」
賈一楠這回真的嚇了一跳，這年頭一套正版的windowsXP還不到兩千元，這Discuz到底是什麼鬼，就能賣這麼貴？
「這個軟體是做什麼的？」
戴志康扶了扶眼鏡，一本正經地解釋道：「Discuz是基於PHP和MySQL而開發的軟體系統……」
陳喬山連忙打斷了他的解說，別說賈一楠了，他聽了都頭暈，「就是一個系統工具，有了它，用戶不需要會編程就可以做論壇。」
賈一楠有點茫然，她是財經編輯，對於網路完全是一知半解，但是作為媒體人，起碼的新聞敏感度她還是有的，「軟體這麼貴，有市場嗎？」
「怎麼沒市場，平均下來一個月能賣出去三五十套吧。」陳喬山說起假話來是一點都不虧心，戴志康卻明顯還不適應，剛端起的咖啡杯不自覺地晃了晃。
賈一楠是個人精，一眼就看穿了兩人的虛實，她不由笑道：「行了，你也別吹噓了，說說吧，要我怎麼做。」
「兩點。」陳喬山伸出兩根手指頭。
「我也不瞞你，我很看好這款軟體，這麼說吧，將來起碼有70%以上的論壇會用我們Discuz提供的模板。」
「等會兒，你都開源了，還怎麼掙錢？」賈一楠明顯不好糊弄。
陳喬山說道：「這是第一個新聞點，互聯網「免費」的商業模式。」
開源早已有之，可是「免費」的商業模式還沒走進經濟學界的視野，無疑是一個新觀點，賈一楠來了興趣，「仔細說說。」
陳喬山拿出早就準備好的稿子遞了過去，「我寫出來了，有興趣你可以看看。」
賈一楠一把就接了過去，她知道陳喬山的底細，自是不會懷疑他的新聞敏感度，稿子到了手，她倒沒急著去細看，反而問道：「還有一點是什麼？」
陳喬山指著戴志康說道：「這不在這嗎，你別看戴哥人老實，卻一點也不簡單，大四沒畢業就帶著女朋友到燕京創業，掙的錢敢全部退還給用戶，怎麼樣，這算是有為青年吧？」
戴志康被說得心虛不已，他今天才算明白過來，為什麼聯想會在陳喬山手裡吃那麼大的虧，就這張嘴，黑的也能給吹白了。
賈一楠沒吭聲，她細細思索了一陣，才出言問道：「你們真準備退錢，不是糊弄我吧？」
「那不能。」陳喬山保證道：「咱們是朋友，我給你交個實底，康盛前期賺了十多萬，我們準備全額退款，肯定不會打半分折扣。」
「真這麼簡單？」賈一楠狐疑道，她太了解陳喬山了，不管是屯河，還是青山網路，沒一次不折騰的。
陳喬山訕笑道：「還不正準備跟你商量，你們不是跟新浪財經有過節嗎，咱么這次可以順便炒作一下。」
賈一楠和戴志康都是一驚，兩人不約而同地盯著陳喬山，等著他進一步的解釋。
陳喬山也沒猶豫，把籌劃細說了一遍，這次也是拼了，在他的計劃里，事實反轉、反轉、再反轉的新聞模式提前進入了互聯網媒體。
陳喬山知道，Discuz不缺市場，他這次的目的很簡單，一定要迅速打開知名度，搶佔市場高點，百萬級的市場佔有率，億級的受眾規模，想想都覺得恐怖，在一個有用戶就有收益的年代，這無疑是一個巨大的風口。