第六十一章 大蒜賣給誰

  穆東一直在岳父家住了兩天。


  這兩天的時間裡，穆東和幾個姐夫詳細的聊了聊，他們幾個年齡大了，拖家帶口的，都想在家裡做點副業，安安穩穩的過日子。


  穆東和他們一起，在周圍詳細的走訪查看了一番，同時穆東回憶了一下自己記錄下的一些信息，最後，穆東把幾個姐夫召集到一起，提出了一些建議，供他們參考。


  一是種植大棚蔬菜，隨著經濟的發展和勞動力的增值，蔬菜的價格在未來幾年裡一直都是逐漸走高的，蔬菜大棚的收益比較看好。


  二是發展鮮花種植，現在附近已經有一些花農在做，可以向他們學習技術，逐步掌握，在未來幾年，鮮花的收益可以預期。


  三是種植苗木，主要是法桐和海棠，穆東印象里，這兩種苗木，一直需求穩定，價格較好。


  四是養殖蛋雞，銷售雞蛋。雞蛋這種產品，需求量大，銷售簡單，價格的波動也不是很劇烈，收益比較穩定。


  五是養豬。中國的豬肉需求量非常巨大，生豬的價格在以後的幾年一直逐步走高，而糧食和飼料的價格一直非常穩定，未來幾年內，生豬的收益會非常好。


  穆東最後說道：「不論做哪一個行業，前期都要經過學習，要懂技術，要能自行處理各種問題，比如農作物的病蟲害，比如動物的免疫，要了解起碼的知識，不能盲目上馬項目。然後就是規模，我不建議大家小打小鬧的弄，要做的話，就要上規模，比如養豬，最低也要弄個500頭到1000頭的規模，比如苗木，最低也要弄個幾十畝，有規模才有效益。最後就是資金，你們放心，我提供全力的資金支持，只要你們需要，我就提供，並且我不收利息，只要求你們能在兩年內賺到大錢，把本金還給我就行。」


  穆東說完，幾個姐夫都沉默了。他們感覺到，自己把問題想簡單了。本以為自己缺的就是資金，只要有錢了，幹什麼都可以。現在聽穆東這麼一說，才知道，資金只是第一步，還要懂技術，還要上規模，像鮮花和苗木什麼的，估計還要懂銷售。


  穆東見大家沉默不語，繼續說道：「假設，大哥打算投資養豬，我建議大哥先找個養豬場打工，摸清裡面的門道，學到關鍵的技術，再開始上馬項目，這樣就會順手很多。假設四姐夫打算種植苗木，可以到魯南的苗木市場考察一下，了解一些市場行情，或者找個培訓學校學習一下育苗的技術，反正就是說，不能盲目的干。」


  這回大家都聽懂了，點頭稱是，幾個人就各自盤算，做點什麼合適。


  穆東現在能做的只有這些了，具體的項目，要各家自己選擇。午飯之後，他和肖肖約定過幾天再來接她，開車自己離開了。


  穆東先去了縣城，取了自己放大的照片。然後買了些禮品，去大姑穆虹那裡坐了一會。


  穆虹抱怨穆東把兩個表妹給拐走了，店裡忙的要命，讓他趕緊給送回來。穆東想想也是，家裡還有兩個客人呢，自己和肖肖倒是都不在家。好在王燕王雯小時候都在穆村長大，附近的幾個村子都熟悉，倒也不用擔心她們倆會無聊。


  而事實的情況是，這姐妹倆每天日上三竿穆媽催很多遍才起床，吃飯後除了看電視就是上網，要不就是在院子里樹蔭下喝茶閑坐，偶爾去鎮上閑逛買一堆亂七八糟的東西，晚上又是看電視上網到深夜，第二天早上又是賴床不起。


