第64章 縱橫捭闔的點子
「你怎麼回母校啦？」程自強和蔣光煌幾乎同時問道。
問完倆人哈哈大笑起來，蔣光煌擂了程自強一拳，程自強拍了一把蔣光煌的后腰，倆人嘻嘻哈哈地打鬧了一陣。畢業之後能在母校相見，倆人都顯地十分興奮。
葉倩文和丁麗君手拉著手，看著他們親熱地沒個正經的樣子，她倆偷偷地抿嘴竊笑不已。
蔣光煌笑嘻嘻地問道：「強子，你先說！幹嘛來啦？」
「那還用問嘛！我看女朋友來唄！」程自強直截了當。
「咱倆，豬和烏鴉，彼此彼此唄。」蔣光煌笑道。
「你這張豬嘴，啥話嘛！肉頭，說正經的，你什麼時間到這邊的？這段時間你過地咋樣？」雖說分別只有短短的一個多月，但程自強與蔣光煌可是大學時代的鐵哥們。再說蔣光煌的老家遠在東南省，距離西北省有上千公里的路呢！
「昨天我就到了，我太想念我的麗君了哇！這次專門不遠千里地來看她，沒想到竟然能夠遇上你啊。我被發配回東南省原籍了，你猜我被分配到什麼單位了？」蔣光煌一臉狡黠地問道。
「呵呵，你這傢伙，能分配到什麼單位我搞不清，但我肯定，你沒有去煤礦。」程自強笑著說道。
「那當然，我是啥人？能去煤礦嘛！不過那幫孫子也真是夠損人的，他們竟然把我分配到了縣上的敬老院！想不到吧？」蔣光煌眨巴著眼睛說道。
「呀？敬老院？」程自強的眼睛瞬間瞪大了，他忍不住笑了起來，「哈哈哈肉頭，我沒想到，你小子恐怕也沒想到吧？」
「強子，你是不是幸災樂禍呢？我可看出來了，你心裡和那幫孫子一樣。」
「去你的！我可告訴你，勿以小人之心，度我君子之腹！」
「哈哈，我堂堂的大學畢業生，怎麼能夠去伺候那幫長著豁豁牙的老頭老太太呢？不可能嘛。你猜我又幹嘛了？」蔣光煌又給程自強打起了啞謎。
「我猜個鎚子！痛快點，說！」乘著蔣光煌沒注意，程自強一把用手揪住了蔣光煌的耳朵，「再買關子，信不信我把你這雙肥耳朵給揪下來？」
「哎呦呦，強子，你快放手，我說我說。」蔣光煌趕緊求饒，「強子你不知道，這敬老院可是個好地方啊！我閑著沒事做，就專門給老人們推銷各種保健品。嗨，你還別說，這老人們可真有錢。我生意大好呀！賺了點小錢，這不就立馬看我的麗君來了嘛！」蔣光煌搖頭晃腦地說道。
嗨，肉頭，你可真是本色不改哇。上大學時，你給同學們推銷各式各樣的小商品。現在參加工作了，你還是繼續向別人推銷商品。你這個做生意的頭腦，端端精明地不一般嘛！在這方面，我程自強，佩服你！
程自強雙手握拳，面朝蔣光煌，一本正經地說道：「蔣總，欽佩之至！不瞞蔣總，小哥我最近也在琢磨生意方面事兒，望蔣總能夠不吝賜教。」
程自強這個態度，一下子把蔣光煌給驚住了。他眨巴眨巴眼睛，吃驚地問道：「哎我說強子，幹嘛呢？顯地這麼鄭重其事！我屁的個蔣總，只能說是個推銷員罷了。我還沒問你呢，你過的怎麼樣？這麼短時間，你不會當上礦長了吧？」
程自強用手攬住蔣光煌的肩膀，王顧左右而言他，笑著說道：「我看你遲早就是蔣總，我呢提前改口了。我的事兒，一句兩句說不清楚。那啥，大學時代我可沒少吃少喝你的，小哥我都記在心裡呢！今天正巧咱四個人好不容易聚齊了。我做東，咱們去棲鳳閣趙哥那裡坐坐，好好聊聊去。好吧？」
