第七十九章
在對公部上班除了清閑，還有更大的好處是沒有任務壓力，原因是上面還沒將個人貸款這一塊列入考核範圍，做得好壞與行長的錢袋子無關，再說放一筆對公貸款動輒上千萬，抵上做多少筆個人貸款，因此，沒有領導重視個貸業務的發展。
每個星期能接到三、四筆業務，選擇到D行來做房貸的有兩類客戶，一類是工資在D行代發，為了還款方便才要求樓盤必須將貸款送過來做；另一類是被其他銀行認定為低端客戶拒貸后，不得不轉到D行來做。
對於第一類客戶，自然要替人家提供周到服務；對於第二類客戶，通過貸前調查發現，這些人主要的缺陷是沒有固定工作，收入來源不穩定。不過韓紅星認為：但凡買房的家庭都是將日子往好處過的人家，越是社會底層的家庭，「不吃飯也要還貸款」的意識反而更強，加之如果不做其他銀行退下來的業務，那就真的沒業務可做了。所以，哪怕只從對得起每月工資的角度考慮，也要將僅有的業務做起來。
嵇紅不認同韓紅星的做法，她認為既然其他銀行審核不過關，其實你也沒必要將貸款那麼快就辦下來，最聰明的辦法是接過業務后往下壓，遇到上路子的客戶按規則出牌就給做，不上路子就不做，反正貸款做與不做也沒區別，連費行長都跟你談「魚」和「漁」，你又何必發傻，偏要坐在金山上守窮、守在糧堆里挨餓？
依韓紅星的智商足夠能懂她的一片好意，而且在思想深處的確想多來錢早脫貧，可自己從來沒臟過手，實在做不出索拿卡要的事來。
不可理解的是樓盤的門經理，她是「名都佳苑」樓盤的房貸經理，D行目前只跟這家樓盤有合作關係，韓紅星只為這個樓盤提供服務。起初她將其他銀行拒貸的貸款送到D行時，做人做事謹小慎微，就怕也被D行將貸款拒貸，讓購房交易流產。後來每次將這樣的貸款送過來都能一路綠燈，讓她覺得D行辦貸款就沒有門檻，反過來開始以上級的態度跟韓紅星打交道，後來索性問：「為什麼介紹一筆貸款到其他銀行可以得到五十元回扣，就D行沒有？」
韓紅星平生最反感這種人，分明是別處沒法做的貸款才送過來，替她拾遺補缺卻討了便宜不賣乖，還想賣人情要好處費，年紀輕輕一個女孩，竟說出這種帶心機的話，卻不知成年人走的橋比她走的路還多！便帶著反感沒好氣地反問：「你傻啊？其他銀行送五十元一筆你不去做，偏要到這邊來討價還價還沒錢給？」
門經理在其他銀行被敬若上賓，屬於公關對象，哪受過這等委屈，立即到掌總那告狀，說之所以貸款不到D行來做，是因為客戶經理的服務態度不好，言下之意換掉韓紅星才肯將貸款送過來做。她哪知道費行長對韓紅星尚敬重，掌總不能奈何。
書上有言「人敬我一尺，我敬人一丈」，可現實生活中更多的卻是當你跟對方客氣時，對方反而身在福中不知福；當你不客氣時，對方反而客氣了。門經理就是這樣的人，再來辦貸款時，她竟肯帶著水果來送。韓紅星這才回答她上次提出的問題：其他銀行之所以肯給手續費，是因為他們體制差、幹部傻，將營銷費用真的用於營銷了；D行之所以沒有手續費，是因為如果營銷費用花出去多少錢，行長的口袋裡就將損失多少錢。
門經理當即否定這種說法：這五十元一筆的手續費是由銀行的房貸經理直接給。韓紅星當然懂其中原因，看在門經理送來水果的份上耐心解釋：其他銀行的考核方案太死板，它規定客戶經理辦一筆貸款可以拿到一百五十元考核工資就真能拿到，所以客戶經理為了多掙考核工資，情願送五十元一筆給你，另外還能賺到一百元一筆；D行的考核方案太靈活，它定方案時敢說做一筆貸款給貳佰元考核工資，可真的到發考核工資時，不管是做一筆還是做一百筆貸款，每個季度的考核工資反正是一千五，最多誤差個左與右，所以不可能送五十元一筆的回扣，更何況D行對個貸根本就不考核。
許多原本屬於縣行行長的許可權，現在逐漸被市行上收。去年出售原朝陽分理處的房產已由市行統一拍賣，今年將成立個貸中心，已在副樓的一樓進行裝修未來的辦公場所。不過進場的裝潢公司由市行直接派過來，裝修費用也由市行支付，整個裝修過程與縣行無關。這讓大家暗暗叫好，因為大家都認為，由市行來裝修肯定會比費行長更守規矩。
D行開始將員工分等級，據以拉開固定工資的檔次，不過說分等級難聽，就簡稱為級。共分10個級，到了縣行，員工們只能在最後四個級里分，工資係數分別為十級0.8、九級1.0、八級1.3、七級1.6。具體劃定的方法是：駕駛員、內勤等非業務人員因為對D行的貢獻度小，被劃為十級，固定工資按基數工資打8折；其他經辦業務的普通員工被劃為九級，享受基數工資；普通員工中有大專以上文憑可競聘八級，聘上以後可享受1.3的工資係數；普通員工中有助師以上職稱的可競聘七級，聘上以後可享受1.6的工資係數。