  這樣的日子，姐妹倆覺得別提多滋潤了，沒怎麼會無聊。


  穆東新買的電腦，新裝的寬頻，倒是讓這姐妹倆好好享受了一把。


  穆東告別大姑，開車回到小學校。


  穆媽一看到穆東回來，就趕緊上前，控訴王家姐妹倆的重重懶惰行徑，穆東沒轍，安慰了老媽幾句，從車上抱下兩張裝好相框的大照片，準備去辦公室掛起來。


  一進辦公室，穆東就看見倆表妹擠在辦公桌前，正在擺弄自己的電腦。他很是無奈，說道：「兩位美女，我大姑發話了，讓我送你們回去，聽說要繼續勞動改造。」


  王雯一下子跳起來，大聲抗議：「我媽怎麼這樣啊，我們才來了幾天啊，不是說好一周的嗎？」說著扳著指頭算了算，對穆東說：「哥，這才四天好吧？」


  穆東雙手一攤：「你跟我說有什麼用，我就是一個傳話的，我可是聽我媽說了，你們天天晚上不睡，早上不起，影響很惡劣。」


  王燕王雯兩人紅了臉，王燕說道：「這不你和嫂子不在家么，沒人陪我倆玩，我們只好上網睡覺了。」


  穆東撇撇嘴，說道：「弄得自己多委屈似的，這樣吧，兩條路，兩位美女選一下，一是，明天一早送你們倆回家……」


  王雯問道：「那第二條呢？」


  穆東懶洋洋的說道：「明天開始，給你們三天時間，幫我調查一下附近幼兒園的經營狀況，收費價格，服務水平和客戶評價。」


  姐妹倆面面相覷，好大一會，王燕才說道：「哥，你現在剛有點錢怎麼就一副資本家的嘴臉，你這是剝削勞動力啊，還是女工！」


  穆東往椅子上一坐，舒服的攤開身體，慢騰騰的說：「不剝削你們，信息收集的細緻的話，每人給500元好處費。」


  王雯剛要答應，王燕一下子攔住了，說道：「一千，要不你明天就送我們回家。」


  穆東哭笑不得，說道：「好吧。到底是誰剝削誰啊？」


  王雯開心的笑起來，一千塊啊，表哥竟然答應了。她忽然想起來明天老媽讓回家，問道：「哥，我媽那裡怎麼交待？」


  穆東摸出電話，笑道：「這還不簡單，看我的！」說著撥通了大姑穆虹的電話。


  「大姑，是我，有個事給你說一下，王燕王雯再住三四天吧，我有件事需要她倆幫忙……恩，你放心，是讓她倆幫我收集一下附近幼兒園的信息……恩，以後我可能用得上……她們倆是女孩子，和孩子家長打交道更方便……恩，你放心……恩，好的。」


