第八十九章
班上的形勢發生了意想不到的變化，自打戴行長宣布三個客戶經理都可以做各種貸款，韓紅星終於有了做經營貸款的資格，也分到個李中介合作二手房業務，唯獨一手房因無利可圖，其他兩位經理不肯接手，仍只由韓紅星一個人辦理。可風水輪流轉，今年的房貸市場突然發生變化：兩年前的次貸危機使得房價下跌，讓開發商們看不透市場前景，不敢投資房地產，袁鴻華索性賣掉他的建築公司，帶著賺到手的錢舉家移民澳大利亞去當農莊主。
等到去年下半年開始，黃海縣城的老百姓再不相信專家們所謂房價必暴跌的斷言，剛性需求使得房價飛漲，總有精明的商人能捕捉到市場行情，投資房地產又開始熱起來；到了今年上半年，只要有樓盤圈起圍牆、豎起塔吊，就會湧來大批的購房者，在如此銷售形勢下，房價一下子躥升到三千七、八，開發商童叟無欺，讓每個購房者交足首付款，然後派出號碼，通過搖號來決定購房者是否能買到房。一房難求讓購房者能買到房就是幸運，根本沒資格提套型、樓層等要求。
購房熱使得房貸跟著吃緊，猛然增長的房貸需求，讓A、B、C三家銀行的房貸額度在第一個季度就用完，各家開發商從二季度開始再想辦房貸時，就只能跑到D行來求。
其他三家銀行不管房貸業務是面朝外求人還是面朝里被人求，只要能將貸款放出去就有相關的考核，該考核給行里多少費用、考核給經辦人員多少工資都按預定的考核方案兌現，因此上至行領導，下至經辦的客戶經理，大家為了各自的收入都不遺餘力地將貸款放出去，僅用一個季度就放完了全年的額度。
D行由於管理者水平高，追求的是利潤最大化，將員工的收入壓得越低，能實現的利潤就越高，就越能獲取政績，獲得更廣闊的升遷之路。因此，D行的管理者更會在對待員工的考核方面做文章，他們發明了動態考核，也就是考核方案可以隨需要不斷地變更，甚至在一個季度到底了，才反過來出台當季的考核方案，來核發職工的績效工資，員工將哪項業務做得好，哪項業務就不拿出來考核，哪項業務搞得差就拿出來考核，據以扣發職工的績效工資。
用員工的話說，D行的考核其實是先打槍后畫圈然後決定你中了幾環，考核的目的不是獎勤罰懶，而是既要職工們完成各項工作任務，又要以考核為名扣職工們更多的考核工資，以獲得更多的利潤來源，以顯現管理者的盈利能力。
具體到房貸的考核，市場平衡時，A、B、C三家銀行為了通過放貸獲得績效工資和費用，每個行都想方設法營銷，爭取更多的市場份額，因此該花給樓盤的營銷費用也捨得花，員工每辦一筆貸款能得到二佰元左右的考核工資也很明確，每個人都希望做更多的業務；到了D行，為拓展業務多花一分錢費用，就意味著行長大人自己找發票報銷的費用就少了一分，因此行長只捨得發一句「你好D行」讓大家去搞營銷，前兩年貸款業務蕭條，沒業務可辦時，行里的考核方案終於肯規定辦一筆貸款給二十元考核工資，讓經辦人員望梅止渴，並責怪經辦人員有現成的考核工資卻沒本事掙，做不到貸款拿不到工資是活該！可從去年下半年開始貸款業務剛有起色，領導們認為不給考核工資也能將這塊業務做起來，於是立即將考核方案調整為做貸款一分錢考核工資都沒有。
只有D行還有房貸額度，讓分管房貸的戴行長吃香起來，有合作關係的樓盤將所有的貸款往這邊送；沒合作關係的樓盤挖洞打窟過來尋求合作，忙得韓紅星整天往戴行長辦公室跑，聽他交代與哪家樓盤的合作關係可以辦了，與哪家樓盤的合作關係還要等，並再次提醒：做貸款一定要寬進嚴出，要不然你替對方快刀斬亂麻地將事情辦好，對方反而不感激你，就得讓那些發了橫財的開發商們多來跑、多來求，他花的成本越高，反而越會認為你幫了他的忙。
在D行工作了二十多年，韓紅星終於嘗到了受人尊重的滋味：到大酒店去參加飯局，再有實力的開發商也主動敬酒，經理長經理短地熱乎；為了將樓盤的合作關係建立起來、貸款快點放下來，常有開發商跑到班上將紅包往韓紅星手裡塞，推來推去，看得另兩位班上人眼紅，後悔當初沒肯接一手房業務。
