第一百五十四章:拿下訂單-上
客戶已經說到了這個份上，橙子便又去請示了一下領導。
劉琴已經拍了一張現場圖片發給孫怡雅，問她這兩個人是不是去年展會她新談的客戶。
孫怡雅回復得很快，這兩個人她記得，討價還價很厲害，當時她接待的時候，雙方因為價格問題一來一回了好幾局，最後差點就吵起來了，還是劉斌拍板了價格，才把訂單拿下來。
「這個客戶非要現在跟橙子談訂單呢，我讓她找你報價都不肯。」劉琴不會明顯的拒絕客戶，只好問了下孫怡雅。
「你讓橙子接吧，他們我知道的，都是展會上談訂單。他們願意跟橙子做更好，箱包橙子組最熟悉不過了。我根本沒有精力跟她們家的新品，到時候橙子有什麼不會的我可以教她。」孫怡雅不想報價，小客戶的如果不是領導硬塞的誰都不想接。
劉琴見孫怡雅並不在意，這才放心下來，對橙子說道：「你就按照報價冊上面的原價再報給她一次，孫怡雅說他們很會討價還價，你的底線就是報價冊上的價格再降五個點，再低就不能做了。」
怕橙子不會說，劉琴又小聲教道：「你可以先給他降一次價，然後看他什麼反應，要是他還不滿意，要求你再降價，你別答應，就死守著。一般的客人給他降一次他就不說什麼了，但這兩個人我估計還有的磨。你被磨的沒有辦法了，就裝作再過來請示我一下的樣子，給他那個底線價格。」
橙子點了點頭，這個就跟買東西砍價一樣，就看誰的耐心好了。
橙子心裡有點躍躍欲試，畢竟角色換了，她不是買東西的人，而變成了賣方。
喬娜看著橙子回來，期待地看著她，急忙問道：「怎麼樣，領導同意了嗎？我們沒有時間回去等孫小姐再報價的，我把要求告訴你，你今天就可以安排樣品了，我們每年1月和7月的時候上新，時間很趕的。」
Pam專心研究著手裡的箱包，一會兒看看材質做工，一會兒試試承重功能，一會兒又拿出手機拍幾張圖片，忙得不亦樂乎，彷彿並不怎麼關心橙子帶回來的結果，一切都在意料之內，他們是客戶，客戶是上帝。
橙子看了一眼Pam，才笑著回喬娜：「嗯，你們既然要求這樣，我們無論如何都是要滿足的。況且箱包我比較熟悉，我的很多客戶都是做的箱包產品，所以領導就答應了。」
「關於價格，因為你們是我們公司的老客戶的，我就適當給您降一點。」橙子看了看剛剛應Pam要求寫在一張紙上的價格，斟酌著把報價冊上面的價格寫在了旁邊。
喬娜看了看將紙遞給了Pam。
Pam接過看了看，搖了搖頭，語速很快的跟喬娜說了幾句。
橙子大概聽得懂，還是嫌價格貴。
很快，喬娜朝橙子搖了搖頭。
橙子也微笑著搖了搖頭：「這個最低的價格了，給老客戶的。」
Pam側頭看了一眼橙子，似是打量這個年輕的小姑娘，但他覺得還不是該他上場的時候，於是便拿過桌上的筆在橙子第二次寫的價格後面寫上了自己想要的價格。寫完之後便遞給喬娜，自己又去研究手裡的產品了。
喬娜看了一眼價格，先是不可置信地看了一眼Pam，隨後便在心裡否定了他給出的價格。比原價格降了30%，怎麼可能呢？
但喬娜不能砸Pam的場，看完價格后便把紙條遞給了橙子，臉色有些嚴肅地說道：「這是我同事給出的我們能接受的價格，你看下行不行。我們的誠意很高的，不僅僅是老客戶，還是親自來展會當場下單的，無論如何，你都應該給一個能讓我們滿意的價格。」
有時候事情就是這樣，分水輪流轉。
大部分的時候都是買家比較強勢，因為客戶是上帝，手裡有錢的就可以提這樣那樣的要求。
可還有小部分的時候是買家比較強勢的，生意好到不用愁，自然不屑蠅頭小利，願意不願意跟你做都要看心情。
WH雖然不是生意好到不用愁，但對於小客戶很多業務員都是不屑接的。
所以喬娜略帶有威脅性的話，橙子心裡並不是很害怕，但臉色還是帶了點惶恐，陪笑道：「這個自然，只要是我力所能及的，我都會幫您爭取。但是，您也知道，箱包原本利潤就不大，已經給您降了10個點了，真的不可能再向下降了。何況，我看了下您這個價格，降了有30個點了，這怎麼可能呢？您不是拿我開玩笑嘛！」
「不不不，我沒有在跟你開玩笑，這個真的是我們認為的合適價格，你要不在核算一下成品，我知道的啦，不可能沒有利潤賺的。」喬娜繼續跟橙子扯。
從頭到尾，都是喬娜在跟橙子談，Pam要麼在那邊翻看箱包和貓砂盆，要不就盯著手機不停地打字，還沒有正面和橙子打交道。
到這時候，不管你怎麼說，橙子都只搖搖頭，不行。
喬娜也沒有辦法，沉默了幾分鐘又過去跟Pam溝通。
橙子抽空看了眼手機，已經四點多了，這兩個客戶橙子已經談了大半個小時了。
柏文招呼完一波客戶就來看一下，已經來了三次了，橙子這邊還僵在這裡。這時，看見那兩位客戶站到旁邊去交談了，橙子一個人站在旁邊，便走了過去。
「什麼情況了？」柏文站在橙子旁邊，假裝在找桌上的東西，小聲問道。
橙子臉上略有苦色，搖了搖頭，有氣無力道：「正僵持著，他們的價格太低了，比領導給的底線還要低很多，我這邊是不可能答應的，就看他們怎麼商量了。」
「我聽劉倩她們說這是孫怡雅的客戶呀，讓孫怡雅郵件報價發給他們不就行了？」柏文已經聽過三個業務員湊在一起說的話了，不禁疑惑道。
「嗯，是孫怡雅的客戶，但他們只認展會的人，找我談箱包，領導也同意了。」橙子解釋道。
柏文癟了癟嘴，又小聲說：「她們說孫怡雅巴不得你接走呢，這些小客戶她們都不願意接的。」