第六十六章 義烏之行
穆東剛想到這裡，隨即就暗罵自己是豬腦袋，劉芳菲都是自己的員工了，以後的具體工作，還不是自己來安排。真要去開廣交會，借調幾天總可以的吧？
傍晚，得知穆東回來了，穆三叔來到了小學校。
穆三叔是來告訴穆東，大蒜又漲價了，這次漲幅非常大，一級蒜每斤漲了一塊錢，二級蒜每斤漲了6毛錢。現在市面初級收購商往外放貨的價格，已經達到了一級蒜每斤3.3元，二級蒜每斤2.1元。相較於穆東最後批次的收購價1.9和1.3元，冷庫里的大蒜，升值已經非常可觀了。
穆三叔來問，賣不賣大蒜，有初級收購商詢問，說可以回購。
得，又多一條出貨渠道。
穆老闆的回答是，當然不買！
其實穆東也不清楚，一級蒜和二級蒜能漲到什麼價格。他記憶里的大蒜價格，是以超市零售的雜交蒜價格作為樣本的。
穆東記得，當時超市的雜交蒜價格在11元左右，他做了推演，零售價格減去超市利潤和稅收，超市的進貨價格應該在8到9元，然後再減去每斤一元錢的批發渠道利潤，雜交蒜的市面大宗採購價格，應在在每斤7到8元。
而一級蒜和二級蒜，即使每斤高出一元錢，價格最高的時候，市面大宗採購價格也應該在每斤8元到9元，甚至更高。
所以，穆老闆決定，不追求最高利潤，只追求較高利潤，在二級蒜價格達到7元以上后，可以考慮出貨。
現在的價格，還差得遠呢。
穆東和三叔在辦公室里聊天的時候，肖肖正好進來，聽了幾句。晚飯的時候，當著穆爸穆媽的面，肖肖問穆東現在大蒜漲價了，能賺多少錢了。
穆東大體上算了一下，懶洋洋的說道：「大約1300萬吧。」
「撲通」一聲，正在吃飯的穆爸，一下子從凳子上掉了下來，把穆東嚇了一跳。
而穆媽和肖肖則長大了嘴巴，一臉的不可思議。
肖肖還好一些，她早就知道，大蒜每漲一毛錢。穆東能賺到160萬。她吃驚是沒想到最近竟然漲了這麼多了。
穆爸和穆媽則不同了，他們連穆東投入了多少錢都不知道。在他們的印象里，兒子有錢了，幾百萬總是有的，可是上千萬的錢，他們真是從來都沒想過。
穆爸顧不上自己的屁股，一骨碌爬起來，急聲問道：「你個臭小子，你剛才說啥？1300？萬？」
穆眨眨眼，沒敢說話，他怕再刺激到老爸。
穆爸急了，厲聲道：「你倒是說啊！」
穆東緩聲道：「爸，你別著急，這些錢跑不了。」
穆爸急赤白臉的道：「我不是怕錢跑了，我是擔心，你哪來這麼多錢？」
穆東無奈了，老爸這是擔心自己的錢來路不正啊。
他安撫老爸坐下，開始給他一筆一筆的算，沙子賺了多少，柳條又賺了多少。好半天，穆爸終於明白，原來這個寶貝兒子，做大蒜生意之前，已經身價兩千萬了。
怪不得這小子對新建的樓房那麼挑剔，那麼捨得花錢！穆爸終於明白，兒子現在是完全不一樣了！
他高興的在屋子裡團團轉了幾圈，然後跑到自己房間，拿出來一斤自家的窖藏酒，非要和穆東喝點。
看到老爸高興，穆東也高興起來，爺倆連喝幾杯，最後穆爸都喝的有點醉了，穆媽好歹奪下酒瓶，弄回屋裡歇著去了。
穆媽也終於想起，兒子在泉城說過的已經身價兩千萬的話，看來當時確實是實話，可是自己是當成胡話來聽的。
第二天吃完早飯，穆爸對兒子說：「小子，這回房子那裡，你怎麼折騰，我都不管了，隨便你！」