「ok，不是好，簡直是太好了。今天我和麗君就宰你一頓。哎，我說強子，你還是別叫我蔣總吧！我覺得太怪啦。」蔣光煌向丁麗君揮揮手，又向葉倩文揮揮手，說道：「麗君，倩文，走，咱去棲鳳閣。」
「好嘞！」葉倩文和丁麗君同時應道。
四個人返身離開女生一號公寓樓，往棲鳳閣那邊走去。
「強子，說說你的近況唄！那時候咱宿舍就你豪情萬丈要去煤礦就業，怎麼樣？腳跟站穩沒？」蔣光煌邊走邊問。
「嗨，肉頭，一言難盡吶！也不知道被哪個王八蛋陰了一把，我被分配到康州礦務局效益最差的一礦。工資少暫且不說，前幾天我去下井，礦井突然發生透水事故，我差點兒就被淹死了。」程自強說道。
「啊？竟然有這種事？」這會輪到蔣光煌吃驚了。他停住腳步，挺著圓鼓鼓的肚子，神情嚴肅地說道：「強子，那地方那麼危險，還幹個鎚子！乾脆辭了算了。咱另找出路，我就不信能把你給餓著？」
葉倩文和丁麗君也同時站住腳步。
程自強點點頭：「嗯，我正琢磨這個事兒呢！你不知道，第一個月我下了二十八個井，竟然只領了二百五十塊錢的工資。我心寒吶！這心裡也著急啊。不過，最近我終於發現了一個機會。」
蔣光煌用拳頭擂了下程自強的胸膛，贊道：「我就知道，強子你肯定不會在一棵樹上吊死！說說看，什麼樣的好事兒？你可別忘了，有好事兒叫上我！」
程自強攬住蔣光煌的肩膀，點點頭說道：「走吧，咱們邊走邊聊。」
蔣光煌「嗯」了一聲，四個人又向前走去。
「肉頭，最近我對康州一礦周邊小煤窯，進行了一場徹底調查。我不僅僅調查他們的產量情況，我重點針對他們銷售方面的事兒。現在我手裡，可掌握了不少這方面的信息。」程自強說道。
聽說銷售的事兒，蔣光煌顯出了濃厚的興趣，他笑呵呵地插話問道：「強子，莫非想靠山吃山靠水吃水？」
「呵呵，正是。我說肉頭，你這個腦袋，究竟裡面裝著些啥稀奇古怪的東西呢？」程自強忍不住贊了一聲。
「哈哈，我呀，這叫職業敏感。強子，你說說看，具體有何打算？」蔣光煌問道。
「好。不足之處，你就及時指出來。畢竟是我個人的想法，肯定有不完善的地方。」程自強一副虛心求教的樣子。
「那還用說嘛！兄弟的事兒，就是我的事兒！」蔣光煌胸脯拍地砰砰響。
「嗯。好！通過詳細調查，我發現各個小煤窯生產的原煤，現在普遍滯銷。為了回款和周轉，小窯主們急呀！他們現在寧肯虧本，也願意讓人把煤拉走。這何嘗不是一個機會呢？」程自強先撿最重要的來說。
蔣光煌點點頭，肯定地說道：「是呀！他們若真能夠虧本銷售，這可是天大的機會！」
「我也覺得是。為此，我馬不停蹄地調查了解各礦的銷售行情，功課做地很紮實。但關鍵的是，我也沒有銷售渠道啊！怎麼辦？想來想去，我想，只有找個合伙人，把小煤窯的煤銷進電廠。」
蔣光煌說道：「想法正確！合伙人呢？找到了嗎？」
「哪有那麼容易？這也是我此次來平洲的目的，正在找這個人呢！我對這位合伙人很有信心，人的事不是重點。我考慮的重點是，我的合伙人只負責開拓電廠的銷售渠道，我則全盤負責貨源和供應。我倆各盡其職，分工負責。具體的合夥條件嘛，簡單來說，利潤分成三七開。他佔三成，我佔七成。」
