第一章：初出茅廬

  程橙，2014年應屆畢業生，專業：商務翻譯（英語），專業水平：咳咳，橙子姑娘的英語專業四級和八級都是很神奇的60分飄過的。


  據橙子的舍友說：肯定是考了58.5分，但由於專業考分數從來都不會存在59，所以批卷老師看橙子的一手好字就心軟給進上去了。


  橙子覺得：60分到69分都是一樣的，反正證書上只會寫合格，舍友這是赤裸裸的羨慕嫉妒恨！

  6月份的橙子陽光活潑，美麗張揚，熱情似火，活脫脫一隻出了籠子的鳥兒，撲棱出一道道自由與快樂的天際線。


  畢業回到蘇北的家鄉小城，一座同樣是熱情似火的城市。橙子沒有過多的考慮，便進了一家網路推廣公司。當然，考慮多了也沒有用，沒權沒勢沒錢沒人，確實也很難找到專業對口又稱心如意的好工作。橙子對於自己的專業，沒有反駁舍友時那般的自信，這家公司已經算是橙子在摒棄了幾家保險公司后最好的選擇了。


  這家公司叫中立網路科技有限公司，主要做360推廣的。它是2014年初成立的，到橙子進來也不過才半年，離走上正軌還有好一段距離呢。但橙子的老闆錢大發可不這麼認為。他告訴橙子，他已經在積極籌備上市了，雖然公司里人還不多，但只要大家堅持，以後就都是元老級別的人，是持有公司股份的。


  橙子還是一隻職場小白，什麼都不懂，老闆給她畫了一張大餅，她就樂呵呵的覺得這家公司有前途，她得好好乾。


  公司名字雖然叫中立，但它還是有對頭的。它最大的對頭公司是思一科技，專門做百度推廣的。橙子聽經理說，百度推廣已經有十多年了，就算是在橙子家鄉的這樣一座三線小城市，市場也接近飽和了，所以往後的市場就看360推廣來大展神通了。


  大家都叫經理王胖子，人特別隨和。他是老闆的發小和同學，這個公司其實就是錢大發投資他開的。據說錢大發家很有錢，主要是做房地產開發的，這個公司只是他眾多投資中的一點點，從這點說來，可能公司上市還是蠻有希望的。


  公司里還有兩名前輩級別的業務員，一個叫婷婷，據說是個話務高手，基本上她打10個電話，會留下5個有效號碼。但是婷婷懷孕了，所以她現在已經基本不會出去見客戶了，更多的時候她會培訓新來的同事如何打電話，如何出去發名片，如何拜訪客戶。她每天的有效號碼也會分給她帶的同事去談。另一個叫芹菜，她雖然電話后留下的號碼少，可能20個才能留下一個有效號碼，但只要她出去拜訪客戶，基本上是見一個成一個。芹菜大部分時間都是出去見客戶的，所以留在辦公室的時間特別少。


  除了她們兩個，其他的幾個同事都跟橙子差不多進來沒多久的了，暫時都跟著婷婷學習基本工作—打電話。


  橙子一開始跟大家一起都是從打電話開始的，每天要打200個電話，電話號碼是統一分配的，按地域按產業劃分好，用a4紙列印出來，比如：寧康縣xx機械x經理/x總手機號碼xxx。電話的內容也差不多，電話一接通，首先通過對方的應答聲判斷出對方是男是女，然後問好，介紹下自己是誰，是哪個公司的，主要做什麼，然後問貴公司需不需要360推廣等等。


  一般情況下呢，電話接通后對方聽到你是幹什麼的就會說不用然後迅速掛斷電話。


  運氣好一點的，對方會再聽你介紹一下360具體是怎樣個推廣法，等問到具體價格的時候，大概90%的都會說太貴了，不用了謝謝，然後掛斷電話。剩下的10%可能會說我再考慮考慮。注意，注意！這樣的號碼就要記下來了，後期是需要繼續跟蹤的，繼續跟蹤是指過幾天再打個電話問問考慮得怎麼樣之類的。


  運氣超級好的呢，是對方表示比較感興趣，那麼你就要趁熱打鐵，提出上門拜訪的請求，然後跟對方約上最快的時間面談，只要見面，那麼推廣成功的幾率就很大了。


  當然，也有運氣壞的時候，對方不僅會掛斷電話，在掛斷電話前還會特別生氣的大罵。


  橙子呢，估計是屬於那種運氣好到爆棚的，第一天早上看了婷婷如何打電話后，下午就開始自己練上了。可能是聲音甜美的關係，電話撥通后大部分的人還是願意和橙子聊聊的，除了一開始的兩個電話，橙子說的有點緊張和結巴外，接下來的電話簡直越說越順。


  掃了一眼a4紙上的號碼，手上迅速的撥通，在等待的時間裡，橙子看了下這個號碼的信息，寧康縣嘉順機械有限公司拋光機械王嘉順1381344xxxx。


  「喂，哪位？」


  「王經理，您好，我是中立網路科技有限公司的程橙。」


  「你好，有什麼事嗎？」


  「是這樣的，王經理，我們公司是做360網站推廣的，請問您對這方面了解嗎？」


  「360推廣？360什麼時候做推廣了？」


  「我們這是今年年初才有的」


  「是跟百度推廣一樣的嗎？」


  橙子簡直喜出望外，看來這客戶懂的還挺多的啊，省的她再介紹了：「對的，跟百度推廣一樣的，只是瀏覽器不一樣，而且跟百度推廣也不矛盾的，即便是已經做了百度推廣，也可以做的，雙管齊下，導入的流量更多，廣告效應也更好。」


  「哦，你這小姑娘挺會說話的啊，那這樣吧，你明天有時間把東西帶上到我公司談吧」


  「啊？」


  「我今天還有事，就不跟你多聊了，具體的明天再談」


  橙子已經完全懵了，這是個什麼情況，這就約好面談了？

  「喂？喂？？」


  「哎，在，在的。王經理，麻煩您告訴我下您具體的地址好嗎？」


  「寧康縣居中路28號嘉順機械，到的時候再電話我」


  「好的，謝謝，王經理，您看，明天下午兩點鐘您方便嗎？」


  「方便，就兩點吧。」


  「好的，王經理，那您先忙，咱們明天見！」


  「恩，明天見。」


  橙子輕輕的放下電話，猛地站起來。卻被圍了一圈的同事嚇了一跳：「艾瑪，你們怎麼都在啊？」


  「橙子，啥情況啊？」


  「是啊？剛剛好像聽到你跟客戶約明天見面。」


  橙子其實也有點暈乎乎的，解釋道：「我也不知道怎麼回事，還沒說上幾句呢，就讓我明天去他公司談。」想起一種可能，又驚道：「不會是耍我的吧，你們遇到過這種情況嗎？」


  眾同事紛紛搖頭，婷婷分析道：「應該不會耍人玩的，我剛剛聽見客戶問百度推廣，最起碼客戶是了解這個的，很可能就是做過百度推廣，而且效果還不錯的。你明天就跑一趟吧！」


  橙子既興奮又苦惱：「誰陪我一起去啊？我一個人可不行，我去跟人家說什麼呀？」


  眾同事又紛紛搖頭：「我不行，我也沒出去談過客戶」


  「我也不行，別給你搞砸了！」


  最後還是婷婷敲定：「等王胖子回來吧，這個是橙子的第一單，應該由他這個身經百戰的他帶著。」