第六十八章 書籍刊印三

  劉掌柜應道「此方法可行，我們書局也有此種做法，有些權貴子弟是要專挑最好的精裝版購買，普通紙張印刷的書籍他們是看不上的，但是大多人都是買不起精裝版的，所以精裝版的印刷可以量小一些，普通版的印刷量大一些。普通版印刷這一套2兩銀子足以，如果量比較大的話成本還會要更低一些，精品版5到10兩銀子不等，要看具體的雕版和紙張了，林少爺您看呢？」


  林羽之道「好，普通版先印500冊，精品版印100冊，精品版印最好的，10兩一套，就先從第一冊開始印起。以你之見價格定多少合適？」


  劉掌柜忙道「普通版一冊可定1兩銀子，精品版一冊可定5兩銀子。」


  林羽之也認可劉掌柜的定價，又問道「你的銷售方法都是哪些？」


  劉掌柜的頗有些驕傲道「此一項林公子不必擔心，我們在京城有五家大小分店，分開推廣，完全沒有問題。」


  林羽之略搖頭道「你的這個銷售模式只是能將書賣出去，而不能賣到大火。」


  劉掌柜忙道「林公子高見，劉某洗耳恭聽。」


  林羽之接道「我們要做的不僅僅是銷售，而是要營銷，重在營，而後則必銷。營者經營之道也，要去經營它，你自細想此言可對。營者：可邀名流點評書籍是為營；可對症強推是為營；可請人手為托造勢是為營；可茶樓、雅館評書宣傳是為營，等等，如你只拘泥於其一，那今日之你與昨日之你無不同，明日之你與今日之你無不同，此謂固步而自封亦！」


  劉掌柜哪裡聽人這樣教過，只覺如醍醐灌頂、字字珠璣、茅塞頓開、嘆為觀止，立時站起來深深一禮道「林公子實乃大才也，劉某心悅誠服，古語云：聽君一席話，勝讀十年書，劉某原並不以為然，今日方知此話並不為過，林公子營之一道，劉某受益無窮。多謝林公子不吝賜教，劉某感激不盡。」，復又行了一禮。


  林羽之忙扶了他，讓他歸坐道「羽之不過書讀的多一些，少許多明白一些道理罷了，不足為奇，劉掌柜的過譽了。關於書籍如何印刷，如何銷售，想必劉掌柜的自是有奇思妙想，但羽之亦知此恐為你們這一行之秘密，不足為外人道罷了，故而劉掌柜的不便多言我亦深知，我提之思路皆是紙上談兵，想必你必是已有此打算，劉掌柜的實不必自謙，此銷售之事交與你，我亦放心矣！」


  劉掌柜的並不知林羽之為何話風突變，但他想道，如林公子真的認為自己也已知此類方法，也並無不可，自己認可知道，也無對證，亦無人反駁，也不致令自己在面前這個後生晚輩面前太落了面子，對大家都並無損失，此方法自己認其為自己所想，必會在東家主子那裡印象大增，而林公子志在科舉，並不從事經商之小道，是以自己用了林公子之法，多銷了書籍，對林公子亦有利，兩相受益，何樂而不為！