第126章 價格利器
第二天，穆曉霞早早起來，幫著林曉媛做早飯。倆人昨天達成了一個共識，為了讓肖肖安靜的養胎，除了偶爾聚餐以外，平時自己在8號樓開伙做飯。
飯後，穆曉霞說晚去公司一會，要去買些東西，於是林曉媛自己先走了。
穆曉霞一直在家裡磨蹭到9點，直接去了商場，把昨天肖肖給書娜買過的衣服、鞋襪和書包，一件不少的買了一份。
接著，穆曉霞開上自己的車，去了公司。到了之後，直接提著大包小包，找到了倪鳴翠。
倪鳴翠正在伙房裡拾掇，看到穆曉霞進來，不知道該怎麼稱呼，想起昨天中午看到她和林曉媛一起吃飯，情急之下喊了一聲：「你好經理！」
穆曉霞被她逗笑了，說道：「倪大姐，我是穆東的姐姐，我叫穆曉霞，可不是什麼經理，你叫我曉霞就行。」
聽說是老闆的姐姐，倪鳴翠不敢怠慢，趕緊道：「您好，穆……大姐！」
最後倆字，是好歹憋出來的。
穆曉霞又笑了，說道：「算了，咱倆也別這麼彆扭了，我是78年的，屬馬，你呢？」
倪鳴翠也笑起來，說道：「我也是屬馬的，咱倆同歲。」
穆曉霞連忙道：「我是陰曆9月份的，你呢？」
倪鳴翠忸捏起來，期期艾艾的說：「我是陰曆二月份的。」她有些不好意思，感覺彷彿佔了穆曉霞的便宜。
穆曉霞高興起來，說道：「這不就結了，你是馬頭，我是馬屁股，所以你是大姐，我是小妹。以後我教你倪姐，你叫曉霞或者妹子就行。」
倪鳴翠有些不知所措，曉霞或者妹子，她是怎麼也叫不出口。她張了張嘴，什麼也沒說出來。
穆曉霞繼續道：「倪姐，我有個孩子，和你家雪莉同歲，也上三年級了，長的好像比雪莉高一點。昨天我去給她買了一些衣服，結果晚上一試，衣服都有點小了。你說我吧，買了之後還把標籤都撕了，也沒辦法去商場退貨了，放在家裡還佔地方，你幫幫忙，拿給雪莉穿吧，我覺得雪莉穿著應該正好。」
說著，穆曉霞拿過那些大包小包，一件件理著給倪鳴翠看。
「你看，這個褲子瘦了。」
「你看，這個外套也小了。」
「這個鞋也小，孩子的腳都塞不進去。」
……
……
最後拿出的是一個迪士尼的書包，倪鳴翠心裡一呆，這個書包也小了？
穆曉霞道：「我在商場買了這個書包，結果孩子的舅媽也給買了個一樣的，放在家裡吃灰也不合適，還是給雪莉用吧。」
所有東西，交待完畢，穆曉霞拍拍手，繼續道：「行了，倪姐，就這些事，你先忙，那我走了。」
倪鳴翠那裡肯讓她離開，一把抓住，嘴裡好歹憋出來：「妹……妹子，真的使不得，這些一看就是稀罕東西，你還是拿回去吧，給商場好好說說，人家能給退貨的。」
穆曉霞連連擺手，說道：「倪姐，你不知道，我為什麼今天來的這麼晚，我就是退貨去了，結果他們死活都不給退，我和他們大吵了一架。你幫幫忙，收下吧，我要是放在家裡，天天看著心煩。」
說完，奪路而逃，差點撞上剛進來的喬壯。
喬壯看著那些大包小包，有回頭看了看匆匆離去的穆曉霞，驚奇的問道：「怎麼回事？」
倪鳴翠嘆口氣，把剛才的事情說了，最後道：「穆老闆是好人，她姐姐也這麼好，真是一家人啊。」
喬壯點點頭，說道：「小翠，都這樣了，咱就收下吧，咱倆以後好好乾活，來報答穆老闆。再說，咱家雪莉，除了校服就是校服，也確實沒兩件像樣的衣裳。」
倪鳴翠點點頭道：「她爸，我算過了，只要我們好好乾，按照穆老闆給我們開的工資，我們以後也能過上好日子。我們以後也要讓雪莉上高中考大學，不能再像我們一樣受苦。」
喬壯道：「我看穆老闆是個干大事的，我們跟著他干，日子就有盼頭了。」
夫妻倆在這裡聊得開心，穆東辦公室里的氣氛，卻有些凝重。
會議是在快遞員開始派送之後開始的，參會的有穆東、朱雪松、林曉媛、方曉傑和劉芳菲。
會議一開始，穆東直接就提出了一個計劃，發掘電商客戶，針對電商客戶制定更優惠的價格。
穆東的計劃是，把價格再次下降一成，以期儘快和一些電商、尤其是發貨量比較大的電商合作。
穆東給出的根據是，據天貓商場的官方消息，雙11的快遞業務量，將會有一個爆發性的增長。
