第1791章 議價
趙燕聽完了蘇進取幾句恭維的客套話后，微笑著說話了。
「蘇掌柜，你們煉器坊製作出來的晶盤可有帶過來？這邊需要看一下。」
寒暄客套的話說的再多也沒用，她不是來聽蘇進取說話的，想早點將正事辦完，回自己的辦公室好好獃著，喝喝茶，畫會兒畫。
「帶來了，還請趙會長，王會長以及段執事過目。」
蘇進取連忙站起，從儲物袋中取出了一堆晶盤，小心放在了趙燕面前的茶几上面。
晶盤有大有小，小的只有巴掌大，大的則有臉盆那麼大，總共有二十塊之多。
「這些都是煉器坊昨天製作出來的晶盤，而且都是我隨意選擇的，每一樣貨物我各自選取了一種，絕對沒有刻意去挑選，也沒有在煉製過程中作弊，我願意以心魔反噬為代價起誓。」
蘇進取一上來就在發下誓言。
實在是他知道想要大型商會和晶瀾煉器坊合作，貨物的質量是最重要的，一切以質量說話。
只要貨物能夠讓夢澤城商會的高層滿意了，接下來對方才會願意和他商談價格。
趙燕有些沒想到蘇進取會發誓，知道對方的用意，倒是覺得蘇進取這人如果不是極度狡猾之人，那麼為人應該就還算老實可靠。
「王副會長，還有段執事，麻煩你們檢查一下這批晶盤的質量。」
趙燕對於布陣材料只有表面上的了解。
而王倫是元嬰修士，只要進行過布陣，就一定能夠分辨晶盤材料的好壞。至於段青山，負責的就是採購，需要對商會購買的各種貨物進行質量上的把關，更加適合做當前的這件事。
王倫發出法力，捲住最上面的最小那塊晶盤，開始了探查。
而段青山並沒有檢查另外一塊晶盤，等在一旁，等著王倫發話。
王倫瞧見段青山的舉動，知道對方在等什麼，說道：「段執事，我先檢查，你最後-進行確認，以你的意見為主。」
這是對自己能力上的一種肯定，段青山連忙拱手：「是，王會長。」
蘇進取也看向了梁小飛：「梁執事，你負責向王會長介紹晶盤的用途等基本情況。」
梁小飛對著王倫手上那塊最小的晶盤，開口道：「王會長，這塊晶盤所用的煉製材料，七分是白玉，兩分是靈石，一分是熱鏡石，除了能夠吸收天地靈氣，因為有熱鏡石起作用，還有另一個用途，就是可以在白日吸收到部分陽光能量，在溫度低的時候能夠向法陣內部輸送熱量，保證法陣範圍內的區域溫暖……」
梁小飛知道這位王會長就是新加入靈宗的王倫，畢竟王倫讓萬劍門顏面盡失的事，在修士當中已經傳開了，他是修士，身份又特殊，關注靈界各種情況，自然也知道了此事。
面對一位敢跟萬劍門叫板的狠人，梁小飛不敢怠慢，雖說碰面后王倫表現得平和，一點架子都沒有，他也不敢放浪懈怠，以免惹得這位狠人不爽。
所以梁小飛在王倫接下來每檢查一塊晶盤的時候，都會盡心儘力介紹此塊晶盤的基本情況。
他是
經營執事，自然對晶瀾煉器坊的每一種晶盤都瞭若指掌。
另一邊，段青山在王倫檢查完畢后也會仔細確認晶盤的質量品級，並且跟商會採購的同類型晶盤進行比較。
儘管知道晶瀾煉器坊製造出來的晶盤質量很不錯，可他也要把好關，畢竟趙副會長可是提醒過他了，讓他辦好整件事，不得留下隱患。
一一檢查完畢，段青山微微點頭。
晶瀾煉器坊的東西確實可以，和商會採購的晶盤沒有檔次上的差距，部分晶盤的質量甚至是要超過的。
所以，哪怕現在將商會採購的晶盤，全部換成晶瀾煉器坊，都是可以的。
當然，從現實考慮，還得根據晶瀾煉器坊的穩定性，供貨的能力，貨物的價格等等，判斷值不值得採購。
段青山檢查完畢，向趙燕和王倫進行彙報：「這批晶盤的質量還是可以的。」
然後，他借低頭喝茶的工夫，暗中傳音趙燕和王倫，將更詳細的看法傳音入密說給了兩人聽。
趙燕當即決定道：「蘇掌柜，我對你們的晶盤的質量還是滿意的，在商談價格之前，得知道晶瀾煉器坊的一些基本情況。」
蘇進取聽到這話，反而心中高興。這是可以繼續商談的一種信號。
在之前接觸的四家大型商會，三家商會拒絕了他，並沒有讓他有機會能夠介紹晶瀾煉器坊的優勢。
現在有機會，自然要把握好，蘇進取親自上陣，先將準備好的玉簡取出三塊，遞給了對方三人。