到D行來求辦貸款的樓盤中，有一家叫「盛世都城」，這家樓盤的老闆是外地人，不常到黃海來，因此將與銀行打交道的重任委託給負責銷售的朱經理。朱經理是個三十齣頭的少婦，手下有三個售樓小姐，趁著供不應求的市場行情，她將樓盤的銷售業務做得紅紅火火。
去年韓紅星跟在掌總屁股後面到各家樓盤營銷時，也曾經跑過這家，當時想在售樓處里豎一個宣傳D行房貸業務的廣告牌，沒想到她堅決不同意，原因是該樓盤已在C行申請了開發貸款，談好的條件是所有的房貸必須送到C行去做，D行想分到房貸業務絕對不可能，將廣告牌放這兒也白放，所以乾脆不讓放，讓當時的韓紅星覺得很沒面子。沒想到後來的行情發生變化，C行收下了「盛世都城」的一百多筆貸款業務卻突然沒了貸款額度，對於開發商來說，房貸就是血液，斷了血哪還能活！急得開發商強令朱經理：必須打通D行的關節，通過D行將貸款放出來。
輪到朱經理到D行來求，首先是請求建立合作關係，韓紅星猶記得遭她冷遇的情形，因此對她並無好感，並且按照規矩，哪家樓盤想來尋求合作必須先去找戴行長疏通，等戴行長點頭了才由韓紅星做具體工作。告訴朱經理程序，她到樓上去找戴行長，可找不出效果來，就再往樓下來找韓紅星，後來索性帶著手下最漂亮的售樓小姐小袁，兩個人就坐個貸中心，只為請韓紅星將合作關係建立起來。整天有兩個花枝招展的女人守在身邊，讓韓紅星很不自在，便帶著情緒勸她們：
「坐這也白坐，樓盤合作的事由戴行長定，你們應當坐他那兒。」
「戴行長辦公室里談事的人多，他讓我們找你。」朱經理笑容燦爛口氣委婉，一派淑女的氣質，可韓紅星更記得在樓盤遭她拒絕時的那副冷板臉。
「我這兒來辦業務的人也多！」韓紅星找出請她們走人的理由。
「我們就是等辦業務的人多時幫你打下手。」小袁明眸皓齒，帶著套近乎的口氣說她們的來意，同時近過身來想拿韓紅星的茶杯去倒開水。
「不用你動手！」韓紅星大聲阻止，口氣不容更改，聞她身上濃烈的香水味更皺起眉頭，讓輕盈著體態的小袁將已經伸出的手收回，撅起嘴往回退。
就這個細微的表情變化，讓韓紅星覺得對她們有點過分，惻隱之心油然而生，雖仍冷著臉，手上卻開始解決問題，提起電話打給戴行長：
「『盛世都城』的人在這坐幾天了，該怎麼辦？」
「電話沒免提？」戴行長確信只有韓紅星能聽到他講話后開始交底：「這家樓盤最不上路子，老闆不親自來，就讓兩個美女不停往我這兒跑，人沒到面前胸脯已到面前，如若再這樣非出緋聞不可，所以趕她們走，讓她們去找你，實在不行就先建立合作關係，不過貸款一定要寬進嚴出。」
得到指示放下電話，韓紅星繼續冷著臉：
「過來，拿合作協議書回去蓋章。」
兩個女人靜坐在大廳里聽韓紅星通話，突然被通知可以合作了，興奮得從座位上跳起來，彼此拉著手開懷慶祝，完了朱經理笑得眯起眼來致謝：
「太感謝韓經理了！韓經理太可愛了！」
有了合作關係，朱經理迅速讓售樓小姐將C行的一百多筆貸款轉過來。以往一年也就做這麼多筆的貸款，現在幾天就來了這麼多業務，當然忙得夠嗆！更何況做這麼多業務並不能多得一分錢考核工資，因此，韓紅星一點也不情願做這些貸款。正常的樓盤來打交道，總會做些公關的動作，唯有朱經理和手下的三個售樓小姐，不公關就罷了，每次來都嗲聲嗲氣地假客氣，讓生性最反對做作的韓紅星更覺出反感，當然沒個好臉色給她們，與她們對話的口氣也不耐煩。
為了協調關係，朱經理幾次約韓紅星飯局，都遭回絕，只得通過顏主任出面請。顏小二為完成存款任務常去樓盤吸儲，因此跟朱經理熟，為這麼點小事請他，當然得鼎力。
