第83章 行有行規
通過卓不凡的介紹，梁大江對程自強的家庭背景和個人情況有了基本的了解。他沒料到卓不凡竟給自己聯絡了一位富家子弟，這讓他大為開心。他一邊抽著煙聊著天，一邊在心裡開始琢磨起來。
哇呀呀，這麼年紀輕輕的一個人，手中竟然擁有著十幾座小煤礦的股權。這種不勞而獲的富二代不遭人羨慕嫉妒恨，那簡直是天理難容嘛。
龍生龍鳳生鳳，老鼠生子會打洞，皇帝兒子是王公。誰讓人家生在富貴之家呢？你把人家羨慕嫉妒恨至極，徒增自身的心裡不平衡而已，又能給自己解決什麼問題呢？
梁大江在供銷部門摸打滾爬十餘年，什麼樣的人物沒見過？他的經驗是，搞業務或者做生意，一定要與有實力的人去合作。別的就不說了，單說貨源這一塊，足以能夠穩定供應，這就大大降低斷貨風險。
對這種家庭背景和經濟實力的人物，他根本就犯不著去嫉妒人家，而是更要想法設法去結交一番。何況這回人家主動找上門來，他怎麼能放過這麼一個機會呢？
梁大江想起了數年前因貪圖小便宜，而被趕出供銷科的昔日同事張發財。
那時節鄉鎮企業遍地開花，經濟形勢一派火熱，市場對煤炭資源的需求異常火爆。物以稀為貴。煤炭行情一時水漲船高，節節攀升。好不容易逮住了發財的機會，哪家煤礦不以現金為王呢？
正所謂不見兔子不撒鷹，各煤礦大都採取「先付款、后運煤」的銷售模式。想從我這兒運煤？好嘛！來來來，先付錢后拉貨。您兜里沒帶錢啊？那好，您先一邊兒涼快去。
江湖的法則，從來就是大魚吃小魚，小魚吃蝦米。一貫弱勢的煤礦突然變地強勢起來，這可坑殺了一大堆從事販煤生意的小蝦米。
張發財其實是個老實人，老實就老實在既沒看清楚人，也沒看清楚如此火熱的經濟形勢。他收受了一個小煤販子的回扣款后，竟然未加詳甄對方的經濟實力，就與其簽訂了數十萬噸的煤炭購銷合同。
誰知這位小煤販子實力根本不濟。他手裡的那點兒錢，本就無法從煤礦里拉運那麼大的煤炭量。在往電廠只拉運了幾萬噸的原煤后，因為無法繼續給進貨煤礦及時付款，那家煤礦直接斷了他的貨源。他也就沒辦法繼續履行與張發財簽訂的購銷合同了。
小煤販子無法履行合同事小，火電廠的庫存煤嚴重告急！第一火電廠領導震怒。一番追查下了，張發財不但吐出了業已吞下肚裡的那筆回扣，而且被直接發配到化水車間去處理污水。
一失足而成千古恨。前車之覆，後車之鑒吶！
令梁大江開心的，不只是避免斷貨風險的這個因素，其實還有另外一層原因。
作為供銷部門從事電煤購進的業務員，梁大江既可以選擇從國有煤礦採購電煤，也可以選擇從私人煤礦採購電煤。但對梁大江來說，他更願意與私人老闆打交道。原因何在？
眾所周知，電力行業關係國計民生。為了保證電力的持續穩定供應，各級政府一直對拉往火電廠的發電用煤，銷售價格採取「政府指導價」。
所謂政府指導價，就是政府通過採取政策措施，規定一個電煤的銷售價格區間。火電廠和各產煤企業，只能在這個銷售價格區間之內購銷煤炭。至於具體的銷售價格，則由供銷雙方根據煤炭品質、發熱量、灰分、含矸率等指標確定。
政府指導價也意外著政府對火電廠和煤炭企業雙方，都採取了一定的價格保護措施。
在煤炭行情低迷的時候，火電廠按照最低價格購煤，確保煤礦維持正常生產。而在煤炭行情火爆的時候，煤炭企業銷往火電廠電煤價格，最高不能突破政府指導價上線。這樣做便大大降低了火電廠的發電成本，確保電廠穩定發電。
政府指導價只是個價格區間。只要不突破這個價格區間的高低兩端，那就是合法合理的業務，這為梁大江等人採購電煤提供了豐富的想象空間。
梁大江他們之所以不願意與國有煤礦打交道，一方面是國有煤礦的生產成本太高，煤炭銷售價格一直居高不下。況且他們仗著是國有企業，總想把電煤價格靠到政府指導價的上線，讓火電廠在價格上幾乎占不到什麼便宜。
另一方面是大部分國有煤礦的財務制度比較健全，進出的每項錢款都要入賬。採購員們從國有煤礦謀取私利的風險，也相應大大增加了。
與私人小煤礦的礦主或者從事販煤生意的私人老闆打交道，其利益結果恰恰與國有煤礦相反。
這些私人老闆的原煤銷售價格便宜不說，還沒有那麼多的財務規矩。只要與這些私人老闆談妥條件，採購員們從他們手中拿些回扣款，或者蹭點返點費之類的油水，不過是私人老闆們的一句話嘛！
所以從私人老闆手裡採購原煤，於公於私均有利可圖。要不是國有煤礦通過協調政府給各火電廠下達了最低採購配額，採購員們誰都恨不得把所有的電煤採購量，全部從那些私人老闆手中購進。
這可是火電廠採購行當里被大家熟知且又心照不宣的秘密，也是購銷雙方得以合作的基本規矩。
合作共贏嘛！
經過一番仔細琢磨，梁大江心想，這位程公子能夠保證我如上兩項心愿，他的確是一個絕佳的合作對象。
現在的問題是，就不知他是否知曉我們的這個行規呢？
嗯，這會兒卓主任在場，我不便向你挑明這個話題，但今天無論如何要找個機會，和你仔細談談合作的條件。既然程公子有那麼好的經濟條件，我相信你一定是個聰明人。
當然，我與你合作不合作，還要看程公子你的具體表現哦！
就在梁大江、卓不凡等四人坐在皮沙發上談天說地的間隙，專為維多利亞港灣包間服務、穿著旗袍、個頭高挑的一位女服務員，把卓不凡早先點好的六道精美冷盤，一個一個地端到了那張可供十人同時就餐的大圓桌上。
卓不凡本來酒量不大，況且他對程自強的酒量早就心生畏懼。為使自己能較為清醒地應對今晚這個飯局，他進門時就已申明自己只喝紅酒。
葉倩文根本沒有酒量，便立即表示附議。
程自強無奈，只好點了兩斤劍南春，又點了兩瓶上檔次的祁連干紅葡萄酒。