說完昂首挺胸的走了，現在是有錢人的老爹了，穆爸很驕傲。可惜的是，驕傲只維持了一小會，到了工地，穆爸又迅速的換上工作服，投入到了建設當中。
穆東看著老爸走遠，心裡直嘀咕，我倒是想折騰，可是手裡沒錢啊！
算了算，剛弄到手的320萬，加上原來手裡還有小60萬，轉眼間只剩下80萬了，穆東搖搖頭，困難是暫時的，再挺挺吧。
正在這裡瞎琢磨呢，穆東接到了劉靜雲的電話，說大東公司的出口資質已經辦好了，讓他來取。
掛了電話，穆東就琢磨，上次為了大蒜的事情，自己上門取求劉縣長，就是空手去的，結果劉縣長還招待了午飯，這回再去，不能繼續空著手了，可是，送點什麼好呢？
倆人還不熟悉，送錢或者購物卡，穆東是萬萬不敢，弄不好適得其反。其他的化妝品、首飾之類，穆東又不熟悉，怎麼辦？得弄點有特色的禮物，最好價值不高。
穆東在屋子裡轉來轉去，正好看見了昨晚和穆爸喝剩下的小半瓶窖藏瓜干酒。對啊，就送這個，價值不高，但是很稀缺，有意義。
恩，需要包裝一下。穆開車去了鎮上，找到一家專賣散裝高粱酒的店面，從對方手裡買了一個可以裝一斤酒的黑色小罈子，然後回家倒滿瓜干酒，密封好，罈子口上扎了一塊紅綢子。
穆東抱著罈子剛要走，覺得抱著不方便，打算找個塑料袋提著。四下正找呢，突然想起來，自己還有一堆柳編藝人送的樣品呢，去了樣品室一看，果然找到一個圓形的籃子，小罈子正好可以坐在裡面，嚴絲合縫的。
完美，穆東心想。
瓷罈子，柳編籃子，濃濃的鄉土氣息。
穆東提上籃子，開車去了縣政府。下車后，就這麼明目張胆的提著禮物，去了劉靜雲的辦公室，敲門而入。
看到穆東手裡的籃子，劉靜雲一下子喜歡上了，太好看了！原木色的柳編籃子，配上黑色的瓷壇和紅色的絲綢，三種顏色營造出一種非常樸素的美。
更何況，柳編產業，那是劉縣長大力推廣的，穆東這也是算是正對了她的心思。
心裡高興，嘴上卻是淡淡的說道：「怎麼？穆老闆，賄賂我來了？是酒吧？你也太摳門了吧，這麼一小罈子酒就把我打發了？」
穆東趕緊陪笑道：「劉縣長，這算什麼賄賂啊，這個酒啊，有點來歷，20多年的陳酒了，送給您嘗嘗。」
劉靜雲有些吃驚了，問道：「20多年了，什麼來歷，說說看？」
穆東自顧自在沙發上坐下，滿懷深情的說道：「那是在20多年前一個風和日麗的日子……」
劉靜雲煩了，瞪了她一眼，說道：「說人話！」
穆東笑嘻嘻的說道：「我出生時我爸存的瓜干酒，埋在地下20多年了，算不算有點來歷？」
劉靜雲更吃驚了，問道：「真的啊？那可是真算是很有來歷了！那就多謝了，穆老闆，我收下了，也不枉我給你跑腿辦事。」
說著拉開抽屜，拿出一個大信封，說道：「拿去吧，這是對外貿易經營者備案登記證，以後好好乾！」
穆東高興的站起來，接過信封，說道：「謝謝劉縣長了，有了這個證，以後我就能出口柳編了吧？」
劉靜雲一陣無語，說道：「你小子怎麼就不找個明白人打聽打聽？真不知道你當初註冊公司的時候，腦子裡到底怎麼想啊？」
穆東一愣，看來這個證件還不是全部啊？自己是真不懂啊！
劉靜雲白了他一眼，說道：「出口柳編貨物，還需要fsc森林認證，商檢，熏蒸證和產地證明，當然還有報關手續。這些都是跟著貨物走的，每單貨物都需要提交，不過流程很簡單，審批也很快。」
