第864章 柳聯想拜訪

  1994年8月中旬。


  深圳。


  因為，柳聯想上門拜訪，林棋暫停沉迷網游。


  「林總，這次冒昧登門求見，打擾了。」柳聯想態度很拘謹的表示。


  「沒事，我的時間很閑，你不來的話，我也就是玩玩遊戲，打發時間。」林棋微笑說道。


  玩遊戲？

  想象中的萬億營收的超級商業帝國的掌控者，應該是日理萬機，但是，柳聯想萬萬想不到，林棋居然把寶貴的時間，用來玩遊戲。


  果然，是境界不夠嗎？難以想象，萬億營收規模的頂級資本的老闆，居然可以閑成這樣。


  這其實也是林棋刻意為之。


  如果，老闆一直很忙碌，會給下面的人巨大的壓力，也容易壓抑天才的發揮空間，這樣的企業，就算是能繼續生存下去，規模也會嚴重受限。


  諸葛亮那樣頂級的賢良在蜀國當丞相，一直是鞠躬精粹死而後已，但是，事無巨細的親力親為，不僅僅累死在任上。而且，諸葛亮這麼能幹，也導致了下面的人得不到鍛煉，今兒壓抑了手下的人才的才智。


  曹操的魏國，手底下的人才，都不如諸葛亮。但是，卻是文臣武將不斷的湧現，不斷出現良才。所以，曹操的魏國，勢力才會超過蜀國和吳國總和。


  古今中外，老闆聰明絕頂，導致手下漸漸的無人可用的企業，也是多不勝數。最後，這些企業都是失敗的，聰明絕頂的老闆，漸漸成為孤家寡人，能幹的人，漸漸都離開了。原因，主要就是老闆不放權，只會抱怨底下無人可用，但就算是金玉良才在他眼皮底下，也不放心把權交出去。


  基本上，老闆整天忙死累活的企業，最終都無法成位行業霸主，容易一開始一鳴驚人，漸漸的被其他企業超越，從領先變成二三流。


  也正是以史為鑒，林棋不斷的讓自己閑下來。讓公司的更多的人才，能得到鍛煉的機會。任何一家公司，只要有足夠的人，肯定會有人才。之所以，找不到人才，更多是因為，沒有給人才發揮和脫穎而出的機會。


  新創業系做的這麼大了，未來更多是要給其他人才脫穎而出的機會，老闆少出風頭，將機會讓給其他人，反而是對公司未來發展更有利。


  當然了，林棋還是有自己的定位的，最重要的戰略決策，還是需要他提出或是拍板。這些影響到公司未來發展的戰略，他是當仁不讓的。


  至於，公司已經制定了發展戰略，剩下的就是管理層執行。老闆只看成績，不會關注過程。


  「新創業系雖然已經不依賴遊戲業務生存，但是電子遊戲市場，未來依然是很有前途和潛力的市場。」林棋微笑說道，「尤其是網路遊戲，才剛剛開始，龍蛇起陸，將來會孵化出一大批市值幾十億美元甚至百億美元巨頭。所以，我沒事玩玩遊戲，主要的懂現在市場玩家的需求和心理，如果，我完全不懂玩家的感受，是很難再這一塊市場有什麼遠見的。」


  像林棋這樣的大資本家，其實不需要太忙，更需要腦子和創意。


  吃喝玩樂中，休閑之餘，若是能動腦子，想到賺錢的生意，總比整天忙碌於業務中效率更高。


  就如，後來史玉柱，因為盲目擴張，從科技擴張到地產，投資巨人大廈，由於建設周期太長了，資金鏈斷裂，一度從全國排行第八名的富豪，變成了全國首負。資不抵債，負債率最高。


  當然了，史玉柱雖然已經變首負了，賭品卻比很多人要好，並未為了逃債，而逃到海外。而是身負幾億負債，手裡面能用的資金只有幾百萬。後來靠著幾百萬元，做出了腦白銀，重新賺回了資本，償還了天文數字一般的債務。從腦白金的策劃和營銷的一役，可以看出，史玉柱的商業智慧，堪稱是國內外頂級。並且，心理素質也強到可怕，外面欠幾個億負債，手中只有幾百萬，卻是承受住了有可能永不翻身的絕望，甚至，還真的靠著幾百萬翻身了。


  而之後。史玉柱在做成了腦白金之後，卻沒有放棄繼續尋找下一個賺錢機會。之後，《傳奇》火爆，史玉柱一度沉迷《傳奇》，而且，不斷跟《傳奇》的運營商商討網游和提意見。然後，通過研究《傳奇》，吃透了賣點之後。史玉柱，迅速開始組織人手，研發《征途》……


