第109章 收穫頗豐

  貝爾納已經把他的第一張底牌打出來了，趙冉只好接招。她說道：「貝爾納先生，我們會考慮您的建議，我們需要協商一下，下午給您答覆，您看可以嗎？」


  貝爾納道：「ok，美麗的趙女士，那我們就下午再談。」接著轉向穆東，說道：「穆先生，下午見。」


  穆東開口道：「貝爾納先生，其實我有一個小道消息告訴你，我們已經知道，我們的競爭對手是明朗集團。他們的做法已經涉嫌惡意競價，我們正在向政府申訴，一旦申訴成功，可能他們將無法兌現對您的承諾。」


  貝爾納呵呵的笑了起來，說道：「穆先生，你很有趣，我是個商人，你們兩家有什麼恩怨，我不想知道，我只選擇合適的合作夥伴，說實話，我很期待和您合作，下午見！」


  說完，貝爾納轉身帶著隨從離開了。


  一個小時的會談，就這樣草草了事。


  現在的問題是，降價是必須的了，只是降多少卻是最關鍵的問題。降得多了平白損失利潤，降得少了貝爾納肯定不願意。


  其實穆東和趙冉都明白，不論怎麼降價，貝爾納都不會滿意的，有這樣兩家競爭的機會，他肯定會好好利用，盡量打壓價格。


  最好的辦法，就是把明朗集團踢出去，然後適當降一點價格，顧及一下貝爾納的臉面，然後皆大歡喜的繼續合作。


  既然已經談到了這個程度，穆東也只能走一步算一步了。按照約定，他給劉靜雲打了電話，詳細的說了談判的情況。


  劉靜雲聽完，說了一聲「知道了」，就掛了電話。隨後，她叫上董舒盈，去了展會現場，直奔明朗集團的展台。


  張月朗正在展台裡面喝茶，看到劉靜雲進來，趕緊起身相迎。


  雖然明朗集團並不在束河縣境內，但是柳編這個產業，主要的行業協會卻在劉靜雲的領導之下，所以張月朗必須好好接待這個領導，更何況，以往明朗集團也偶爾能從行業協會接到一些訂單。


  劉靜雲板起臉孔，在張月朗的陪同下，四下看了看展台，然後幾個人坐下，喝茶聊天。


  劉靜雲道：「張老闆，聽說你們這次展會的業績不錯啊，在談一個歐洲的大訂單？」


  張月朗得意的說道：「是啊，劉縣長，我們正在和客商談判，估計很快就能簽約了。」


  劉靜雲喝了口茶，漫不經心的說道：「哦？是嗎？看來我要恭喜你了。我怎麼聽說，是你惡意競價，搶了別人的訂單？」


  張月朗的笑容凝固在了臉上，他心裡直打鼓。什麼意思？劉靜雲要為穆東那個小子出頭嗎？


  他趕緊一本正經的說道：「劉縣長，你別聽他們瞎說，貝爾納先生原本就是我們的客戶，合作很多年了。」


  劉靜雲慢慢放下茶杯，頭也沒抬的說道：「這個我知道，可是據我所知，貝爾納先生的這個訂單，9月份的時候大東公司就已經再談了，不知道張老闆是什麼時候接觸這個訂單的啊？」


  張月朗有些懵了，囁嚅了半天，沒說出話來。


  劉靜雲繼續淡淡的說道：「張老闆，你也知道，協會內部，是禁止惡意競價的，如果你仍然一意孤行的話，我會啟動程序，把明朗集團逐出行業協會，那樣的話，可能就不大好看了。」


  接著，劉靜雲站起身來，自言自語道：「有些人啊，屁股底下不幹凈，卻總盯著別人的事情使勁，何苦呢。哎，也不知道稅務局的人查的怎麼樣了，怎麼總有人偷稅漏稅呢？」


  說完，劉靜雲也沒打招呼，帶著董舒盈離開了。


  張月朗的汗蹭的一下子就冒出來了，他一下子想到了昨天老爸的電話。


  原來，真的是劉靜雲動用了一些力量，在為穆東撐腰。只是，劉靜雲一個副縣長，怎麼指使的動市裡的稅務局？


  張月朗顧不上多想，趕緊給老爸打了電話，說明了這裡的情況。


  張紹坤聞言，沉默良久，最後緩緩的說道：「月朗，這個訂單，找個理由放手吧。還有趙冉那裡，也暫時緩一下，短時間內不要打擾她。」


  張月朗道：「爸，劉靜雲只是一個副縣長，我們能不能活動一下，把這件事扛過去？」


  張紹坤嘆了口氣，沉聲道：「兒子，我查清楚了，稅務局方面的調查，是省里的領導發了話的，我們不能硬頂。況且，只要我們放手這個訂單，我估計最後的結果是雷聲大雨點小，放手吧。」