穆東開始撓頭，說道：「這麼麻煩啊？」
劉靜雲一陣搖頭，說道：「有什麼麻煩的，運作一次，熟悉了就簡單了。」說完看了看錶，繼續說道：「正好快中午了，走吧，食堂吃飯。」
穆東嚇了一跳，趕緊說道：「劉縣長，我還有其他事，先走了。」
說完拿起信封，一溜煙的跑了。
上次就沒吃飽，這次穆東可不願意再去受折磨了。
劉靜雲一陣苦笑，說道：「這小子，跑的還挺快。」
劉靜雲想帶著穆東去食堂吃飯，其實也是一種主權展示行為。大家看好了啊，這個市裡有名的標兵企業家，是我的人，大家不要眼紅。
穆東理解不到這一層，他只是不願意在壓抑的氛圍里吃飯而已。
穆東開車去找了蘇老頭。
蘇老頭還在河邊釣魚，穆東提出來讓他幫忙找一個懂得出口流程的人。那些報關啊什麼的，穆東聽得頭大，專業的事，還是找專業的人來辦。
蘇老頭也沒有這方面的關係，只答應找找試試。
實在不行，就公開招聘吧，穆東無奈的想。
隨後，穆東去了大姑穆虹的酒樓，舒舒服服的吃了一頓午飯，然後回家。
到家后，穆東和肖肖商量了一會，打算去一趟義烏。今天的事情，讓他感到，既然已經決定了進入柳編這個行業，就要儘快熟悉這個行業的各種情況，當地的各個柳編廠，作為同行，不能貿然上門請教。而10月份的廣交會，還要等很長時間。而義烏小商品市場，則是現在熟悉柳編產品和了解市場狀況的最佳選擇。
肖肖支持穆東的決定，讓他放心出去考察。
穆東想了一會，決定帶上謝東林，一來是是做個伴，二來也觀察一下，謝東林對柳編行業有沒有興趣。
魯南到義烏沒有直達的火車，只有大巴，沒辦法，只能坐大巴了。
8月24日一早，穆東和謝東林一起開車去了魯南長途汽車站，找了個停車場存了車，倆人一起坐上了開往義烏的卧鋪大巴。
時值盛夏，雖然開了空調，但是卧鋪車裡的氣味還是讓穆東皺眉不已。那種混合了汗臭、腳臭和隱隱柴油味道的氣味，讓穆東非常鬱悶。他環顧了一下車廂裡面，車輛還很新，也很乾凈，乘客也都體面利索，這些氣味都是哪裡來的啊？
謝東林卻非常興奮，他第一次出遠門，也是第一次坐卧鋪車，他對在車上睡覺的體驗新奇不已，不停的向穆東問東問西的，本就鬱悶的穆東覺得他呱噪無比，心裡後悔帶著這個好奇寶寶出來。
忍受了接近20個小時，8月25日天剛亮，倆人抵達了義烏汽車站。穆東從車上下來，大口的呼吸著新鮮的空氣，心裡說，回去的時候，打死了不坐汽車了。哪怕多倒幾次車，也要坐火車回去。
天色還早，倆人打車到了國際商貿城對面，找了個賓館住下，找地方吃了早飯，然後又回賓館睡了個回籠覺。
對於謝東林來說，一切都是新鮮的。他根本就睡不著，站在賓館的窗前，俯瞰著樓下馬路上車水馬龍的熱鬧景象，謝東林心裡一陣恍惚，城市裡真是太熱鬧了！
穆東本來開了一個雙人標準間，他被謝東林折騰的煩悶不已，直接去前台，又開了一個房間，讓謝東林自己去另一個房間折騰去吧。
9點鐘，穆東起床，帶上謝東林，步行去了馬路對面的義烏國際商貿城。
義烏自古以來多出貨郎，當地百姓用「雞毛換糖」的貨郎精神，四處遊走他鄉謀生。改革開放后，當地迅速湧現了大大小小的小商品市場，並快速的把生意做到了全國，實現了「買全國、賣全國」的營銷模式。
