第917章 輪到盤古陣營防守了

  「由於盤古電腦市場份額佔據優勢，所以，盤古股份有限公司，每一代的電腦，都比上一代提價。尤其是盤古9代，售價超過1598美元，在當今計算機的平均價格不斷降低的時代，盤古電腦卻是逆勢漲價，這樣的貪婪攫取利潤的做法，導致盤古公司的利潤不斷創新高。現在，輪到IBM公司向盤古電腦潑冷水了，我們……比你們更好的配置，僅賣799美元！而且，盤古電腦對美國市場非常不友好，實際上，我們了解到，中國市場同樣配置的盤古9代，實際上，售價要比美國便宜30%以上！儘管，美國的遊戲玩家，給盤古電腦巨大的支持，消費了更多的正版遊戲軟體，但是……卻只能享受這樣的歧視！僅僅是因為，他們仗著壟斷優勢，將美國和其他的海外市場當做提款機！」某個電視節目上，IBM公司的一名高管，用冷嘲熱諷的語氣，嘲諷盤古電腦的不斷漲價做法，「我們IBM公司是美國公司，更是跨國企業，我們會對全球的消費者一視同仁，美國的消費者，不會買到比海外更貴的產品……與此同時，我們會跟IBM公司合作，對PC平台獨佔遊戲開發商進行補貼，能賣5000份以上的PC獨佔遊戲，我們會給開發者每銷售一份1美元的補貼！所以，很快PC平台，會有更多的精品遊戲，遊戲玩家不需要盤古電腦，一樣能玩到大量精品的PC平台遊戲，而且，今後很多PC平台的遊戲是獨佔的，盤古平台不會有那些PC獨佔遊戲。」


  IBM公司率先發布奔騰2晶元的計算機之後，訂單迅速飛漲。


  尤其是799美元的入門版，靠著出色的性價比，迅速的成為市場新寵兒，僅僅上市不到3天，既在全球獲得超過50萬台訂單。至於，2999美元的旗艦版，由於定價昂貴，上市初也僅獲得數千台的訂單。


  但是，IBM和英特爾都不以為意，因為，這款旗艦版的CPU，產能本來就不足。之所以，英特爾提前宣布這款CPU，主要是為了彰顯英特爾在高端晶元方面的勢力。


  IBM公司將旗艦產品定價昂貴，一方面是想要跟低端產品的拉開差價，另外也是先期通過高價來避免產品供不應求。


  實際上，英特爾和IBM公司想要力推的還是低頻版的奔騰2代。99美元一顆的奔騰2低頻版，說實話，英特爾並不賺錢，僅僅是賺取生產線的運營費用和折舊成本而已。如果，英特爾的晶元市場佔有率還是像過去那樣佔據優勢，自然不會賣這麼便宜。


  但是，從94年10月開始，英特爾可謂是進入至暗時刻。因為，主打的奔騰晶元市場訂單受挫，營收大跌35%。去年第四季度的財務報表，更是爆出了1.7億美元單季度虧損。而95年一季度，繼續虧損2.3億美元。


  英特爾和AMD在市值上，也是再度顛倒過來。原本，英特爾市值已經突破300億美元，未來還會奔300億、1000億，甚至會在1999年全球科技股泡沫巔峰，英特爾創下5000億美元市值的巨大泡沫。99年買入英特爾的投資者，可能會套牢一輩子，因為，後世的英特爾是市值，長期停留在1000多億至2000多億美元之間。即使算上分紅，也很難給投資者帶來超過5000億美元那麼大市值的回報。


  當然了，這個時代的英特爾，做夢也不會想到自己會風光到那般程度。


  因為，這世界的英特爾，從94年第四季度開始，連續兩個季度遭遇至暗時刻，英特爾的甚至已經暴跌50%，跌至160億美元。


  與此同時，英特爾的老對手AMD公司，卻是從去年10月份開始市值從100億美元開始持續飆升，目前甚至已經創新高到350億美元市值。


  基本上，華爾街的投行，都是在看衰英特爾，看好AMD。


  因為，英特爾的市場份額急跌，而AMD這幾年卻是隨著盤古陣營的電腦出貨量持續增長，不斷的暴增。今年第一季度，營收規模甚至已經超過英特爾。而在英特爾虧損2.3億美元時，AMD公司單季度利潤創新高，達1.8億美元的單季度利潤。