「諸位，這裡面存儲有晶瀾煉器坊的製造區域的真實影像，還有一些煉製的具體過程，還請三位過目。」
在王倫等人開始查看的時候，蘇進取又敘述著煉器坊的基本情況。
有些話固然經過了刻意加工，但蘇進取沒敢弄虛作假，因為對方有留音石會記錄他說過的話，此外，夢澤城商會是大型商會，背靠靈宗，以後如果和這家商會合作了，因為他的作假出現了問題，惹怒了這家商會，他會很倒霉。
一通話講下來，蘇進取站在原地，等著趙燕評判，頗有些眼巴巴等待的意思。
趙燕這次沒徵求段青山的意見，直接決定了下來：「蘇掌柜的煉器坊有規模，每日製造出來的晶盤數量也不少，質量也有保障，商會這邊可以和蘇掌柜正式商談了。」
正式商談，也就意味著是要談價。只要價格滿意，商會就會同意合作，以後視情況從晶瀾煉器坊這兒採購晶盤。
當然，會有一個最低的合作年限，比如一年。然後也會有一個最低的採購量，比如每年需要在晶瀾煉器坊採購多少數量的晶盤，用什麼東西進行支付等等。
這些細節，只會在價格方面雙方達成一致后，才有商談的必要。到時候這些細節不是問題，很好談。
蘇進取大喜，表面上沒有明顯的高興舉動，畢竟不能夠表現出大喜過望的舉動，不想在接下來的談判中被趁機壓價。
「好的，趙會長，王會長，我們隨時可以和貴商會正式商談。」
「蘇某現在有一個不情之請。」
趙燕表示自己在聽。
蘇進取便說了：「關於商談，還請商會這邊暫時保密，合作如果達成，就不需要再保密了。」
趙燕之前就聽段青山提及過了，所以並不覺得意外，點了點頭，表示同意了。
正式商談自然也是商會這邊佔據主動，而趙燕是統帥，此刻說道：「現在就正式進行價格商談吧。」
趙燕沒有去通知吳正。
雖說吳正是布陣生意那一塊的負責人，但商會自有制度，吳正不會幹涉採購部門的決定，換言之，採購部門會提供給吳正那邊符合吳正要求的布陣材料，而具體要採購哪一種布陣材料，是採購部門說了算。
從這點上說，趙燕就沒有義務去通知吳正。
而牛尚明已經讓她全權處理這件事，她更加沒必要這樣做了。
價格商談直接就開始了，段青山針對將近一百種的常規晶盤，開始一一進行詢價。
晶盤有大有小，規格不等，但大體離不開九十多種的類型。當然也有特殊的類型需要進行定製，那種通常是數量很少，不在雙方談價的範圍內。
況且，很特殊的晶盤，晶瀾煉器坊不一定能煉製出來，通常也不會從晶瀾煉器坊拿貨。
蘇進取和梁小飛將這九十多種晶盤的價格一一報上，然後開始了和段青山的逐一談價。
針對一種晶盤進行談價，自然也就會羅列出具體的價格，比如採購數量到了多少，是什麼價格，到了另外一個級別，價格又是多少，會十分詳細，也就是量越大，價格越優。
雙方是一種晶盤一種晶盤的談，段青山對每一種晶盤的採購價格都心中有數，表現得也比較強勢，場面上蘇進取經常露出很為難的表情，似乎段青山的壓價太狠了，但真相是否這樣，蘇進取有沒有故意表現誇張，也就只有當事人知道了。
反正就是，蘇進取並沒有搖頭拒絕以及拂袖離去。
而商會這邊，也沒有用暫緩商談的方法向對方施加壓力。
實際上商會這邊，段青山覺得採購價格還可以，比目前他們採購別家的晶盤還是有一些優勢的，值得合作。
而蘇進取實際上也發現夢澤城商會不愧是大型商會，雖然在價格上也壓價，和之前保持聯繫的那家商會的壓價程度差不多，但也有一個區別。
那就是夢澤城商會更願意長期和他合作。
蘇進取已經傾向於和夢澤城商會合作了，只不過現在在價格上進行拉鋸戰，畢竟能談就多談一些。
雙方商談的氣氛因此還算融洽，起碼能夠進行下去。
王倫在一旁默默觀察，基本不插話。
和晶瀾煉器坊合作這事，不是什麼大事，不會給商會帶去多明顯的變化，他沒指望靠參與這事就在商會中獲得多大影響力，現在就只觀看，增加一點知識。
第一輪商談進行了兩個多小時，只能算是基本確定了合作意向，有三分之一的晶盤種類的價格沒有最終定下來。
休息了一會兒后，又開始了新的商談。