後來隨著業務的發展和知名度的提高，慢慢的世界各地的客商都來義烏採購小商品，這裡真正變成了世界級的小商品海洋。
謝東林傻了，眼睛完全不夠用了，不是因為琳琅滿目的商品，而是因為隨處可見的外國人！
太多了，隨處可見白人、黑人、南亞人、穿著白色長袍裹著頭巾的阿拉伯人，他不住的對穆東說道：「大哥，你看你看，黑人可很黑啊……大哥你看，那個外國女人真漂亮啊……」
穆東也暗自驚奇，沒來之前，他還以為，義烏的商人是主動地把商品往全世界推銷，需要走出去。
來了之後在發現，原來只要坐在店鋪里，就有這麼多的商人上門了，這太意外了！
到處可見帶著翻譯的外國人和操著漢語的店主談生意；到處可見外國客商選中了貨樣，隨手就寫下一些訂單，然後店主立馬聯繫倉庫備貨；甚至，穆東還發現，有些店鋪的店主，直接就是外國人！
這個市場太活躍了啊！
這是真正的寶地啊！
穆東暗自決定，如果有合適的店面，自己要租下一間鋪子，作為一個窗口，讓自己的柳編產品在這裡走向世界。
穩了一下心神，穆東開始有針對性的在市場里逛起來。
柳編的產品，在這個市場里並沒有集中的展示區域，大都是散落分佈在其他的各種店鋪里。
比如柳編的花瓶，在很多專營花瓶的店裡，和其它材質的花瓶擺在一起。比如柳編的收納筐，和其它無紡布、牛津布的陳列筐擺在一起。
穆東和幾個店主聊了聊，說自己是魯南的柳編加工商，對方非常熱情，一聊起來，穆東得知，他們的貨都是從魯南發過來的，貨樣是在廣交會上淘來的。
原來如此，穆東明白了。義烏的客商，在廣交會選貨樣，下訂單，然後存貨銷售給國外客戶。
而魯南的柳編廠家，既在廣交會上直接和外商合作，也和義烏的客商合作。
並且，深入交談之後，穆東也明白，廣交會的國外客商，大都是大訂單，會預留充足的加工周期。而在義烏拿貨的外商，一般都是小訂單，要求現貨或者加工周期很短。
所以，即使有廣交會，義烏銷售柳編產品的客商依然生存的非常舒服。
穆東心裡暗想，果然是讀萬卷書行萬里路，老是窩在家裡，指望網上搜索來的那點信息，怎麼能對市場有如此透徹的了解。
他暗自決定，正好最近也不忙，在這裡多待幾天，好好的轉一下市場，多了解一些信息。
接下來的兩天，穆東帶著謝東林四處走訪，到處觀察，他看到了很多以前沒見過，自己樣品室里也沒有的柳編產品，他去買了一台卡片數碼相機，悄悄拍了照，打算帶回去琢磨一下。
另外，從第二天開始，他讓謝東林試著去和一些店主聊天。
謝東林已經從驚奇中走了出來。天天碰頭打臉的見到外國人，見的多了，也就不新鮮了。穆東讓他去和店主談，他倒是一點也不怯場，學著穆東的樣子介紹自己，說明來意，慢慢的和店主攀談起來。
穆東對謝東林的狀態很滿意，只是謝東林的普通話說得南腔北調的，實在是讓穆東的耳朵不爽。
一天的時間，穆東不停的指導著謝東林，哪些話該說，哪些話不該說，怎麼和客戶快速溝通，迅速熟悉，怎麼把普通話講得稍微流暢一些。
到了第三天的時候，謝東林已經可以像模像樣的和陌生的客戶順暢的交流了，雖然底氣還不足，但是應付一些小問題，已經勉強可以了。
這天傍晚，倆人吃過晚飯，穆東找了一家代理火車票的店面，打算買回城的車票，他打算繞道sh從sh坐火車回魯南。