結果，朱雪松立即反對穆東的這個計劃，他的理由是，價格下降一成，利潤就下降了三成以上，這樣每單快遞的利潤只剩下了幾毛錢，肯本無力支撐現在大東公司龐大的開支。
方曉傑和劉芳菲曾經系統的做過市場調查，比較了解市場狀況，出於謹慎考慮，倆人也表示了反對。
只有林曉媛對穆東的計劃表示支持。在林曉媛眼裡，大哥說什麼都是對的。
穆東無奈了，他又耐心的解釋了一會，結果反對的三個人還是堅持意見。
這個時候，穆曉霞進來了，看到氣氛不大對勁，就小聲的問林曉媛是怎麼回事。
林曉媛簡單的解釋了穆東的計劃和現場的情況，穆曉霞立即表態，支持。
雖然不是什麼表決性的會議，但是現場卻實實在在出現了三對三的尷尬局面。
最後，穆東做出妥協，他提議，試運行這個方案，僅針對每日發件量在20單以上的電商客戶，時間從11月11日到11月20日，為期10天。如果效果好，以後就繼續執行，如果效果不好，就停止。
朱雪松見穆東退了一步，只好無奈的答應，方曉傑和劉芳菲也不再堅持。
但是朱雪松隨即提出，效果好和不好，需要一個數據來界定，最後大家商定，10天試運行期間，電商的攬件量單獨計算，如果每天平均的超過2000件，則視為效果良好。也就是說，這10天，必須總量達到2萬件以上。
在朱雪松看來，這根本就是一個不可能完成的任務。
既然大家達成了一致意見，穆東隨即宣布，為了應對可能出現的攬件和派送的高峰，再次招聘10個快遞員，11月10日之前，必須到崗，此事交給劉芳菲負責，方曉傑和林曉媛協助。
朱雪松這次沒說什麼，心裡卻暗自腹誹，有沒有高峰都不一定呢，現在就招聘10個人，也太超前了啊！
稍後，會議結束，大家各自去忙碌起來。
中午，陸續有快遞員回來吃飯，穆東叫住幾個，打聽了一下客戶對新價格的認同程度，得到的答案是，客戶非常認可。
有兩個快遞員還說，已經談了新客戶，下午就能開始攬件。
穆東很高興，心裡有一點小小的得意。
下午，快遞員基本派送完成，開始攬件。
降價的效果非常明顯，有三輪車不斷的滿載而歸，又迅速的離去，幾個以前就有穩定客戶的快遞員，真正感受到了價格的威力，忙的不亦樂乎。
截止下午4點半，攬件量就突破了1000件，到了6點鐘，突破了2000件。
晚上7點半，攬件結束，統計數字出來，2633件！其中攬件最多的一個快遞員，攬收了136件。而第二天上班的鐘國棟，也攬收了26件，順利實現了突破。
整個小院都沸騰了。快遞員的底薪很低，即使穆東這裡也只有800元的底薪，大家都是指望數量吃飯的。
現在大街每天大約派送100個左右的快件，每個提成1元，這樣每天就是100元。
如果每天再能攬收到100個快件，按照每件1.2元的提成，就是120元。
這樣算起來，底薪加上提成，月收入妥妥的7000多了。
再加上公司包食宿，快遞員個人沒有什麼花銷，這7000多，幾乎就是純收入了。
雖然很多快遞員都沒有達到這個標準，派送和攬件都不足100件，但是，有榜樣在這裡，每個人都覺得，自己稍微努力一下，就可以夠得著，所以，大家都興高采烈的，憧憬著美好的未來。
當然，無論賺多少錢，都是風裡來雨里去的辛苦錢。但是，做什麼行業不辛苦呢？成人不自在，自在不成人。難道，天天瞪著大眼的在電腦跟前碼字不辛苦嗎？
兩輛廂貨車，塞得慢慢的，才把2633件快遞裝下，甚至駕駛室里都放了一些小包裹。
8點半，廂貨車出發，這次真正算是滿載而出了。
朱雪松對今天的攬件量有些震動。
在他的想法里，公司需要很長時間才能穩定下來，然後才會逐步的發展，實現扭虧為盈，這個時間有多長呢？朱雪松覺得最少也要一個月左右。這也是他今天反對降價的最主要的原因。
在朱雪松的意識里，公司首要的任務就是要盈利，沒有盈利的公司，根本沒有未來。
但是今天的攬件量暴增，讓朱雪松意識到，自己對於價格利器的認識，或許遠遠不夠。
今天穆老闆的提議，或許是對的。