蔣光煌說道：「呵呵，強子，你這個合夥條件很具有誘惑力嘛！只要你的合伙人有能力打通電廠的銷售渠道，完全就能夠坐地收銀啦。我建議利潤分成一九開，最多二八開。為什麼呢？因為打通電廠的渠道，肯定需要前期費用和經常的營銷費用。這個費用你付還是他付？肯定要你付吧。所以這事兒，你再仔細考慮。」
「呵呵，肉頭，你這個建議很好，我會再考慮的。」程自強感激地說道，「不過還有個事兒，也是我最頭疼的事兒呀！我與合伙人的事兒一旦談成，那就要真刀實槍地幹了。不怕你笑話，我現在可是赤手空拳，沒多少資金吶！」
蔣光煌忍不住笑了起來：「嘿嘿，強子，你比我還狠啊！當年我那小本買賣，多少也要有點兒本錢。你要做這麼大生意，沒點兒錢怎麼成呢？莫非你想空手套白狼？」
「呵呵呵，可不是嘛！」程自強實話實說，「你可是眾所皆知的小款哥，要不，給哥支援點兒？」
「我說強子，你這坑挖地有點深呀！說了半天，敢情見到我，早就想著向我借錢呢？」蔣光煌故意苦下臉來。
程自強素知蔣光煌的德性，這傢伙一貫正話反著說。不熟悉他的人，哪會知道他話里的意思？
「肉頭，可不待這樣想你強哥我！不借拉倒，提前申明，前面我可沒那麼想。」程自強也故做莊重地說道。
「借借借，誰讓我那麼有錢呢！強子你要干這麼大買賣，我不知道也就算了。哎，誰讓我今天這麼倒霉，知道了你要乾的這樁臭事兒呢！你不提錢的事，兄弟我也要主動支援。」蔣光煌豪爽地說道。
「嘿嘿，這還差不多。」程自強也不客氣。
「強子，別高興太早。我手裡只有一萬，回去我在老爸老媽前再給你湊一萬。把你學校的銀行帳號給我，我給你打過來。」
這太出程自強的意料了。
程自強大喜過望：「兩萬？我說肉頭，這我可沒敢要借這麼多！」
「不要拉倒。」
「誰說不要？」程自強簡直感動地無以復加。兄弟，你幫我的這個忙，我記住了。
「強子，」蔣光煌認真地說道，「我可提醒你，區區兩萬元，估計只能是杯水車薪呀。還記得春秋那時候蘇秦張儀合縱連橫的事兒不？」
「當然知道了。肉頭，又想說什麼？」
「古人曰：授人以魚不若授之以漁。我出個點子，行不？」
「我願洗耳恭聽。」
「小煤窯的煤不是銷不出嘛！那你何不出面當他們統一的代理商呢？你只需一個一個找他們談判，定下一個統一的優惠價，這叫合縱。若誰不願給出優惠價，那就聯合大家去孤立他，我姑且叫連橫吧。」蔣光煌引經據典起來。
程自強聽地連連點頭。難怪古人說，士別三日，當刮目相看呀！
蔣光煌意猶末盡地說道：「這事兒若能辦成，對產銷雙方來說，完全是一個互惠互利的事兒。到時候你只負責開拓市場和結算，他們負責生產和儲運。哪需要你自已墊資呢？」
「哇呀！肉頭，你這傢伙，到底是人是妖？快成精了呀！我完全接受你的主張。」
「可惜對合縱連橫之事，我只能想想，卻沒能奈去實踐一番。倒是強子你，完全可以施展手腳了。」蔣光煌深知自己身上的優劣，頗為感慨地說道。
「偉人說過，不是做不到，就怕想不到。人有多大膽，地有多大產。肉頭，就憑今天你這個點子，我決定，給你分一成利潤！」程自強興奮地說道。