第382章 反股權稀釋條款
5折！
聽完林劉敬堂介紹了貨機採購折扣，穆東徹底震驚了！
當然，這個五折是指整個100架的大訂單，所有的飛機，全是5折！
我的天哪，省一半的錢！這怎麼可能？
這怎麼不可能？
一個國家的採購行為，怎麼可以和企業單打獨鬥相提並論？
你不願意給個低折扣，那我們就找空客好了。這樣的事情，也不是沒發生過。
看著穆東獃獃的樣子，劉敬堂心裡非常滿意，他呵呵笑道「行了，別傻站著了。這個折扣有點水分，但是不大，你採購的這款767-300全貨機，市面報價1.8億美元，在這個訂單上的初始報價是2.1億美元，所以，這裡的5折，相當於市麵價格的58折多一點，你每架飛機的採購成本是1.05億美元，已經節約很多了。」
得，原來還有一層水分，好在水分確實不大，算是波音方面的遮羞布吧。
1.05億美元，每架飛機比市麵價格節約0.75億美元，20架就節約15億美元，天哪，穆東怎麼都覺得這是被餡餅砸中了。
劉敬堂道：「簽約儀式會在波音方面舉行，你的隨行人員身份沒有搞定，所以，你只好自己去美國等著，或者讓那個王忻瀾代表你簽約也可以。」
穆東一琢磨，沒搞定隨行人員身份，自己最好別再往前湊，省的領導認為自己太想出風頭。
再說了，劉敬堂不會無緣無故的提這個建議，肯定是有一些考慮。
於是他問道：「那行，以大東航空公司的名義，委託美國未來公司代理此事，應該可以的吧？」
劉敬堂笑道：「非常可以，這也算是國際慣例，航空公司也經常這麼做。」
劉敬堂心裡很滿意，穆東果然一點就透，如果他真的頭腦發熱想去現場簽約，少不得還要和他攤牌，現在也省的浪費口舌了。
辭別劉敬堂，穆東馬上給王忻瀾打了電話，說了這個消息，王忻瀾也是震驚不已，感概國家層面的博弈如此大開大合。
穆東這裡是抑制不住的欣喜和感概，而魅力秀秀的幾個人，卻要瘋掉了。
昨天下午，蔡長生帶領魅力秀秀幾個人，趕赴京城，他們已經通過柴昊天和未來科技約定好，今天上午9點，就投資問題進行第二次談判。
8點50分，一行人趕到了約定的酒店會議室，未來科技的人倒是來了大部分，但是關鍵的人物——董事長穆東，沒有到場。
吳剛客氣的解釋道：「穆總臨時有急事，去了外交部，估計一兩個小時就回來，我們先聊，最後他來拍板。」
聊個屁啊！大老闆不在，談話不對等，聊什麼？怎麼聊？
蔡長生當即表示：「等等吧，等穆總來了再說。」
好吧，那就各自休息。
蔡長生對「穆東去了外交部」這樣的說法，很是疑惑。外交部？那是公司老總去的地方？你咋不上天呢！
找個借口也這麼的不科學，真是讓人生氣！
所以，有時候說實話，反而是有害的，還不如說幾句瞎話，比如身體不適之類的，可信度可能更高。
10點鐘，穆東終於風塵僕僕的趕到了會談現場，他握著蔡長生的手，一個勁的道歉：「蔡總，對不住了，領導臨時召喚，不去不行。」
蔡長生心說，你就裝吧，你就是想晾我們一下。
嘴上卻道：「首長日理萬機，當然要尊重他們的安排，我們的事情小，等一會沒事的。」
穆東暗想，你這是心裡有氣啊！
他小聲說道：「我這不是弄了個航空公司嘛，打算採購20架貨機，六號首長要出訪美國，就把訂單放到出訪禮單里了，剛才去外交部確認這件事，讓蔡總久等了，罪過！」
呃……
蔡長生一驚！
六號首長即將出訪的消息，有關部門已經召開了媒體吹風會，還上了新聞播報，所以蔡長生自然是知道的。
這也是穆東現在可以直說的原因，如果之前亂說，可能就涉及泄密了。
蔡長生看向穆東的眼神，一下子不一樣了，一個公司能把採購訂單塞到首長出訪的禮單里，這事可不是一般人能做到的。
他趕緊道：「穆總，恭喜了，這可是不小的榮譽。」
穆東呵呵一笑：「榮譽什麼的談不上，關鍵是省錢，聽說能省不少呢。這事不能對外公開說，蔡總注意保密。」
蔡長生陪笑道：「那是，那是。」