基數工資按一千五百元，算下來如果誰能當到七級，每年可以增加九千元固定工資，這是份一勞永逸的待遇，而且只有具備了七級的身份，將來才有資格晉陞到更高的六級，就可以享受到科級的待遇，這是什麼概念！所以符合各級競聘條件的員工都踴躍參聘，爭取獲得相應的待遇。
按比例，黃海D行共分到十個七級的名額，其中有九個欽定給中層幹部們，因為按級別對照，七級待遇就是股級待遇，如果將這種待遇讓員工享受，那就沒人肯當中層幹部了，因此所有中層幹部自動升為七級，只剩下一個名額讓符合條件的員工競聘。
整個競聘工作從七級聘起。想聘這一級得有助師以上職稱，這是個硬條件，行里符合該條件的人卻少，不是因為員工們不要求上進不肯考，而是當大家都年輕時，考職稱得通過單位允許，以前的吳行長、掌行長都有規定，只有機關人員才允許考職稱，原因是一線人員如果將精力用到考試上，勢必會影響工作，因此硬性規定一線人員不允許考，就是有員工偷偷摸摸地學，最終求不到行里的介紹信也得不到報名資格。後來政策放寬了，考職稱再無需單位出介紹信，不過大家的年齡也大了，並且覺不出考個職稱有多大的好處，也就懶得考。現在突然來了規定，將助師職稱作為競聘七級的門檻，讓沒有這個證書的員工們後悔不迭。
全行有六名員工符合競聘七級的條件，其中有肖玉英，她是因為年輕好學，花了一年時間憑本事考上助師職稱；小趙也有助師職稱，她以前在機關上班，有資格報名考職稱，可苦於學不進書本上內容，後來聽考上的同事說只要帶上拷機，再肯花幾百元錢，就能在考場上收到答案，於是花錢去考，果然換回個助理經濟師的證書，沒想到這次派上了用場。
自從將屏蔽技術運用到考場上，正規的考試已難作弊，手機、拷機無法收到答案。以前可以花錢買假文憑、假證書，現在可以上網查詢證書的真假，讓賣假證書的也難有市場，后入行的肖玉英哪怕去買假文憑也派不上用場了，真的去考文憑得用幾年的時間，因此她只有助師職稱、會校的中專文憑，卻沒有大專文憑。
六選一，該由誰上？本來費行長並不想關心結果，不過小趙找到單身宿舍來了，她跟費行長談：你佔了我身體還將我趕出機關，後來有名額進機關也不調我回頭，卻再騙我失身，對我是一負再負，這次我符合七級的條件，總該將這個名額送給我。費行長最見不得女人在他面前淌眼淚，何況小趙自從對他不滿就一直是躲他，不給他任何接近的機會，這次又肯投懷送抱，自然免不了雲雨一番，對於女人來說，男人的行為就是承諾。
正籌謀著如何讓小趙如願，肖玉英也找到辦公室來。十等級對她來說影響最大，如果能聘上七級，她的係數將漲為1.6，如果聘不上，因為她是後勤人員，有職稱卻沒文憑，按政策只能是十等，係數將降為0.8，每個月的固定工資正好誤差一倍，當然得抓住這次機遇。
費行長一直想佔有她，卻苦於根本就沒機會下手，現在她主動送上門來，哪能放過！關起門就耍起流氓。不過肖玉英極有分寸，只讓他的手摸了幾下就叫停，鄭重承諾等事成之後肯定給個機會。
原先已確定將名額給小趙，現在變得動搖。一邊對小趙已有了承諾不能再負，另一邊是火急火燎想將肖玉英玩上手，怎麼辦？先將兩個女人入圍再說。D行的模式就是這樣，比如選行長，候選人很多，但有資格參與正規競聘的只有最具資格的兩個人，進行二選一；競聘七級也可以這樣，從六個人里先淘汰掉四個，淘汰的方式在於領導用什麼標準來衡量。就比如，可以按業務精通來選才，也可按營銷能力來選才，依哪個標準選拔人才，只在於行長心裡想選誰。
在六個候選人當中將兩個女人共有的優勢進行歸納，最後終於找出讓人信服的理由：近五年來獲得過三次以上先進個人榮譽的候選人有資格進入最後的競聘，果然是小趙和肖玉英脫穎而出。因為找的理由名正言順，沒有人對此結果敢有異議。
定出候選人來，接著就不得不考慮該定哪個上的問題。於情，肖玉英這塊小鮮肉不嘗早讓他垂涎欲滴；於理，真的不能再負小趙，要不很可能反目成仇。兩個人在費行長心目中的份量是五五開。不過也有差別，幫小趙已變成被動心態，幫肖玉英是主動心態，應對的策略是第一關答題時將題目同時泄露給她們兩個人，剩下的兩關由她們自己去爭取。心知做出這種決定已意味著小趙必遭淘汰，因為在員工的印象中，肖玉英的名聲要好於小趙，加上肖玉英背後有個解行長，對她得高分有幫助作用。