  張月朗頹然掛了電話，坐在座位上發了一陣呆，然後起身出去了。


  一刻鐘后，附近的酒店裡，張月朗無奈的對貝爾納說道：「很抱歉，貝爾納先生，由於我們的計算錯誤，以前給你的報價單出現了問題，所以我們無法繼續為您服務了，請您多多諒解。」


  說完，張月朗起身，深鞠一躬，轉身走了，留下一臉震驚的貝爾納，呆坐在沙發上。


  好大一會，貝爾納緩過勁來，趕緊撥通了趙冉的手機，溫柔的說道：「美麗的趙女士，不知道你們的新報價單做的怎麼樣了，我迫不及待的想儘快和你們再聊一下。」


  貝爾納也著急了，這批貨，他這裡也是有時間限制的，本來這次就是想借廣交會壓一下價格而已。現在張月朗撤退了，趙冉這裡絕對不能出現問題，否則誤了工期的話，貝爾納將損失慘重。


  趙冉之前已經接到了董舒盈的電話，知道劉縣長出面警告了張月朗，現在接到貝爾納的電話，心頭一喜，看來問題解決了！

  她裝出一副懶洋洋的聲音，慢慢的說道：「貝爾納先生，您也知道，今年的柳條價格上漲的很多，成本實在是太高了！我們計算了好久，也不知道能從哪裡把成本降下來，我們真的很為難，要不這樣，您多給我們一點時間，我們明天上午再談，可以嗎？」


  貝爾納趕緊道：「美麗的趙女士，我最近很忙，時間不多，我們還是下午談吧，我們雙方都要有誠意，要儘快的把事情確定下來。你們中國有句話，叫『只爭朝夕』，夕就是下午的意思吧？所以，我們下午要詳細的談一下。」


  趙冉也知道火候差不多了，於是答應下來，倆人掛了電話，各自在電話兩端舒了一口氣。


  下午一點半，談判的雙方再次坐在了一起。


  這次雙方心知肚明，大家直奔主題，談判迅速推進，最終，在大東公司的報價下調2%以後，雙方迅速的敲定合同，並且很快現場列印出了合同文本。


  下午四點鐘，雙方正式簽署了合同。至此，這個價值接近500萬歐元的訂單，終於塵埃落定，花落大東公司。


  晚上，合作雙方舉行了慶祝酒會，觥籌交錯中，微醉的趙冉，附在穆東的耳邊，輕聲說道：「穆老闆，今天除了這個大訂單，我們還簽約了150萬美元的其他訂單，準備好你的獎金吧。」


  穆東聞言狂喜，獎金算什麼，自己賺到的才是大頭。原來，柳編出口行業，真的像劉縣長說的這樣，機會多多啊。


  恩，要去多敬她兩杯酒。想及此處，穆東端著酒杯，向正在和貝爾納交談的劉靜雲走去。


  當晚，略有酒意的穆東，給肖肖打電話時，說到了廣州這邊的訂單情況，最後，穆老闆對肖肖說：「媳婦，說不定等你休完產假，就可以直接辭職了。」


  肖肖輕笑，低聲道：「老公，既然有了目標，就好好努力吧。」


  第二天是10月21日，也是家居類展區的最後一天，大東公司所有的人員，都像陀螺一樣瘋狂的運轉起來，不但在自己的展區和客戶洽談協商，空閑的時候還主動去其他區域發宣傳單頁，引導客戶過來參觀洽談，相比這下，穆東這個門外漢反而沒什麼事情做，於是他主動承擔了後勤工作，給大家準備茶點、水果，有客戶的時候幫著端茶倒水，中午的時候還出去給大家買午飯，他的熱情服務，得到了一眾美女……和兩個老頭的一致好評，大家紛紛給他點贊。


  努力是有回報的，尤其是方向和決策都正確的努力，再加上劉縣長的大力支持，回報更是不菲。當日展覽結束時，大東公司又斬獲了140萬美元的出口合同。


  累計起來，名不見經傳的大東公司，這次廣交會，以500萬歐元加上390萬美元的出口訂單，排在了行業協會的第三名，一步跨入了一流柳編出口商的行列，引發業內一片驚呼。


  傍晚，展架上所有的展品都銷售一空，有義烏來的客商專門收購柳編樣品，價格雖然不高，但總比運回去要合算很多。


  其他的電視和播放設備，以及桌椅板凳，都是在向組委會租賃的，也都一一交還，整個展區清理一空，為期五天的家居類展銷，結束了。


  當晚，穆東設宴款待大家，並且專門邀請劉靜雲和董舒盈參加。席間，劉靜雲放下身價，滿面笑容，和大家熱情聊天，舉杯共飲，氣氛熱烈的無以復加。


  趙冉收穫了劉靜雲的友誼，自從上次倆人姐們相稱后，這個稱呼被固定下來，並且在這次宴會上，展示在了眾人面前，這讓趙冉欣喜不已。她知道，這一切都是沾了穆東的光，於是更加堅定了和穆東好好合作的信心。