第一百五十三章:討價還價的客戶
劉琴自然也看到這個情況了，問明了緣由便上前又給小男孩解釋了一下。
小男孩並不搭理這個阿姨，只用水汪汪的大眼睛看著橙子。
「我保證給你留到最後一天，送給你！」橙子從桌上拿起兩塊糖果遞給小男孩，哄道。
小男孩黑白分明的眼睛滴溜溜轉了兩下，才輕輕嘆了口氣，妥協下來：「好吧，姐姐你要說話算話，我最後一天肯定會來的。」
熊孩子終於妥協了，橙子心裡一哂，臉上表情鄭重其事，點了點頭，朝小男孩道：「放心吧，姐姐會遵守承諾的。」
小男孩極其不舍地把懷裡抱著的飲水器還給了橙子，禮貌地道了別，才拉著翻譯姐姐走了。
橙子走到展台上把飲水器物歸原位，重重地鬆了一口氣，以前對付弟弟就滿頭疼的，現在對付小孩還是沒有辦法啊。
劉倩開玩笑道：「橙子，要好好看著那個飲水器呀，別一不小心沒看住被賣給別人了，到時候那個黑人小朋友找你哭。」
橙子聞言哈哈大笑：「不會的，它在我在，它亡我亡。」
柏文同情地拍了拍橙子的肩膀：「再看見有小孩進來的時候躲遠一點，嗯，我也會躲遠一點的。」
到了吃飯的時間，幾個人都累癱在椅子上，並不像之前幾天追求快速度。吃得越慢，休息的時間也越多。
但展會第二天的中午，即使你在吃飯，來展廳裡面看的客戶還是絡繹不絕。
「橙子，西門那邊兩個客戶在看箱包。」
橙子放下筷子，拿起報價冊迎上去。
「柏文，那邊那邊的客戶去看一下。」
「哦哦」柏文急匆匆地跑過去。
「橙子，又來了一波客戶。」
「柏文，柏文，看看你旁邊的客戶要什麼？」
「橙子.……」
橙子已經有一種很疲憊的感覺了，飯吃的七零八落，看起來再沒有了食慾。
因為是橙子和柏文最後吃完的，兩人又把飯桌收拾了一下。
午飯過後，又是一波接一波的客人，三個業務員偶爾還可以休息，但兩個助理卻沒有片刻停頓。
橙子剛剛送走兩位日本客人，這兩位日本客戶特別注重質量，雖然只看中一款箱包和一款貓砂盆，但都是同類產品中最貴最好的一款。他們留了名片給橙子並要求五月一上班就給他們發報價表。橙子在這兩個人的名片旁邊畫了一個顯眼的五角星，覺得這個客戶很有價值。
已經有五六個很有價值的客戶了，感覺還是很有希望的。橙子覺得累的同時又帶著憧憬和希望，回去好好報價，按照概率，怎麼著也應該有一個成的吧？
又進來兩個年齡好像有些大的客戶，一位西方面孔的老先生以及一位東方面孔的阿姨。
「你好，請問孫小姐來了嗎？」阿姨問道。
孫小姐？孫怡雅嗎？可不管是不是，這裡都沒有孫小姐。
橙子搖了搖頭：「沒有，您是認識孫怡雅嗎？」
阿姨是香港人，s說話神情都讓橙子有一種接觸到港劇裡面的真實人物的感覺。
「對的，孫怡雅小姐，她沒有來嗎？我們是她的客戶，我叫喬娜，那位是我同事Pam。這次來想看看有沒有別的產品，如果有看中的話並且價格合適的話我們就直接下單了。」喬娜說著遞給橙子一張名片。
這是孫怡雅的客戶！
橙子笑著收下，並請她坐下。
喬娜身上背了很重的背包，Pam手裡也拖著行李箱，他們都有五六十歲了，橙子覺得他們出來看展會也蠻不容易的。
「我可以喝這水嗎？」喬娜不好意思地指了指桌子上的那瓶礦泉水，又道：「跑了一天了，帶的瓶水喝完了，渴死了。」
「可以，可以」說著又起身拿了一瓶遞給正在看箱包的Pam。
Pam對於箱包很感興趣，接過水之後並沒有喝，而是抓在手裡問了橙子很多關於他看中的這款包的價格。
橙子看了眼便利貼，給Pam報了價。
Pam站在包前思考了很久，期間喬娜就和橙子聊天。
喬娜是去年展會認識孫怡雅的，並且當天就下了兩個集裝箱的飲水器餵食器。今年他們想試試箱包這款產品，如果價格談的合適，那麼訂單他們也會當場給的。
橙子覺得這個是孫怡雅的客戶，便建議道：「既然你們已經跟我同事做了，那麼我把你看中的產品拍照片給她，讓她給你們報價行嗎？」
「不不不」
喬娜擺了擺手，看著橙子說：「我們就在展會上談，跟你談就是跟你做。你幫我再看看價格能不能再便宜一點，你報的這個價格我們沒有利潤空間了。」
橙子遇到的客戶中還沒有還價的，自己拿不定主意便去請教了劉琴。
劉琴奇怪道：「既然是孫怡雅的客戶，那就讓他們看中什麼找她報價就行了，有什麼價格問題的也問孫怡雅呀！」
橙子便把喬娜的意思說了一遍。
「怎麼著，她想跟你做箱包這個產品的訂單？一個小客戶還要兩組來跟？告訴她讓她去找孫怡雅報價。」劉琴想起來這個小客戶了，一年也就三十個柜子的量，一個柜子也就一萬多美金，並不太想搭理。
橙子得了領導的指示，又委婉地跟喬娜說看一下。
喬娜有些為難，便又和Pam商量了一下。
Pam眉頭皺的老高，搖了搖頭又擺了擺手，拿著一個小號的箱包就來找橙子。
「我們是你的老客戶，這個價格不能再少了嗎？箱包的訂單我不跟孫小姐做，我只跟你做，你再幫我看看能不能再減價格了。孫小姐上次跟我談的時候都是可以講價的，並且她也給我降價了。」
「同事的客戶我們是不能再接的，我可以幫您轉達，我讓孫怡雅今天把您看中的這款產品報價發郵件給你，具體的您跟她談不是更好嗎？」
「不不不，我說了這個訂單我跟你做，現在你幫我看看你能給我的最低價格是什麼？我趕時間，談好了咱們就可以下訂單了，初步的我打算定兩個集裝箱的量。」Pam有些著急，一邊說一邊用手揮舞著。