結果果然如此，沒有費行長的運作，前兩關下來肖玉英的分數已佔了明顯的優勢，費行長本可以通過顧行長來調節黨委的打分，不過這樣做的結果是給了小趙上七級的機會，卻失去了睡肖玉英的機會，權衡再三，色慾佔了上風，肖玉英如願得聘。
競完七級聘八級，條件是大專以上文憑。論起文憑，D行很少人沒有，韓紅星就是少數人之一。當初文憑熱時，韓紅星既不花錢去買，也不花功夫去學。不買的理由是已經人人都有文憑，文憑還能值哪門子錢？所以根本就沒必要買；不學的理由是，在黃海D行當個普通員工有初中文化已足夠，因為銀行里辦任何事都有嚴格的條條框框，只允許你按要求操作，根本不允許你有任何的靈活性、能動性、創造性，如果哪個員工平時做事敢出規矩與範圍，反而可能成為風險防範的對象。
當然，銀行的確需要員工業務精通、辦事效率高、給客戶提供更完美的服務，其實這些不過是對員工能力、素質的要求，而能力、素質本就因人而異，人們學習的過程、獲取文憑的過程不過是提高自身能力與素質的過程，本是一種辯證關係，但衡量起來時，整個社會都唯文憑論，將文憑與能力、素質的關係看成絕對關係，認為有了文憑就是有了能力與素質，加之在銀行里上班一輩子都難用到高中以上的文化知識，所以哪怕是初中畢業生也敢於造假、熱衷於造假，反正只要有一張假文憑，便也成了大學生，就能和真的大學生分不出差別來。
八級的名額有二十個，算起來是三選一，韓紅星苦於沒有文憑沒資格報名。費行長主動來勸：整個黃海D行真有大專以上文憑的不超過十個，你就比他們少一張紙片，憑什麼不報？報！於是到劉向紅那兒報了名。因為挑選的人多，就免了第一道演講答題的程序，直接進入打分，實際上就是由費行長圈定。結果韓紅星得以成了八級，將每個月拿到手的固定工資漲到一千四百五十元。
利用一次工資改革，費行長便能斬獲美色，每天催著肖玉英兌現承諾。肖玉英有諾必踐，不過附加條件是必須等她到市行去出差時陪他一次，絕不在黃海縣地界里做這種見不得人的事，理由是黃海縣城就這麼大，萬一開房間被熟人看見傳出話來對兩個人都不好。其實她心底的想法是用這種說法做託詞，日後在黃海縣城可免遭他糾纏。
新時代的女人就是不同，肖玉英主動在市裡開了房間，百媚千嬌讓費行長痛快個夠，不過出了房間就形同陌路，再沒有半點機會給他，讓久經聲色的費行長得了手反而更不滿足。這還不算，小趙那邊的麻煩也來了：本已與費行長達成交易，可因為肖玉英卻又遭摒棄！這種切膚之恨讓小趙的不滿之情溢於言表，很快被她老公察覺出異常，追問之下也不敢說出與費行長有染並遭他玩弄，只跟老公發泄，說全行只有她一個人被費行長欺侮，由機關貶到網點。
見老婆受人欺侮，她老公立即到行里找費行長算賬，進到行長室先摔001號工號牌，然後破口大罵費行長欺人太甚。費行長以為是他和小趙間的姦情敗露，趕忙關起門來穩住他私談，詳察之下發現她老公來興師問罪只為調離機關的事，心態當即坦然，煞有介事表態：個貸中心正在裝修，已準備調她回來，崗位比以前在辦公室當內勤更好。
聞此表態，小趙的老公當即和費行長握手言歡，回家去向小趙表功，炫弄已制服了費行長，殊不知費行長也向小趙表功，說總將她擺在重要的位次，免不了再聚一起行周公之禮。
韓紅星沒有文憑也能爭到八級，再發工資時已能拿到一千四百五十元的固定工資。正為自己漲到工資而高興，市行有消息傳來：張行長辭職離開D行了，原因是她嫌D行的收入太低，年薪只有四十萬，跳槽去了家發放數億貸款的信貸單位，簽下的合同是年薪八十萬。
正想不通領導們上一年班怎就抵自己拿一輩子的工資，緊接著有更讓全行人震驚的消息傳來：王美女到F行去當副行長，兩年下來已當上一把手，說起來她只是小銀行的小行長，可年薪卻高達稅後五十萬，是市行行長的雙倍。現在的工資分配體制讓所有的行長以上幹部都成了高薪階層，他們替自己發工資已沒有最高只有更高，王美女曾經是大家看不起的借用工，靠摸爬滾打就成了黃海縣金融界的耀眼明星、高級白領。據人民銀行的數據，全縣百分之八十的財政性存款都被她吸存到F行。事實證明，她投身到金融行業算是選到了最適合她生長的土壤，能享受到這麼高的收入待遇是物有所值。