  電話打完了，穆東放下手機，說道：「搞定！」


  王燕翻了翻白眼，說道：「哥，怎麼你像是我媽親生的，我們倆像是抱養的啊？」


  王雯也附和道：「就是就是，我媽就偏疼你。」


  穆東撓撓頭說道：「可能這就是人格魅力吧？」


  王燕王雯憋得差點吐血。


  第二天，穆曉霞開車，帶著王燕王雯兩人，開始走訪附近的幼兒園，並且走訪了一部分家長。


  為了這次調查，穆東精心設計了一份調差表格，三人只需要把了解來的信息，進行簡單的填寫就行。


  這樣的工作，只能是女人去做，被訪者才會放下戒備，提供一些信息。穆東還讓三人採購了一些摺扇作為小禮品，這下好了，哪個幼兒園有幾個老鼠洞都搞的一清二楚了。


  穆東也沒閑著，他這兩天大部分時間都在自家的建房工地待著。一是把關，二是替老爸分憂。房子建造的很快，所有的牆體都已經壘好了，已經開始鋪裝水電管線。


  也虧著穆東這兩天在，他發現了電線的直徑不符合自己的要求，走線的塑料管材質也不行，使用壽命太短。在他的堅持下，穆爸更換了電線和塑料管。


  穆東要的，是一個堅固耐用的精品工程，一切都不能將就。


  三天之後，三人走訪完了鎮子周邊所有的幼兒園，把調查表格匯總到了穆東這裡。


  穆東仔細查看了這些表格，最後得出了一些結論。


  一，當前鄉鎮或者村裡的幼兒園，主要是以看孩子為主，教的東西很少。


  二，收費大約在每個月200元左右，基本上不負責午飯。


  三，即使孩子去上了幼兒園，家裡也要有一個人專門接送、照顧午飯。


  四，現在很多家長白天都在附件工廠甚至去縣城的工廠打工，他們希望能有一個中午管飯、下午可以晚點放學的幼兒園，這樣他們可以下午下班後去接孩子。


  午飯，看來這是個關鍵的問題，穆東暗自琢磨，能不能做呢？

  其實一個孩子，中午能吃多少東西？一個雞蛋，半杯牛奶，加上水果和主食什麼的，一頓飯估計三四塊錢就能搞定。關鍵的成本在於，喂孩子吃飯的人工成本。


  如果不負責午飯，每個老師看護三四十個孩子估計沒有問題，。需要喂飯的話，估計連20個孩子都照顧不過來，最多十多個。這樣人力成本就會直線上升。同時吃了飯要安排孩子午睡，也要增加一部分床鋪的投資。


  而鄉鎮居民的消費能力偏低，從走訪的情況看，家長對於幼兒園的最高消費預期，也就是每個月三四百元，這個價格的話，如果加上午飯和下午延長放學時間，根本沒有利潤的啊。


  穆老闆又習慣性的開始撓頭，看來短期內，幼兒園這個項目，暫時不能運作啊。


  那就先放一放吧，正好最近手裡也沒錢。等到以後有錢了，即使沒有利潤，也可以考慮做一下試試，就當是做公益嘛。


  拿定主意，穆東暫時放下了這件事。他給兩個表妹每人一個大紅包，然後開車送她們回家，大姑都打電話催過了。


  王燕王雯極不情願的回去了，一到酒樓，就被老媽分配了工作，倆人沒轍，換了衣服，開始忙碌。


  穆東也挽起柚子打算幫忙，卻被穆虹給攔住了，拉著他到了前台那兒，娘倆在一塊說話，這又讓王燕王雯腹誹不已。


  穆虹道：「小東，上次你說大蒜價格漲了一些，最近怎麼樣了？」


  穆東道：「大姑，好像又漲了幾分錢，具體的我也不清楚。」


  穆虹很是無奈，說道：「你這孩子，怎麼一點不上心啊，你得留意市場變化啊。」


  穆東心裡說，我操啥心啊，我知道幾個月以後價格會很高，不就行了嗎。


  嘴上可不敢這麼說，他趕緊說道：「這兩天光忙著房子的事了，回頭我看看，大姑，你不用擔心。」


  穆虹對穆東這個態度很滿意，繼續說道：「那你這些大蒜，是打算往哪銷售啊，往大超市嗎？現在應該準備準備了。」


  穆東一下子愣住了，對啊，自己這些大蒜賣給誰啊？他突然意識到，自己從來沒鄭重考慮過這個問題，在他的潛意識裡，買家應該自己找上門來，瘋狂的把大蒜買走，就像自己出售柳條一樣。


