第五十五章 創業？
李振英搖了搖頭，打斷了楊建業的話語。楊建業一愣，眉頭緊皺。難道這傢伙不同意進行鑒定？哪曾想，李振英徑直說道：「楊哥，不必多說，隨便驗。」說著，李振英將木盒推向魏老先生。
楊建業楞了一下，隨後用讚賞的目光看向李振英，掏出一盒高級香煙，遞了一支給他。
李振英眼睛一亮，順勢接過，回手就遞給了一旁的蘇珊，同時轉回視線，面向楊建業，說道：「再來一根。」
楊建業再次一愣，將手中抽出來的那根遞了過去。李振英大方的接過，叼在自己嘴裡。順便摸出打火機，自顧自的點燃。楊建業苦笑著搖了搖頭，他發現自己實在是看不透這個李老弟。一會感覺氣度非凡，豪氣衝天，一會又感覺他愣頭愣腦，不通人情世故。也許是年輕人的豪氣衝動，也許是君子的不拘小節。
三人吞雲吐霧的聊著現在市場上的商機。
李振英問道：「楊哥，我現在想找個賺錢的門路，也不需要賺什麼大錢，穩定的最好。你見多識廣，給我推薦推薦吧。」
楊建業聊到自己擅長的領域，立刻變的自信起來，侃侃而談：「在中國市場上來說，最穩定的市場屬於餐飲行業，最暴利自然是房地產。當然，很多看似不起眼的小商機，往往也可以做出大文章來。
不過，所謂的商機最主要的還是依據以下幾點。
第一點，消費者的需求就是投資者的方向。
第二點，要依據你所擁有的資源的去決定方向。資源傾向於哪裡，投資的方向就要多往那裡靠攏。
第三點，人脈領域的所在，便是你風平浪靜的商業航路。
只要將這三點考慮好了，是不愁闖不出一番天地的。」
李振英非常專註的聽楊建業說完，立刻眼睛一亮，仿若醍醐灌頂一般，對於自身條件，以及近年觀察的市場。心中已經隱隱浮現出一條通往商業帝國的黃金大道！當然，能不能成功，還要看他自身的本事！
正在此時，蘇珊提出了自己的見解：「我想問問楊先生，如今的珠寶市場如何？根據我們的條件和資源來說，珠寶生意也許會是我們的第一選擇，希望楊先生能幫我們思慮一下，這條路是否走得通。」
楊建業沉吟了一下，開口說道：「可能性很大！為什麼呢？還是要說三點。
第一，你們既然能拿出這麼一批鑽石，那麼資源實力自然是不用考慮了。資金充足，資源後盾強大。
第二點，珠寶市場的蛋糕很大，現在人們的生活質量還是不錯的，珠寶也浮現在了百姓們的視野內。至少對我們這個小城市來說是這樣的。雖然LH市有幾家大品牌的珠寶分店，但是遠遠沒有達到壟斷的程度，甚至可以說，LH市的這塊珠寶市場的大蛋糕，不過才剛剛打開包裝，還沒有人去真的動口吃下。
第三點，如果你們真的將珠寶品牌建立了起來，那麼我們永盛典當行完全可以與你們建立牢固的合作關係，互利互惠。畢竟我們早就與其他珠寶品牌聯繫過了，想要建立合作關係，只是人家是全國大品牌，看不上我們這些地方上的公司。
綜合以上三點來說，資源實力你們有，珠寶市場也前景廣闊。人脈資源的話，你我連手，完全可以把LH市的珠寶市場吃掉。你有資源和資金，我有人脈。」
蘇珊滿意的點點頭，對這個解釋很是滿意。隨後看向一旁的李振英，希望他能拿個主意，是否定下這個提議。
李振英則是低頭皺眉，似乎思考著什麼。然後提出了他自己的見解：「我覺得，第一步直接邁向珠寶市場的話，根基不會太穩，畢竟人家都是老字號，大品牌。民眾們都在口口相傳，可謂是有口皆碑，客人不一定會認可我們這新出現的小品牌。
畢竟珠寶不同於其他，新品牌的口碑和信譽問題難以解決，就無從談起賣出珠寶了，即使我們的珠寶都貨真價實，物美價廉。
更何況，LH市畢竟是小城市，即使吃下整個珠寶市場的蛋糕，利潤也不一定就會有想象中的那麼大。」
楊建業低頭思索了一會，開口說道：「口碑問題還是可以解決的，我們可以打廣告，製造一些新聞、奇聞。比如找人演一齣戲，買了個普通珠寶，結果被大師鑒定為奇珍異寶，價值連城。然後那個人便發了大財。我們再多加宣傳，別的地方不敢說，這件事在整個LH市都人盡皆知還是可以做到的。」
李振英搖了搖頭，繼續發表自己的看法：「我還是覺得不妥，從一個從未經過商的人，徑直就想要做成全市最大的珠寶商，步子邁的太大。
即使說擁有雄厚的資金和資源，也是黃沙鑄樓，水雕大樹，輕輕一碰，便輕易倒塌了。依我看來，我第一步投資應該走最穩的棋，從餐飲業入手。」
楊建業點點頭，說道：「你是說想要先開一家大酒店？先打造一個品牌出來？可是這樣會降低利潤空間的，也意味著在吃珠寶市場這塊蛋糕的時候，我們要比其他人慢一步才到。」
