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第82章:給你算筆賬

  電腦畫像和珠寶櫃檯因為有許多外地的導購員,已經於今天放假,王磊和張曉輝兩個具體負責人,也都上了回鄉的火車。


  但賣場那邊還是要營業到年三十下午的,而如今店內這兩天,全靠著郜爽和李華兩個女人忙活,楊洋生怕她們力有不逮,所以看著時間還早,就直接回了尚座幫忙。


  俗話說有錢沒錢,買件衣服過年,所以當楊洋趕回去時,賣場里早已是人山人海。


  各通道旁的特價花車上,都弔掛著一個擴音小喇叭,裡面不停地叫賣著各種特價商品,片區內各組組長也都站在一個高凳上,利用隨身的耳麥大聲地招攬顧客,下面布滿各個專廳和角落的導購員,也都在不停地招呼著顧客。


  再加上如同下鍋的餃子般密集的顧客,和頭頂上廣播喇叭里喜慶的音樂,早已將整個賣場渲染得如同菜市場一般紛亂嘈雜。


  叫賣聲、歡笑聲、音樂聲、呼朋喚友的招呼聲;收銀台前面交錢的顧客排成的長龍、熙熙攘攘,接踵而至的人流以及各個貨架間,片區間竄梭開票的導購員……這一切,無不凸顯著今天賣場生意的火爆。


  楊洋費勁地穿越人群,來到二樓的售後服務部,今年的褲子銷量有些出乎預料的好,所以現在他最擔心的,是售後熨燙組因為人員不足,而導致來裁褲腿的顧客,形成大量的滯留。


  又因為他本人,也能簡單地操作鎖邊機、縫紉機和熨燙機,所以就打算去裡面打打下手。


  但是,當他走進售後服務部半封閉式的操作間,看到在裡面正在忙活著的郜爽和李華后,卻反而轉身從員工通道,回了最後面的行政辦公區。


  此時他才發現,所有的行政和後勤人員,除了監控室留下一人值班外,已經全都下到了賣場里幫忙。當下便心懷滿意地,回到了自己的辦公室。


  像尚座這類中小型賣場,平時雖各部門分工明確,但到年終備貨結束后,各部門都必須向銷售部門傾斜,不管你在人事、財務、採購等各部門裡是普通一員還是經理,都必須遵循這個原則。


  可以說下至保潔內衛,上到店長經理,每天都要跟所有導購員和片區組長一同下到第一線賣貨,只有這樣,才能保證盡量少的流失客源和成交單數。


  看到郜爽和李華將賣場里所有人事和銷售工作做得如此到位,楊洋從內心裡感到欣慰之餘,又拿起桌面上的對講機,按下發送鍵:


  「郜總、郜總!請到總經理辦公室!」


  不多會兒,郜爽就敲門走了進來,楊洋示意她坐到旁邊的沙發上,隨手從身後的保險柜里,拿出了一個文件夾遞了過去:


  「這個是我做的供銷大廈的企劃書,裡面包括從商場設計裝修,到招商招租,從財務運作,到資金流轉等等方面的一些設想,和具體實施辦法,你先大致看一下,有什麼不懂的地方,可以問我,有什麼好的建議和意見你也可以提出來!從現在開始,你將跟我一起,全程參與新商場的籌建和運營!不過,這些都屬於保密文件,當初你簽合同的時候,應該對保密協議已經有所了解,所以這裡我也就不多說了,看完我們再討論。」


  郜爽沒想到,楊洋會這麼突然地,就讓她參與進供銷大廈的籌建工作,所以在接過文件夾時,有些恍惚,好一會兒才回過神來。


  楊洋不是沒有注意到郜爽的表情,但他怎能告訴對方,自己在最初與她重逢時,就已經認定她是自己今世,核心團隊中最關鍵的一人呢?