  穆東突然意識到，自己忽略了一個至關重要的問題。


  賣柳條的時候，通過蘇老頭，可以輕鬆的聯繫上很多買家，造成搶購。


  可是，大蒜不一樣，尤其是自己儲存的是高等級的大蒜，那就完全不一樣了。


  如果自己儲存的是雜交蒜，後期銷售的時候，三叔就能搞定，他販賣蔬菜多年，可以聯繫上一些蔬菜商販。


  可是自己儲存的是一級蒜和二級蒜，這些大蒜，主要是用來出口的。而現在，自己肯本不懂出口的流程，也沒有出口資質，更不認識大蒜出口行業的任何一個人。


  就算後期大蒜價格飛漲，有人滿世界的買大蒜，可是，那些需要大蒜的人，有誰會知道，有一個叫穆東的，手裡有8000多噸高等級的大蒜呢？

  穆東瞬間驚出了一腦門子汗。


  他對穆虹說：「大姑，謝謝你提醒了啊，我還有事，先走了。」說完匆匆離開。


  穆虹有些摸不著頭腦，追著喊道：「小東，吃了午飯再走。」


  穆東腳步沒停，匆匆說道：「大姑，我想起一件重要的事，改天再來吃飯。」


  說完開上車，一溜煙的跑了。


  穆東快速趕到冷庫，找到了三叔。


  現在冷庫這邊，有穆二叔穆二嬸，穆三叔，穆大國，林曉媛，穆曉霞，鍾國棟，謝東林8個人，輪流上白班和夜班。


  穆東趕到的時候，穆三叔正帶著穆大國和林曉媛，在冷庫里檢查大蒜有沒有霉變。


  三個人穿著白大褂，帶著大口罩和風鏡，看上去就像防化部隊似的。其實巡查冷庫是個辛苦活，冷庫太大了，貨架又很高，爬上爬下的。再加上冷庫里氣味刺鼻，即使帶著口罩也能聞到辛辣的大蒜味。


  好在這樣的巡查，隔幾天做一回就行。


  穆東顧不上和三個人寒暄，急匆匆把三叔拉到一邊，問三叔認不認識做大蒜出口生意的人。


  果然，三叔認識的都是一些蔬菜商販，其中沒有做出口的。


  最後一絲僥倖也破滅了。


  穆東開始琢磨，怎麼能認識那些大蒜出口商。


  魯南作為大蒜的主產地，當地有幾個非常著名的果蔬公司，經營鮮蒜出口和脫水大蒜產品。這些公司的地址，穆東都大致知道。其他的還有一些小公司，上網查一下，也能找到聯繫方式。


  只是，怎麼上門去談，是一件很頭疼的事情。


  難道直接巴巴的找上門，說，嗨，我有8000噸大蒜，等漲價了賣給你。這樣不被打出來才怪。


  也不能說，我做大蒜生意的，認識一下，以後有機會合作一下。


  估計對方會一臉懵逼，你誰啊，我跟你合作的著嗎？


  更何況，自己找上門去，可能看門的大爺就把自己打發了。即使見到人，估計也就能見到普通的管理人員，根本見不到負責人。


  穆東覺得，自己需要一塊敲門磚，能合理的找上門去，見到大蒜出口商的主要領導，並且能說上話，給對方留下一些印象。


  在營銷上，這叫做快速推進客戶關係。這塊敲門磚，就是一個各方面能認可的介紹人。


  市委書記，夠不著啊，只合過一張影，說不上話啊！


  張振義部長倒是行，只是有點不好意思開口啊。


  剩下的，只有劉靜雲了。正好束河縣境內就要好幾家規模很大的果蔬公司，正好在劉縣長的治下。


  怎麼向劉靜雲開口呢？穆東需要一個名正言順的借口。


  穆東想到的第一步，是更改公司的名字和經營範圍。


  公司註冊的時候，名叫大東工藝品公司，經營範圍是柳編工藝品。穆東決定改名為大東商貿公司，經營範圍也盡量弄得大一些。商貿嘛，買進賣出，什麼都能幹才行。


  穆東諮詢了給自己辦理公司註冊的代辦公司，對方表示可以協助辦理，時間大約一周左右。


  ok，穆東決定委託給他們辦理。


  然後穆東又諮詢了一下三叔，得知現在還處於大蒜收購季節，一直到8月底9月初，市面上會一直有鮮蒜供應。因為即使在自然環境下，這時候的大蒜也不會發芽，所以，10月份以前，應該不會有人願意收購冷庫里的大蒜。


  那就好，穆東長長舒了一口氣，自己有充足的時間去結識大蒜出口商，為後期的銷售打下基礎。


  於是穆東帶上公司的全套手續，去了市區，先把公司的更改手續做好吧。以後和劉縣長張口的時候，可以說公司儲存了一批大蒜，把經營行為變得正規起來。總不能說，劉縣長，我個人儲存了一批大蒜，需要認識幾個同行……


  況且，估計以後出售大蒜的時候，或許還需要用到公司的對公賬戶呢。