  英特爾之所以虧損，是過去兩年來，投資了幾十億美元的0.35微米的晶元產能。訂單減少，導致產能閑置，但是，折舊費用卻是不會隨之減少。


  尤其是，半導體行業的設備折舊速度非常快，快速的隨著技術進步而貶值，不能按照傳統的工業設備那樣的估值去折舊。傳統工業，可以按照10年、20年甚至更長的時間攤銷設備折舊成本。但是，半導體行業一般都是5年以內的折舊年限。畢竟，5年後即使設備還能正常使用，但工藝已經不再先進，效益也是極大的貶值。50億美元投產的0.35微米產能，一年僅僅的設備折舊，就會給英特爾帶來10億美元的成本。除了折舊之外，還有銀行貸款的財務費用和運營成本。一年如果設備停產，可以帶來超過20億美元的虧損。即使是有一部分產能沒有充分利用，也一樣可能會讓收入大降，甚至會在財務報表上產生虧損。


  也正是因此，英特爾的管理層下了決心，把0.35微米工藝製程的產能，大部分用於生產99美元的奔騰2代低頻版，只要能把折舊成本賺回來，就算是合格了。


  當然了，0.35微米工藝製程生產出來的產品，全面低價銷售，以廉價求訂單和產能飽和。但是，英特爾卻是把目標放在0.25微米工藝量產，以及預研0.15微米和0.1微米！


  可以說，過去半年的至暗時刻，使得英特爾在危急關頭，展現出遠超過正常時期的效率。這也符合常識，沒有遭遇生死關頭，科技公司能靠著一些不領先的產品賺到暴利，憑什麼降價，或是將先進的產品那麼快拿出來？


  先進的產品，一般都是科技公司的壓箱貨，等到老產品的市場飽和甚至在走下坡路，才開始以新產品刺激市場的購買激情。


  至於，推出讓消費者直呼真香的性價比產品，也是企業遇到危機，不得不用低價傾銷的方式，避免市場份額下滑。


  本質上，英特爾也是生意人，是以利潤最大化考慮。但是，市場份額急劇下滑，生存排第一，英特爾才會畫風巨變，高舉性價比大旗。


  ……


  不得不說，IBM公司的799美元的奔騰2入門款電腦，堪稱是殺手鐧。也證明了，性價比是永遠有效的促銷手段，如果，主打性價比也不好賣，只能說不具備真正的性價比。真的要把一款放在去年上半年能賣3000美元的配置以799美元的價格出售，那麼，不用想，絕對會是爆款！

  就算是名不經傳的小公司的產品，都會成為爆款！更別說，IBM公司這樣的世界著名的大企業，這樣的做法。


  在IBM公司的產品上市不久，美國新創業公司的員工，已經買到了幾台樣品，並且，飛速的空運至香港。


  5月10日，盤古電腦股份有限公司。


  高天在體驗了一番IBM新出爐的799美元的PC，之後，果斷的宣布：「降價！盤古9代太貴了！渠道廠商降400美元一台，市場零售價降300美元一台。網路渠道，另外有補貼！最近三個月進貨的廠商，庫存的產品，每台退400美元，退款不能體現，只能用於進貨！」


  可以說，盤古9代電腦是有史以來毛利率最高的一款。物料生產成本，僅650美元。全球主要的銷售渠道進貨價是1300美元，而市場零售價是1598美元。


  無論是盤古電腦股份有限公司，還是各地的經銷商，都能從中賺到遠超過歷代盤古電腦的毛利率，也正是因此，上市7個月，已經銷售超過3000萬台，且全球的經銷商手頭庫存有1000萬台。


  盤古電腦股份有限公司，之前生意好的就跟茅台一樣。是經銷商先把錢存在盤古電腦股份有限公司的指定戶頭上，之後，才按照預收款的順序，安排給廠商供貨。


  而現在，僅僅是退款給經銷商，就是退還40億美元！

  用40億美元的退款和後續進貨價每台降400美元，而市場零售價僅降300美元，擴大經銷商的毛利率，來刺激盤古9代的銷量。


  因為，目前盤古電腦股份有限公司，暫時還是以盤古9代為主打。新一代的產品，還需要等魯班4代晶元問世，才能投產。


  而魯班4代，則是需要晶元工廠的製程提升到0.35微米，才能量產。最快速度，會趕在95年的雙十一之前發布。


  也就是說，至少半年時間，盤古陣營的旗艦隻能是盤古9代。CPU的性能不能再提升了，最多是在其他的配置，比如，顯卡、內存、固態、機械硬碟等等配置上改善。但是，性價比方面是打不過現在的奔騰2的低配版，性能方面更是落後於奔騰2的高配版。


  暫時而言，高天只能通過給經銷渠道讓利的方式，穩住全球的合作夥伴。當然了，消費者讓面，也需要不斷的安撫和降價。


  但是不能降太多，否則，之前購買的用戶，恐怕會因為高價買的電腦快速貶值而心生怨念。