第105章 分揀設備
談話還在繼續。
穆東道：「高雅，世界很大，我們的夢想也要大一些，網店只是你的起點，一旦打看局面，你還要考慮批發業務，可以在阿里巴巴上註冊一下，批發給其他的想在網上零售的客戶，還有……」
穆東猛地頓住了，他好懸沒有說出「微商」兩個字，總算他及時的剎住了車，微信這種事，還在兩三年以後呢。
高雅疑惑的問道：「穆哥，還有什麼？」
穆東只好硬著頭皮往下編，「還有就是，一旦這兩種產品市場成熟了，你還可以繼續運作其他產品啊，比如其他的保健品，化妝品什麼的。」
好歹編完了，穆東長舒了一口氣。
最後，穆東當著高雅的面，給張吉順打了電話，說了一個朋友想試銷黑蒜和大麥若葉青汁的事情。
張吉順自然是滿口答應，表示全力支持，優惠供貨。
最後，幾個人商定，高雅明天就開始註冊公司，所需資金向肖肖借用。而穆大老闆只提出了一個要求，高雅網上售出的貨物，必須從自己這裡發貨。
肖肖撇著嘴說道：「高雅，看到了吧？這就是商人，不論怎麼樣，最後還是想從你這裡賺錢吶！」
幾個人哈哈大笑起來。
眼看已經晚上9點多了，高雅謝絕了穆東的相送，獨自坐公交車離開。
第二天一早，穆東接到了蘇州分揀設備公司的電話，對方表示已經到了泉城，上午就上門拜訪。
穆東告訴了他們魯大路的地址，約定了9點鐘面談。
放下電話，穆東趕緊吃了早飯，匆匆送肖肖去上班，然後立刻趕往魯大路32號。
穆東趕到的時候，已經8點50分了。在穆東的前方，一輛蘇淮省牌照的別克商務車剛剛駛進院子，根據車上醒目的灰塵，穆東知道，對方應該是昨天下午一路開車趕過來的，心裡不由的一陣感動。
穆東停下車，快步向商務車走去，對方也打開了車門，下來三個人，大家彼此介紹，一通寒暄，隨後穆東帶著大家去了自己的辦公室。
對方公司的名稱是蘇州紫鑫設備公司，這次來的是公司的老總王譚林、副總湯美欣和技術總監柳東。
王譚林是個40歲左右的中年男人，矮矮瘦瘦的。湯美欣是個30多歲的女士，身材高挑，氣質文雅。技術總監柳東也是矮矮瘦瘦的，戴個一副碩大的近視鏡。
林曉媛進來泡了茶水，順勢坐了下來，穆東接著打電話叫來了方曉傑。雙方三對三，開始談正事。
穆東首先說了自己需要的機器類型，預期的分揀量，以及對自動化的要求。對方立刻根據要求列出了三種機器供穆東選擇，並且提交了這三種機器的宣傳冊頁。同時，湯美欣取出筆記本電腦，開始播放這三種設備的運行動畫。
對方的專業性和準備之充分讓穆東很是嘆服，接著，大家移步，穆東帶著對方去看了倉庫的現場情況。對方表示，倉庫寬大，層高理想，非常適合安裝分揀設備。
權衡之後，穆東選擇了自動化程度最高的型號為h2000的產品，讓對方報價。按照對方的說法，這款產品每小時分揀量在2000件以上，只需要五六個人就可以運行，是人力佔用最少的一款產品。
這款產品還有一個讓穆東非常期待的特性，隨著技術的進步，這款產品可以逐步升級。
看到穆東選擇了這款產品，蘇州紫鑫公司的三個人不由得面露喜色。
這款產品，是他們公司今年年初剛剛研發出來的一款新產品，自動化程度很高，但是價格也非常昂貴。
一般通過大量人力配合可以達到每小時2000件分揀的設備，價格在30萬到50萬元之間，而這套設備的價格，達到了150萬元。
這還不算，本來有一家快遞公司預定了這麼一套設備，交了10萬的定金。結果上個月該交貨了，對方突然反悔了，要更換為一套普通的設備。
紫鑫公司無奈，對方是合作了多年的快遞企業，往來資金頻繁，只好硬著頭皮給對方更換了設備。而已經加工完成的這套高檔設備，就堆在了倉庫里吃灰。
所以，昨天他們一接到穆東的電話，聽說對方想採購自動化程度高的分揀設備，他們一下子看到了出售這套高級玩意的希望，因此在做了大量的準備工作后，老總親自帶隊，帶上兩個司機，驅車而來。
現在，蘇州紫鑫的三個人，終於看到了曙光。
王譚林沉吟片刻，開口道：「穆老闆，這套設備，是我們公司的新產品，價格比較高，我們對外的報價是150萬元。如果您真的決定要，價格可以適當優惠。」
