第920章 活下去

  1995年6月，盤古陣營的三大核心硬體廠商新創芯、驪山半導體和AMD公司，陸續下調CPU晶元的價格。


  受到硬體大幅度降價影響，個人計算機零售價進一步下降至白菜價。


  比如，入門級盤古電腦，最低可以低至100美元以下，且基本功能一應俱全，配置不低於4年前的旗艦。


  比如，在中國市場最暢銷的的機型，主要就是2000元人民幣，主機和顯示屏一起送，配置相當於盤古6代的水平，顯示器則是老舊的CRT。這種主機顯示器套餐價格便宜，幾乎成為市場主流。在中國市場，一年能賣四五百萬台這種入門機型。


  別看盤古6代性能已經過時了，但實際上，依然有大量的舊版本的應用軟體支持，所以，功能依然是非常豐富的。


  而跟盤古7代電腦配置再同一個等級的計算機，價格紛紛下調到200~300美元之間。跟盤古8代配置差不多的兼容機，則是主打300~500美元之間的市場。


  隨著盤古陣營的主機集體降價，6月份，個人計算機市場的份額逐漸趨穩，不像4月和5月份下降的那麼急。相對於PC而言，市場份額依然佔據優勢，但是，PC隨著爆款CPU和主機帶動下，市場份額逐漸回升到了42%。


  盤古電腦陣營雖然還維持在57%左右的市場份額，但是，市場份額此消彼長，依然還是非常明顯。


  即使是在中國市場，PC使出渾身解數，也很難獲得超過5%以上的市場份額。但是，全球市場而言，PC卻是勢如劈竹。


  在高端市場，新一代PC強調旗艦性能，領先盤古9代。而在中端機型主打性價比。以奔騰2晶元的高頻和低頻版為代表的頂級晶元，加上低廉到不像英特爾風格的價格，像是一把尖刀，插入了盤古電腦陣營的軟肋！

  就算是在遊戲軟體方面有一定差距，但是IBM公司和英特爾公司宣布對遊戲軟體廠商進行補貼，對PC平台獨佔遊戲進行每銷售一份補貼不低於1美元。這種情況下，遊戲廠商不僅僅賺玩家的錢，還能賺計算機硬體常山的補貼，這種好事情，自然讓PC平台的新遊戲數量出現300%以上的暴增，當然了，PC吸引的廠商大部分都是在盤古平台佔有率不高的中小廠商。這些廠商平均的素質不高，主要是蹭PC的補貼，即使如此，也給PC市場帶來了大量新遊戲，補上PC在遊戲軟體方面的軟肋。


  而盤古平台，則是對遊戲廠商進行返點。因為，目前新創業電子集團旗下擁有全球覆蓋面最廣的遊戲發行渠道，在歐洲、美國、日本和中國等等市場，都是最大的遊戲發行商。且，不僅僅有線下發行渠道，而且，線上還有電商發行渠道。以及，在線下載發行渠道，。僅僅是《盤古遊戲商城》這個渠道，每天都會產生十萬次以上的正版遊戲下載量，一年正版遊戲銷售超過4000萬份，金額不低於5億美元。加上其他的渠道，僅新創業系掌控的遊戲發行渠道一年就可以銷售超過60億美元的遊戲軟體，其中，自己開發的僅佔三分之一。接近40億美元，是其他遊戲開發商委託發行的遊戲版權。新創業系，對遊戲軟體抽成10%~30%不等，平均抽成可達20%左右。僅是發行這一塊，一年就穩賺10億美元以上的收入，比自己開發遊戲更賺錢。


  所以，新創業系不需要額外補貼，僅退出返點獎勵。銷售份額超過1萬份，將會返點0.5%，銷售超過10萬以上的熱門遊戲，返點1%。而銷售份額超過100萬份以上的爆款遊戲，更會額外返點3%作為製作精品遊戲的獎勵。