  隨著手裡的列印紙越翻越快,郜爽的眼睛也越睜越大,近一個小時過去后,她長出一口氣,滿臉不敢置信地對楊洋說:


  「你……你這就是……空手套白狼啊……」


  楊洋聞言翻了個白眼,伸手從辦公桌上抽出一沓信紙,拿著鉛筆點著紙面道:「什麼叫空手套白狼?這隻不過是一種全新的商業概念而已,所以按照這種理念來組建這個新商場,我本就不需要掏多少現金……來來來,我給你算幾筆賬!」


  「首先你得搞清楚我們的總投資,初步預算投資金額在兩千萬左右,對吧?接下來我們算算一些具體的賬目,第一個筆錢是王進軍年後用於參股的現金,是不是600萬?」


  郜爽下意識的點了點頭,楊洋見狀隨手在紙面上寫下一個600的數字後接著說:

  「下面我們來算算其他方面的賬:新商場超過25000平方,所需的導購員,估計至少需要750名到800名!為了優中選優,我會招募至少1000名普通導購員,每個員工須進行為期三個月的崗前培訓,這段時間你知道,是不發工資的吧?而且,既然是大型購物中心,那就不能像我們現在這般沒有任何約束力了,所以每人繳納5000塊錢的崗位保證金不算多吧?這不就給我帶來了500萬的現金。」


  瞄了眼有些目瞪口呆的郜爽,楊洋鄭而重之地在紙面上,又記下了個500的數字:

  「現在我們手裡是不是有了1100萬現金了?然後就是各類目的主管人員及理貨員、美工等中層管理者,暫定為100人吧!另外,還有銷售部、招商部、人事部、財務部、法務部等等行政人員大概需要80到100人,這些人的保證金要略高些,另外還有保安部、保潔部、倉儲管理部、後勤部等等職能單位,也在幾十人到上百人不等吧,這些也是一筆收入。你看,這是不是又有了一百五十萬到兩百萬的現金?」


  說著又在紙面上加了個150,笑眯眯地瞅著已經徹底懵了的郜爽:


  「同時,每個樓層還會專門拿出大量的櫃組片區向外出租,租金按每年每平方計,金額我們暫時不定,但你總得先繳進場費和保證金吧?光這個金額,預計最少也會達到300萬以上。這是不是已經有了1550萬的現金流?」


  「當然了,在商場沒有裝修好之前,出租片區和檔口的事兒,就只能對著圖紙來了,不過這也不是我們首創,許多商場,不都這麼做嗎?」


  「另外,開業是有十來天的慶典活動的,活動其間,租賃商戶需要打堆賣特價,商品需要搞促銷,甚至牆外的廣告位等等,可都是需要交錢的。」


  「商家在副食品超市裡賣貨品,是不是需要繳納上架費?想要賣得更好,是不是就得需要更好的位置?那麼上架費不就更高些了嗎?所以這些也是一項收入。」


  「最後,商場開業時,對顧客會有惠賓辦卡活動,比如你掏八百元,可以充值1000元的貴賓卡,另外還可以在商場內購買打折商品,這就是折上折了,你自己聽了也會心動吧,那麼這不又是一項現金來源嗎?相信這個也不在少數吧。」


  「還有,設計公司為了承包我們大部分裝修工程,已經答應替我暫時承擔,所有裝修費用的百分之三十作為保證金,25000平方的裝修費用,預計要在800萬到1000萬之間。」


  「也就是說,他們能夠給我承擔300萬的費用,有了這300萬,很多施工就可以順利開工了,所以也不用我再額外掏錢,而剩下的尾款我也可以拖到開業后,一個月到兩個月左右甚至更長時間才陸續還清。但這些錢,我們開業后還會有問題嗎?」


  說著他在紙面上又寫下了一個300的數字,接著就是幾個問號和感嘆號……


  「最關鍵的,是商場會統一收銀,所以壓商戶一個月的銷售額不算過分吧?這些錢,也足夠我擺平所有的費用了對不對?」


  「綜上所述,你再算算紙面上現在的數字,現在你覺得……我還需要再掏多少現金出來?」


  楊洋的一番話,將郜爽給雷得外焦里嫩:

  這還是自己一直欣賞的那個楊洋嗎?不……絕對不是!這……分明是個奸得不能再奸的奸商啊!

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