穆東有些呆住了，150萬的價格，遠遠的超出了他的預料。按照當前每天2000多單的派送量，即使每一單穆東可以掙5毛錢，也要4年才能賺出這套設備的錢。
穆東囁嚅道：「這麼貴啊？」
王譚林有些著急，連忙道：「穆老闆，可以商量的，140萬怎麼樣？或者，您報個價，我們合計合計？」
王譚林的神態落在了穆東眼裡，讓穆東覺得有些疑惑。
不對啊，王老闆好像著急出售的樣子，這樣的設備一般都是定做啊，難道，他手裡有現貨？
穆東不動聲色，裝作尷尬的搓了搓手，說道：「真的太貴了，要不，我還是看看另外兩款吧，剛才的那個第二款，需要多少錢啊？」
王譚林心裡直嘆氣，無奈的接話道：「剛才的第二款75萬，第一款50萬。不過這兩款需要大量的人工來操作，相較於第三款，每年的人力成本要增加不少。其實這樣算起來，第三款也不算貴的。」
穆東琢磨了一下，這倒是句實話。於是繼續問道：「王老闆，我要是選擇第二款，多長時間能交貨安裝？」
王譚林道：「大約一個月左右。」
穆東繼續問道：「那我要是選擇第三款，多長時間交貨？」
王譚林一下子站了起來，脫口而出：「很快就能交貨，最多一周。」
湯美欣感覺到不對，想開口阻攔，已經來不及了。
穆東一下子明白了，對方手裡有現貨，急於出手。
王譚林也明白自己上了套，他索性把心一橫，繼續道：「穆老闆，我也不瞞你了，我手裡有一套現成的設備，是別人定做的，後來對方毀約，這套設備就落下了，您要是願意要，價格好商量。」
對方的坦誠，反而讓穆東不好意思起來。他開口道：「王老闆，你也看到了，我這裡是個新公司，還沒開張，我以後的主要業務是承包快遞區域，也就是賺個小錢。您要是看得起我，給個底價，差不多的話，我就收了。反正就像您說的，設備買起來貴，但是用起來省。」
王譚林嘆了口氣，說道：「這樣吧，穆老闆，120萬，我們負責運輸和安裝，並且派一個工程師過來，蹲點三個月，負責調試和技術指導，協助你們掌握運行，直到你們可以熟練操作。並且我們承諾，三年以內，如果這款產品我們進行技術升級，全部給您免費。」
穆東想了一下，試探道：「王老闆，我還是有點承擔不起啊，一個數怎麼樣？我實在是手頭很緊。」
王譚林眨巴眨巴眼，半天沒說話。
湯美欣開口道：「穆老闆，120萬已經很低了，我們王老闆很有誠意了。」
林曉媛一看，也開口道：「穆總，我們要不還是選擇便宜的那款吧，這個實在太貴了啊！」
方曉傑也說道：「是啊，老闆，這款太貴了，我覺得我們當地生產的那些30多萬的也很好啊。」
王譚林有些急眼，他真的擔心穆老闆被說得放棄掉。
他長長的嘆了一口氣，說道：「穆總，好吧，就按照你說的，100萬，剛才的那些承諾，也全部有效。只是，我有三個條件。」
穆東心下大喜，連忙道：「王老闆，您請講。」
王譚林道：「第一，設備運行以後，我們需要借您的寶地，拍一段視頻，來宣傳我們這款產品，您剛才也你看到了，我們原來的視頻還是動畫，不如現場視頻有說服力。」
穆東道：「這沒有問題，我們保證配合。」
王譚林道：「第二就是，如果有客戶想看這款產品的運行現狀，我們需要帶人到您這裡來參觀，您看可以嗎？」
穆東道：「當然可以，只是如果人太多的話，會影響我們工作，這樣吧，三年以內，你們可以帶人來參觀，每次限制10個人，每個月限制一次，怎麼樣？」
王譚林：「可以。還有就是，第三，我們成交的價格需要保密，對外一致公布150萬元，怎麼樣，穆老闆？」
穆東哈哈笑道：「沒問題，那就成交？」
王譚林站了起來，開口道：「成交！穆老闆，合作愉快！」
穆東趕緊伸出手，和王譚林握在一起，嘴裡連聲道：「合作愉快！合作愉快！」
一切水到渠成，剩下的就是簽合同付定金，餘款等到安裝調試完再支付。
中午，穆東設宴，招待王譚林一行，酒席上用的白酒，赫然是兩瓶53度的飛天茅台。
王譚林就嘀咕，這個穆老闆，出手還真是大方，估計不像他自己說的那麼缺錢吧？