閑話扯完，賓主落座，談判開始。
穆東直接到：「感謝蔡總帶隊來京城參與第二次會談，按照我們上次談判的進度，我認為可以接受貴公司提出的40%的股份出讓比例，但是需要追加一些限制條款，還有一個分歧就是，貴公司的估值，雙方分歧較大。」
蔡長生道：「穆總，我們可以先談一下估值，貴公司認為，我公司的估值在多少比較合適。」
穆東笑道：「我們公司的馮經理曾經做出5000萬的估值，我們團隊的估值是8000萬，我認為，大體在這個範圍以內。」
蔡長生道：「這個估值不能說不合理，但是顯然沒有計算移動端的未來收益，我覺得，我們公司的估值，不低於2億元。」
好嘛，從3億直接降到2億，降幅確實很大。
劉薇接話道：「蔡總，我不能認可貴公司2億的估值。就說移動端，貴公司有成熟的移動端產品嗎？沒有！有穩定的移動端下載量和用戶嗎？也沒有！所謂的移動端估值，只是一個概念，說的不客氣一點，貴公司能不能研發出移動端的App都是個問題，即使研發出了，能不能被市場接受，也是一個嚴峻的問題，所以，我認為，貴公司的移動端估值，一文不值。」
這段話火辣直接，頗有些打臉揭短的意思，也就是劉薇是個美女，尖刻一點還有一些豁免權，男士如果說出這番話，那就是挑釁了。
簡便如此，蔡長生和吳澤遠也漲紅了臉，很是尷尬。
吳澤遠說道：「手機App是電腦軟體的簡略版，以我們的技術實力，儘快研發出來，不是什麼難事。我們預計，半年之內就可以出成果。」
劉薇追問：「面市之後的用戶數量呢？多久可以達到支撐2億元估值的用戶數量？」
穆東接話道：「估值的事情，我們雙方再各自退讓一下，我們追加一些，貴公司縮減一些，1億元，這是我們的底線，不能再高了。」
蔡長生和吳澤遠對視一眼，開口道：「這個我們內部需要協商，我建議暫時擱置估值問題，談一下剛才穆總說的限制性條款。」
穆東道：「可以擱置估值的問題，限制性條款一共兩條，一是貴公司如果研發出魅力秀秀手機App，必須優先向未來科技旗下的手機提供服務，每個版本的優先期限不低於三個月。二是，如果雙方合作成功，需要簽署反股權稀釋條款，也就是說，必須保持我方40%的股權不被稀釋。」
此言一出，蔡長生一下子興奮起來，他聽明白了，穆東非常看好魅力秀秀的未來發展趨勢，甚至不惜提出反股權稀釋條款來保障未來權益。
這是個大好事！
這個反股權稀釋條款，絕對不能簽！
哪怕在估值上讓步，也不能簽！
好吧，當蔡長生這麼想的時候，他已經上當了。
蔡長生說道：「穆總，鑒於你提出的這幾個問題，我們內部都沒有接觸過，所以我們需要討論之後，才能最終確定，要不，我們暫時休會，下次會談，我們再議。」
穆東看了看手錶，無奈的說道：「蔡總，我的時間很緊張，下次會談，或許需要你們去泉城，您看可以嗎？」
蔡長生道：「沒問題，那就泉城再談。」
第二輪會談結束，依然沒談出個所以然，但是穆東覺得，應該差不多了。
午飯後，穆東離開了京城，公務機明天就能返回京城，但是穆東不想再等了。再說了，機組人員往返洲際飛行，需要讓他們休息幾天。
下午，剛回到公司，穆東接到了趙冉打來的電話。
趙冉先是彙報了幾個網店的組建情況，按照計劃，兩個淘寶商城店，兩個淘寶店將陸續上線，按照柳編產品的種類和價位檔次，分類經營。
接著，趙冉說了第二件事，會計李小環半年的試用期已經過了，該討論一下轉正的事情。
穆東笑道：「趙姐，你是總經理，這事你拿主意就是了，小環怎麼樣？還滿意吧？」
趙姐笑道：「小環成長很快，我之前最擔心的融資問題，她也能搞定了，現在我們春交會獲取的訂單，很多都可以拿來做訂單貸款，小環操作的不錯。」
穆東笑道：「那還猶豫什麼，財務總監，直接宣布唄。」
趙冉道：「這不是還得給她配輛車嘛，和你商量一下配什麼車。」
得，穆老闆手裡有車，他直接道：「沃爾威S40，怎麼樣？」