第二十三章 試用

  順德大良麗源節能飲水機廠。


  生產車間里，一群裝配工人正熱火朝天幹活。燒焊，裝配，調試，包裝成品。


  譚有福正和幾個裝配工人學習各個零配件的構造，功能，節能原理。


  一個工人打趣道：「喂，譚有福，聽說老晁現在還沒打算放你出去啊，不會是讓你和我們一樣乾脆做個裝配工人了吧。」


  另一個工人道：「對啊，我可是見過以前他們下車間的業務員一兩個月就能出去跑業務了呢，你說你都三個月了，老晁還讓你呆在車間，嘖嘖……」


  另一個身材高大的工人看了譚有福一眼，喝道：「姚雙喜，李林春，你們給我稍停點。」


  譚有福不以為以地笑笑：「沒關係，陳春友，說就讓他們說唄，他們說的也是事實。」


  陳春友瞪了姚雙喜、李林春一眼。


  姚雙喜馬上裝作很認真地繼續工作，李林春則不服氣地嘟噥了一句：「本來嘛，還不讓人說了，聽說要不是看在陳哥的份上，老晁還不想要了呢。」


  「你說什麼？」陳春友怒道。


  「沒什麼沒什麼，幹活，幹活。」


  譚有福卻是聽了個清清楚楚，不想要，但畢竟還是留下來了，他就不信，個子矮小和普通話不標準會成為業務員簽單的障礙。等著吧，他要讓所有人都看到，他譚有福，是個合格的業務員。


  下班了，工人們三五成群地往食堂趕。


  陳春友拍拍譚有福的肩：「譚哥，他們二個胡鬧，你別往心裡去。」


  譚有福笑笑：「如果這樣的話都要放在心上，我乾脆不用出去跑了。」


  「好，說得是，咱就是不應該學那娘們的樣，多大個事啊，是不是。我看好哥們。那啥，今晚一起搓一頓？」


  「哎呀，兄弟，哥我這吃了上頓沒下頓的，哪還有錢去搓一頓哪，哥我這裡可是連見老婆的錢都沒有了。」


  「嘿嘿，譚哥，你就別哭窮了，雖然你只有四百塊錢一個月，按說扣了伙食就沒啥剩的了，但誰不知道你譚哥的老婆找了份好工作。大不了到時向嫂子要點唄。呵呵.……」


  「行了，行了，打麻將你還是找他們吧，我今晚真不行。」開玩笑，被老婆知道了，又要一個星期不理自己了。嘿，老婆什麼都好，就是不喜歡自己打麻將，還不像別的女人一樣跟你大吵大鬧，該為你做的事一件不拉下，偏偏不願意跟你說話，也不讓你親近她，哪次不是弄得自己心痒痒的，賠盡好話哄她。


  突然，陳春友湊到譚有福耳邊猥瑣地道：「我說譚哥，瞧你這滿臉蕩漾的樣子，是想嫂子了吧，該不會是憋瘋了吧。」


  「滾吧，你。」譚有福抬腿虛踢一腳，陳春友早哈哈大笑利落地跑開了。跑了一半又轉過身來朝譚有福吼了一句：「我真的很想再活五百年.……」


  譚有福簡直都對這二貨無語了。不過.……或許，今晚可以去見見老婆？


  ********

  劉若男下班正往廠門口出來，見到譚有福驚喜地迎上去：「老公。」


  譚有福笑眯眯地道：「今天有空來看看你。」


  「嗯，還沒吃晚飯吧，一起出去吃？」


  「吃了一點，陪你去吃吧。」


  「好。」


  在附近的快餐廳里隨便點了一些家常菜。


  劉若男還處在相見的喜悅里：「老公，今天怎麼有空過來了？」


  「咳咳，先吃飯。」譚有福招呼道，又放低聲音不好意思地道，「想你了，就過來了。」


  劉若男也有點不好意思，一邊招呼譚有福吃飯，一邊岔開話題：「那邊工作還順利嗎？什麼時候老闆才讓你出去跑一跑啊？對了，你那裡應該沒什麼錢了吧，等一下我到銀行給你取一點？」