  《征途》對玩家迎合程度甚至超過了《傳奇》，比如，一開始《傳奇》即使是不破壞遊戲平衡，僅是方便玩家的外掛插件都是不願意提供。所以，史玉柱是《征途》裡面，遊戲內集成了一些方便玩家的輔助功能。


  也正是經過了一些思考，挖掘了一些賣點和痛點，導致《征途》上線后，雖然沒有超越《傳奇》，但也是相差無幾的賣座網游。


  柳聯想笑道：「遊戲業務雖然前景不錯，但我們卻不擅長。現階段，聯想還是會以電腦為主，全球的計算機市場增長速度還是比傳統家電更快。去年自主品牌的盤古兼容機已經銷售了200萬台電腦，今年收購了盤古學習電腦資產之後，約銷量提升到200萬台，盤古兼容機市場地位，提升到第二，在盤古兼容機市場的佔有率達13%。在全球台式機市場（包括PC和盤古）的佔有率則提升到6.3%。不過，為了併購需要，貸款100億人民幣，聯想的負債率增長了凈資產的十多倍。現階段，聯想資產規模127億元人民幣，但凈資產卻僅8.6億元，負債率太高。未來五年內，每年都要償還近30億元的本息，償債壓力比較大，所以，需要上市發行股票，來鞏固目前的財務狀況。」


  「恩，聯想現在的資產相對債務來說，還是偏高了，需要逐漸降低債務槓桿。」林棋笑道，「鞏固好了之後，發展步法才會比較紮實。」


  聯想雖然斥資100億元，收購了年營收600億元規模的盤古學習機系列品牌和資產。這也使得聯想年營收已經逼近100億美元大關。


  但實際上，這一塊業務利潤率主打低端機型，石頭縫裡面榨油，利潤是非常低的。別看600億規模的營收，但實際上，利潤規模卻不到20億元。


  聯想收購這一塊資產，只能說獲得了市場佔有率和看起來挺美的營收。但實際上，這一塊資產產生的利潤，剛好能償還銀行貸款的利息。


  本質上，聯想收購之後，獲得了規模和面子。


  盤古電腦股份有限公司，向聯想100億元出售了這一塊資產，則是優化了自身的資產質量，加快了產品面相未來和高端市場發展的速度。


  「差不多也到了這個階段了。」林棋點了點頭說道，「聯想上市我是支持的，不僅僅有利於聯想自身的發展，更有利於股東的利益。不過，不需要在香港上市，在A股市場上市吧。」


  「港股市場上市，更有利於塑造國際化品牌形象！」柳聯想猶豫說道。


  「什麼國際化品牌形象？」林棋嗤之以鼻說道，「國內市場，現在和未來，都會是最快最好的市場。聯想未來想要發展的好，基本盤只能靠國內市場，海外市場僅僅是補充。香港市場上市，除了融資比較方便之外，不會帶給聯想任何額外的好處。比如，境內的金融媒體，會更多報道A股公司的新聞，無形中，免費獲得了宣傳廣告，這才是增強了品牌影響力。港股上市，抱歉，未來很長一段時間內，國內新聞媒體很少會報道港股，就算是滙豐、長江實業、和記黃埔、恒生銀行之類的港股上市公司，那麼大的市值，你看，國內能上幾次新聞，有幾個人關注？」


  「好吧……我們再重新制定計劃！」柳聯想有點無奈。他個人的傾向於境外上市，如果是遲幾年，中國企業有在納斯達克上市先例的話，恐怕，柳聯想會想登陸納斯達克市場。


  而94年，在港股上市，已經算是比較超前了。不少國內優質企業，也更想要去港股上市，之後，再找機會，看看能不能再國內A股市場上市。


  歷史上，聯想集團雖然不爭氣，但對於原始股股東而言，其實回報率還是比較高的。上市之前到上市之後的收益率超過千倍。僅考慮上市之後的表現，依然還是創造了百倍以上收益率。


  之所以，94年選擇在港股市場上市，主要是因為，聯想的盈利並不穩定，不符合A股市場上市的要求。歷史上，聯想初期，在硬體採購成本不佔據優勢，卻是跟國外的PC品牌打價格戰。雖然，是通過降低機箱厚度，電源、主板等等硬體，採購更便宜的，以此來抵消CPU、內存、顯卡等等硬體採購成本不佔據優勢的弊端。


  早期的聯想能贏得市場，主要還是便宜、性價比路線，加上國內售後團隊的建設，比海外品牌更有優勢。後期，變成了PC大廠之後，漸漸的膨脹起來，才變成了高價低配，糊弄消費者的產品。