如顏小二所約，韓紅星參加了由朱經理做東的飯局，四位美女和顏主任共六個人，喝完白酒去歌廳，啤酒尚未開喝已倒了朱經理，待到從歌廳出來，韓紅星在酒力的作用下還只有片段的記憶，僅記得大家讓只喝了少許酒的小袁送自己回家。
再次有記憶也只在朦朧中，是被小袁推醒，讓去沖澡，韓紅星迷迷糊糊說晚上剛洗過澡去吃飯，不想洗。等到頭腦完全清醒時已是一覺醒來，發現自己睡在個陌生的地方，滿眼一片漆黑，用手摸時，聽來的是旁邊小袁的聲音：
「你醒了？」
「怎麼會在這裡？」韓紅星驚詫不已。
「不記得晚上的事了？我將你送到小區家門口，你卻說一個大男人不能讓姑娘家送，偏又將我送回家。」小袁幫著恢復記憶：「上樓的樓道黑，請你將我送上樓順便到房間里坐會兒，哪想到你癱到床上醉了酒。」
「是你脫了我衣服？」韓紅星發現光著下面身體很是緊張，因為對她的了解還只限於她姓袁，是「盛世都城」的售樓小姐，怎麼就會出現這種狀況？是不是對方有所預謀？
「你像豬一樣癱床上，不脫衣服怎麼睡？哪知道一脫全下來。」小袁解釋形成這種狀況的原因，聽她的口氣很隨意。
「打開燈讓我走！」韓紅星提出要求，並帶著好奇心偷偷摸索，發現她穿有睡衣。
「不行！不要！天太晚！」小袁用撒嬌的口氣說她的想法。
「可我們相差這麼大的年齡，睡一起多荒唐！」韓紅星真情吐露。
「韓劇里你這麼大歲數稱大叔，是最討姑娘家喜歡的時候。」小袁發表她的看法：「沒想到你這麼壞的人，原來也膽小。」
見韓紅星無語，小袁繼續將話往下講：
「你知道嗎？每次去都看你臉色，有時我吃你的癟忍不住要哭，班上人閑下來就模仿你發態度的樣兒，數我學得最像。」
「誰真的壞了？不過是你們送去的業務太多太煩人。」韓紅星揣摩對方心態，覺出她不是個城府深的女人，何況自己並不具備讓別人達到目的的條件。
「每次見你都那麼壞，現在怎麼不壞了？難道是個沒用的傢伙？」小袁用挑逗的口氣說出雙關的含義來。
「讓你看看我有沒有用！」韓紅星知道她的意思，趁著七分酒興三分衝動，一個動作壓上她身，撩起睡衣發現她沒穿內衣。
「幹嘛！」小袁嘴上這樣問，身體卻主動迎合，讓對方輕易就得逞。
意外享此艷福，韓紅星當然是熱血賁張，不過在動作的同時也考慮後果：對方一個人住，肯定是個未婚女子，萬一做出後果來怎麼得了？哪能亂來！想到這裡，韓紅星趕忙控制衝動，主動退出。
「下次再到你班上還壞么？」小袁邊用手拍韓紅星的額頭，邊以勝利者的口吻戲言：「你壞哦？你壞哦？平時問你一句話都那麼壞，這會兒打你怎麼也不壞了哦？」
「誰壞了？我的個性就這樣。」
「憑什麼哦！哪個沒有個性哦！就該看你臉色么？憑我小袁到哪裡沒有男人討好獻殷勤，從來都是別人看我臉色，就你特別，從不拿正眼瞧我，還對我惡狠狠！」小袁伏上身來摸對方鼻子刮：「怎不發怒了？怎不耍態度了？不過么，如果你不壞，可能我根本就沒機會給你。」
聽小袁說這麼多話，韓紅星覺出她想表達的意思是已經征服了自己。現在的姑娘竟因為如此原因就肯做這種事？韓紅星驚詫之餘不甘於自己處於被征服的地位，抬手攬她跨坐到身上。這回她不再問「幹嘛」，而是主動出擊，很快讓韓紅星來了快意，不過仍害怕，感覺就要不可控制時一個動作將她卸到旁邊去：
「不怕懷孕？」
「男朋友還沒想結婚，我們有措施。」
「萬一被他撞見怎麼得了？」聽她提男朋友，韓紅星生出緊張。
「哪那麼八卦！他如果來會提前通知我」小袁一點都不害怕。
「可我這樣做就是傷害你！」韓紅星有自己這代人的觀念。
「越來越覺得你八卦！不過是搞了個小插曲，哪來的傷害？」年輕人的觀念讓韓紅星無法理解，小袁竟提出要求：「班上幾個人在比拼誰能將你搞定，我不想與她們分享，不許你跟她們曖昧，聽到沒？」
「酒後亂性，要不然跟你也絕不會做這種事！」韓紅星實話實說。
「切！反正你已被我辦掉！」小袁的口氣里滿是成就感。
「看是哪個辦哪個！」受此刺激，韓紅星乘著酒興又一次撲上她身。