李振英搖了搖頭，說道：「不不不，我沒有說要開大酒店。那也不穩，更何況，在LH市，有『那一位』在，我可不敢跟他打對擂。搶奪酒店市場，我的意思是，我要從最小，最穩的餐飲業入手。那就是——快餐！」
楊建業毫不掩飾臉上的驚訝，可李振英並沒有給他發言的機會，繼續侃侃而談：「目前據我觀察，LH市最火爆的餐飲項目就是快餐，當然，除去我們本地特色『燒烤』以外。
雖然快餐是小利潤，屬於薄利多銷的行業，但是這也意味著投資小，我的計劃就是打造出LH市NO.1的快餐品牌！以快餐為起始，先將商源輻射整個LH市。當然，如何和其他快餐競爭呢？如何保證我們的快餐能達到NO.1呢？
詳細的計劃我都已經想好了，第一點，既然要做成NO.1，就要有特色。而特色是什麼？很簡單，免費的小果盤。每一份快餐我們都用精美的餐盒來包裝，並且每份快餐，都另外加上一些小塑料盒用來裝置水果塊。可以是半個蘋果切的，也可以是其他水果。
這樣一來，客人自然能感覺到我們的心意。雖然量小，但是總要比其他的快餐更加讓人覺得舒服，客人會覺得自己佔便宜，覺得我們商家有心，更覺得物有所值！雖然會降低利潤空間，但是一份幾毛錢的小果盤，我們還送的起！
第二點，刮獎。什麼是刮獎？刮刮樂大家都知道。就在我們的餐盒上，貼上我們的品牌，也可以說是廣告貼。廣告貼上自然要著重描寫我們的快餐如何如何好，包括電話號碼，福利活動。這是一種很簡單的宣傳方法。
當然，最重要的是，上面要有刮刮樂。而獎品則可以是一瓶飲料，優惠券，代金券。
如果可以，再來一盒也不是不行。對不起，開個玩笑。以上是第二點。
第二點看似又降低了我們的利潤空間。那麼請聽第三點和第四點。我們將客源定在什麼方向？網吧的青年是快餐大戶，學校的學生是快餐大戶，醫院的病人是快餐大戶，商場的售貨員是快餐大戶，各個店鋪的店員，工地的工人，甚至可以將目光放在幼兒園，進行合作。
第四點，對位分類。就是說將盒飯打造成不同的類型。也就是所謂的套餐服務。並且將這類套餐換一種餐盒，並且換上新的廣告貼！廣告貼必須要做好。比如說，可以有所謂的『五殺』套餐，也可以無恥的打上廣告——吃了會五殺。
『英雄』套餐，英雄聯萌專屬盒飯。『神射手』套餐，『火線』套餐。『爆神器』套餐.……
『康復』套餐，祝早日康復。『健康』套餐，祝身體健康。
『高考』套餐，祝學子高考成功。『學生』套餐，祝學習進步。
情侶套餐，祝幸福美滿。浪漫套餐。發財套餐，大獎套餐等等等等！
這正應了那句話，視需求而定！廣告貼上的刮獎也可以獎勵一些遊戲皮膚之類的東西。然後將這類盒飯加價！對，加價！而我們呢？僅僅是換了包裝和廣告語。
第五，會員制，就不用多談了吧？穩定回頭客的最強手段！
好，現在來說一下我們的快餐好在哪裡，比如你在網吧，正吃著一家普通快餐，然後看到了旁邊的人，吃的是我們的普通套餐，這份快餐裡面有果盤，並且還能刮獎，最後真的中了一瓶飲料。你一問價格，價格相同！你怎麼選擇？
這就是我所謂的LH市第一的快餐，你想想，如果真的成功，會有多少客源，每天的利潤又是多少？
而根據以上的計劃來進行，其他的小快餐店怎麼和我們爭？多加宣傳，嚴格管理，壟斷全市，成為LH市快餐龍頭產業！」
楊建業和蘇珊愣愣的聽著李振英說完這些，隨後開口問道：「這些都是你剛剛想出來的？」
李振英有些不好意思的回答道：「其實早就想過這個了，今天又有些新的想法，但是好像還有什麼關鍵的地方忘記說了。一時想不起來了。」
楊建業鬆了口氣，還好，不然他真的要以為這個傢伙是個妖怪了。他整理了下語言，開口說道：「但是我並沒有看到珠寶在哪裡啊？也許在你那個所謂的什麼.……什麼餐盒的廣告貼上宣傳？」
「我沒打算做珠寶生意啊。」李振英茫然的說道。
楊建業戳煙頭的手差點燙到，驚訝道：「那你搞這麼複雜幹什麼？的確！你說的方法可行，想法也很好，真的全部按照你說的去做的話，不出三年，LH市快餐大王會是你。也的確根基很穩。但是你不覺得實施這個方案會很繁瑣，很費力么？難道你真的要將全部的精力都放在這上面？」
李振英耿直的點了點頭。楊建業無語掩面。正在此時，鑒定專家魏老脫下白手套，將自己的儀器裝回銀色皮箱，開口說道：「楊老闆，我已經全部鑒定好了。」