  聯想被詬病，主要是從2004年，撿破爛收購了美國IBM的PC業務之後，聯想總部搬遷到美國，也就意味著，這家公司實質上從中資企業，變成了美資企業。之後的聯想，性質才逐漸的蛻變了。而聯想高速增長和給股東提供更高回報的時期，是沒有收購IBM的PC業務，沒撿破爛之前。收購IBM的PC業務，則是嚴重降低了聯想對股東的回報率。


  現在的聯想，本質上是一家銷售公司，談不上科技含量。由於，聯想的主要股東，分別是新創業電子集團、中科院和聯想的創始團隊。就算是聯想，依然是喜歡撿破爛，但好歹還是撿新創業系淘汰的落後產能，而不是撿美國的破爛。


  而且，聯想的銀行貸款裡面，近一半是恒生銀行以12.5%的年利率提供的。這個利率，相對於國內的銀行貸款利率而言，已經算是偏低了。90年代，國內銀行貸款利率很少有低於15%。


  一方面是改革開放初期，國內的物價逐漸轉為市場價，所以，通脹增長較快。另外，則是改革開放初，不少的企業不太重視信用，違約率比較高。為了覆蓋違約貸款造成的損失，不得不將正產的貸款利率提高。


  後世的國內的利率逐漸降低，更大程度上，則是後來信用體系逐漸完善。企業和個人違約率，已經不像改革開放初期那麼嚴重了。另外，則是很多商品逐漸從全面短缺，漸漸發展到了全面過剩的階段，所以，利率逐漸進入了下降通道。


  聯想吞併盤古學習電腦品牌，在這個年代，也堪稱是蛇吞象。30億營收規模的公司，吞併600億規模的巨頭，而且，合併之後，還是以聯想的團隊為主。


  靠著這個壯舉，其實也是給聯想帶來了更大的政治影響力和聲譽。甚至，聯想靠著這一塊資產積累的口碑，打入了教育市場。


  目前，國內的計算機教育方面的重視程度，幾乎是僅次於語數外，成為第四大重點課程。甚至，中考、高考都是必考的。這個政策，最大的好處，就是國內基層碼農根本不缺人。


  計算機被納入基礎教育快十年了，這不僅僅對於軟體和硬體行業大有好處。甚至，一些比較傳統的製造業，也是受益匪淺。比如，一些簡單的數控機床自動化生產線，甚至不需要引進，傳統工業結合懂一定計算機編程技術的，自己都可以從簡單開始著手設計，逐漸到設計更複雜的自動化智能化的生產線。


  總體而言，把計算機列入基礎教育之後，短期受益程度，甚至比數理化和外語更重要。國內以前的缺乏工業人才，最基礎的工業技術人員，需要數理化功底，所以，把數理化的地位提的很高。改革開放之後，技術交流和進出口成為經濟發展的動力，所以，儘管95%的人都不需要掌握外語，但卻為了5%的外語人才的缺口，而把外語普及到全國。本質上，極少數人將外語學號的有用的，絕大部分人卻是證明了一件事，又學了一門學不好用不到的知識。


  在某種程度上，計算機學好的意義，比外語精通更有實用性。當然了，絕大部分人，肯定也是學不好的。但關鍵是，擁有天分能學好的少部分，對於生產效率和創新的貢獻意義，比全民學外語的意義要大的多。


  將計算機普及到基礎教育階段，實際上，也等於是提前做好了計算機知識融入到更多生產和服務領域地的準備。因為，很多人畢業之後，不一定是從事計算機行業，但卻用可能利用學會的編程知識，提升所在行業的效率。


  基本上，聯想目前的業務，更偏向於教育領域。向中小學提供600元~2699元之間配置的學習電腦。


  至於，高校和政府，更認盤古電腦股份有限公司的最新旗艦配置，比如，高校基本上都是認盤古8代。政府部門，採購時為了避免被懷疑吃了回扣，也回選盤古8代，預算少的話，則會選擇盤古7代。再差的配置……抱歉，再差的話，使用電腦的人會抗議了。


  總的來說，現在聯想上市融資，主要是為了之前的併購擦屁股。通過上市增加資本的方式，來降低債務槓桿，之後，聯想才能順利消化這一塊蛋糕，不至於，因為消化不良被噎死。


  基本上，聯想目前只有兩個選擇，一個是上市融資，一個是不上市，少數股東增資。


  當然了，第二個選擇是備用方案，真要是到了償債的時候，周轉不靈，才會選擇非上市增資擴股。但是，現階段聯想還是在做第一個選項，今年以內能順利上市融資，那麼，就解決了明年將會遇到的30多億元的債務本息問題。後面幾年，應該能靠著企業自身的盈利來償債。