  「不用，不用，你老公我有錢呢，你也不要太省了，該吃的該用的別捨不得買，錢是賺來的，不是省來的。要照顧好自己。」


  「嗯，老公，你也一樣。跑業務可是要有個好身體的。可別虧了自己。」


  「知道了。跑業務那裡應該下個月能出來試一試，具體還要到時等通知的。你別擔心，我心裡有數的。」


  「好，那我就放心了。老公我這個月過了試用期提工資了，今晚就當是為我慶祝一下吧。」


  譚有福也為劉若男高興，又陪著她吃了不少。


  飯畢，二人到旅館開了個便宜的單間房。


  剛關上房門，劉若男還沒來得及感慨一下房間的簡陋，就被譚有福從後面抱住，直撲大床……

  ***

  第二天，譚有福還是把劉若男硬塞過來的二千塊錢給推回去了。


  陳春友一夜沒見到譚有福，此時見到他滿面春風來上班，正要壞笑著打趣幾聲，突然聽到一聲「老譚」。


  二人同時回頭一看，業務部的黃志軍正大步走來。


  黃志軍伸出胳膊攬住譚有雙肩用力一摟，譚有福隨著力道趔趄了一下，黃志軍見狀哈哈大笑，鬆開手又在他肩頭上搗了一拳，然後故做神秘地道：「老晁叫你到辦公室去一趟。」


  譚有福心裡七上八下的來到總經理辦公室門口，深吸口氣，敲敲門。


  「進。」門內傳來一聲低沉的嗓音。


  「晁總，您找我？」


  「哦，是小譚啊，來來，坐，坐。」一個戴著金絲眼鏡的中年男人做了個請的姿勢。


  「晁總，不知您找我來，是……」


  「喔，是這樣，我就開門見山了啊。這幾個月呢，你的工作態度呢，我也看到了，很勤快，積極認真，想來也學得差不多了。按理說呢，是該叫你出去見見客戶了。但是我始終擔心，以你的普通話水平，能不能勝任。也曾經考慮過要不你就在車間做得了，業務員嘛，確實不適合你。昨晚我還找了你姐夫談了談，他說最好還是讓你試一試，不過最終還得看你。所以今天找你來問問，你真的想試試業務員嗎，你有沒有信心勝任它？」


  「我覺得我完全有信心勝任業務員工作，請您給我一次機會。」


  譚有福鄭重地道。


  「那好，先給你三個月時間在大良跑跑看，到時我再根據你的個人能力安排你要跑的區域。不過你要有心理準備，如果這三個月你都不能簽單的話，到時可就要離開公司了。」


  「好。」


  「公司會配一輛摩托車給你，等一下你到你們業務經理那裡報備一下，具體的情況你們經理會跟你詳談的。」


  「好，那我先出去了，謝謝晁總。」


  「去吧。」


  ****

  業務部。


  業務經理就是晁總的小舅子，中等身材，梳著油光可鑒的頭髮，此時正腆著個發福的肚子對譚有福說道：


  「熬過了漫長的三個月，你已經成功了一半了，要知道很多人都過不了這個坎呢，年輕人，我看好你。


  現在我跟你先講講做業務的收入是怎麼算的。


  從這個月開始，三個月內，你的基本工資是三百塊，伙食費還是按實際扣除，摩托車油費報銷。


  如果這三個月內簽單了，合同額在一萬塊錢以內的，你的提成是利潤的10%，一萬到十萬的，提成是利潤的12%，十萬以上的，提成是利潤的15%。


  至於利潤的演算法，那，這一份是所有機型的成本價，你所簽單的銷售額減去成本價，再減去運費，就是你簽的這份單的毛利潤，那麼你們的提成就是按毛利的百分比算出。


  當然，如果你這三個月都不能簽一份單回來的話，工資就沒有了，那個時候如果你要留下來繼續跑的話，就只能自掏腰包了。


  如果這三個月內你能順利簽單留下來的話，那麼從第四個月起，工資為二百，提成計算方式不變。


  你今天先不用出去，先看看這份業務員細則，熟悉熟悉業務流程，還有我們的飲水機宣傳資料，也要熟悉個透，別到時客戶問你的時候再來翻找，我們公司出去的業務員絕不允許有這種情況出現。


  明天出去試一下，到時會給你配摩托車。以後每天晚上還要回來要寫業務報表，每個星期的星期三有業務培訓課。」


  *****

  手上拿著產品宣傳圖冊，所有的飲水機標準機型有二十幾種，最小的機型售價一千多，最大的機型售價八千多，如果是客戶特殊要求的非標機，還要根據實際情況定價。


  譚有福一邊看著，一邊默默地算著，如果賣了這台機，自己該得多少提成，如果賣了那台機，自己又該得多少，如果一個月賣出多少台，自己又能拿多少。


  不由得就充滿了鬥志。