  僅僅是這些返點，就足以讓盤古平台的一線遊戲廠商堅定的向盤古平台效忠。


  更何況，即使不返點，只要遊戲賣得好，遊戲開發商基本上都能賺取暴利。遊戲廠商會虧損的主要原因，並不是分成比例不夠高，而是遊戲不受市場歡迎撲街了！

  各種明暗的交鋒，盤古電腦和PC電腦的單價不斷下降，消費者直呼過癮，只希望兩大陣營永遠對峙拼殺，永遠不要出現一家獨大的局面！

  遊戲行業也希望，兩大平台競爭，不斷給這些遊戲開發商讓利！

  ……


  盤古9代電腦，經過一番猶豫之後，還是在6月8日宣布互聯網渠道的零售價降低到899美元，且在6月18日當天，將會享受899美元減100美元的優惠。也就是說，799美元的價格就可以購買盤古9代。


  可以說，上市不到8個月，價格已腰斬。降價速度，也創下了盤古電腦問世以來的紀錄。


  除此之外，盤古電腦股份有限公司CEO高天宣布：「1995年4月~6月17日之前，各大正規渠道購買盤古9代電腦的消費者，高於899美元的，將會無條件獲得價值400美元的易購網0門檻優惠券。而在此之前購買盤古9代的用戶，我們則是贈送200美元的0門檻優惠券。這些優惠券，可用於購買計算機類產品，包括軟體、硬體，這些優惠券，我們盤古電腦股份有限公司承擔。當然，僅限於易購網上才能使用，非易購網用戶的話，只有註冊易購網賬戶，才能激活優惠券。這項補貼，針對全球的盤古9代的用戶。我們鄭重承諾，不會讓所有消費者失望，即使使出再大的代價，甚至會造成短期利潤虧損。依然會堅持讓利消費者！」


  盤古9代上市帶給盤古電腦股份有限公司的毛利率就超過45%，在消費電子行業而言，這樣的毛利率其實高的過分。一般而言，絕大部分的電子和電器產品，在激烈競爭的環境下，能維持20%以上的毛利率已經很不容易了。凈利潤而言就更低了，絕大部分毛利率較高的廠商，但考慮到研發成本、廣告推廣費用、渠道成本、金融成本和稅收成本，想要獲得5%凈利潤，其實已經是極其困難的事情。


  但是，盤古9代上市之後，盤古電腦股份有限公司扣除成本之外，能賺取的凈利潤每台不低於300美元。可以說，堪稱是印鈔機一般的暴利。如果沒有遇到PC陣營的價格戰，毛利率和凈利潤還將會提升。


  但是，現階段盤古9代最低降價到799美元出售，雖然僅限制易購網用戶，但是毫無疑問，這樣的售價，已經沒有利潤可言。


  「要的不是利潤，而是活下去！」林棋私下裡跟高天是這樣說的，「高科技行業，競爭不像傳統行業那樣溫和，贏家絕對通吃，輸家屍骨無存。處於下風，想要苟活，都是非常困難的事情。所以，賺不賺錢不要緊，市場和消費者不能丟失。一代產品不賺錢，都沒關係，只要市場沒丟，今後有的是機會賺回來。一旦把市場丟了，那麼，之前的成功沒任何意義！科技就跟燃料一樣，過去的技術，不斷的燃燒，價值會不斷的燃燒殆盡。人類文明是不斷燃燒新技術，才能獲得增長動力。所以，對技術已經落後，價值被燃燒殆盡的科技公司而言，就真的被燃燒成灰燼，一點渣滓都不會存在了。需要不斷的有產品銷售，有現金流。現金流支持後面產品和技術的研發，新技術和新產品，相當於新的燃料，繼續能發光發熱，才能存在。只要你不發光了，就徹底涼了！」


  高天咀嚼了一番林棋的話語，內心不由燃起了一種使命感！


  科技推動人類文明的進步，但是，人類文明對於科技公司又是非常的冷血。無論你過去有多輝煌，只要你不再發光發熱，很快就涼了！


  而對於保持領先的創新企業，現在領先現在爽，一直領先一直爽。不能領先，那麼，就爽不起來了！

  價格戰，其實並不是科技企業制勝的關鍵！

  但是，在屈居於劣勢的形勢下，必須要用價格戰的方式，穩住市場份額。其實，性能稍微落後一代，並不會完全丟掉市場，只會損失一小部分在意極致性能的客戶。


  但是，一直處於落後的話，市場份額就會持續的下降。就像當初的蘋果電腦失去份額，主要是因為，核心的處理器6502晶元一直不能升級，拖累了蘋果電腦的發展。硬體配置，比對手落後五年甚至十年，豈有不敗之理？