第793章 軟銀新的發展路線

  從東京新創業株式會社的大樓走出來后，孫正義面露喜色。


  隨著孫正義支付了一筆定金給日本新創業株式會社之後，隨即也收到了首批麒麟1代手機的4萬台存貨。


  拿到貨之後，孫正義迅速的跟軟銀的團隊開始制定一系列的的套餐方案，旨在吸引大量的新用戶。


  ……


  6月28日，軟銀的各大營業廳，開始掛上了宣傳海報。


  「即日起，軟銀新老用戶，簽署每月1980日元套餐協議，未來24個月，每月繳納1980日元的套餐金額，不僅僅可以無限電話時長，無限簡訊數量、每月贈送100MB的的免費流量，更關鍵的是——我們贈送麒麟1代互聯網手機！訂套餐，免費送手機！注（開通套餐次月可以領取麒麟手機一部）」


  「固定電話、寬頻、手機套餐。每月僅需要2980日元，合約時長不低於24個月，可以獲得無限時長的固定電話和寬頻上網，另外，每月500分鐘手機通話時間，200MB流量。並且，服務開通當天，即可獲得麒麟手機一部，每天限量300部，先到先得。未得手機用戶，未來兩個月以內，會補償一部免費的麒麟手機！」


  軟銀的幾十個營業廳，迅速的開始行動起來，不斷的向日本的消費者，宣傳廉價的套餐。本來這個套餐就是具備性價比的，更別說是贈送市場上很搶手，很難買到的麒麟1代手機。


  「這個套餐，真的能免費獲贈麒麟1代手機？」


  「是的！最遲兩個月以內能拿到，如果不能獲得手機，則會補償4萬日元！」


  「好，那就申請套餐吧！」


  「請填寫協議，這裡，還有這裡、這裡，需要簽字。對合約沒有異議，則可以簽字。」


  「簽好了！能拿到麒麟1代手機嗎？」


  「啊，這麼快，可以，現在是有現貨的，稍等，現場燒錄手機卡，燒錄好了，卡裝入手機上，就可以使用了。」


  歷史上，孫正義是軟銀逆襲成為日本主流的電信運營商，主要手段就是廉價的套餐，比如980日元每月的價格，就可以滿足最基本的手機通訊服務。


  而捆綁手機之類的終端，則是需要支付更多的價錢。但是，往往比單獨購買電信服務套餐要便宜，並且，拿來作為籌碼的手機，都是賣座的終端，所以，套餐一經推出之後，迅速的風靡東京地區。


  每天到軟銀的營業廳辦理網路和手機入網的用戶，開始飛速激增。原本，軟銀一天最多吸引百名用戶增量，但是，現在每天至少增加超過500名用戶。


  軟銀正式開始布局電信運營行業，足足有2年時間，這兩年時間內，電信運營業務其實很苦逼的，僅吸引了不到10萬名用戶，每年營收僅10億日元出頭。而投入的寬頻網路和基站的費用，每年都超過100億日元。


  每年在電信行業虧損超過90億日元。


  但是孫正義卻是堅信，只要能持續吸引新用戶，那麼收入增長速度會遠遠超過支出的增速，能夠一來幾年之後，則有希望實現盈利。


  這個想法自然是對的，後世電信運營商行業，資本支出雖然非常龐大。但是一旦用戶規模上去了，能夠覆蓋資本支出之後，則是源源不斷的金礦。因為，吸引一名新用戶，即使是採取補貼，最多也僅是兩年不能賺錢。但是兩年之後，用戶繼續使用服務的話，則是會源源不斷的貢獻利潤。


  而且，電信市場的用戶規模達到一定程度之後，則是會形成龐大的護城河。比如，手機號碼使用多年，會因為大量熟人和客戶的關係，不能輕易更換。所以，一旦長期使用之後，有序往往有可能年復一年月復一月的向運營商繳納話費。


  總而言之，運營商也就一開始是燒錢的，等到市場鞏固，不需要太過於燒錢的時候，已經是坐享其成，穩定的收取利潤的時期。


  而目前軟銀的影響力還是很一般，僅靠著性價比，吸引用戶的能力其實是一般般的。所以，其試圖用各種手段去跑馬圈地。


  新創業集團每月向日本市場投入8萬台麒麟1代手機。其中，4萬台是供應給軟銀，軟銀則是可以靠著四萬台手機終端，每月讓用戶激增4萬以上。


  一年下來，帶來50萬用戶的增長！加上，其他套餐用戶，說不準一年時間能暴增100萬客戶！

  而百萬名客戶作為基礎，每年的虧損則將會大面積的降低。如果，增加到了兩三百萬用戶，孫正義盤算著，應該已經能實現快速擴張過程中，資本開支和收入之間平衡。


  現階段無論是寬頻還是手機，都是普及階段。誰要是佔據先機，以後會步步領先。正是因此，軟銀是是使出吃奶的力氣，也要讓用戶增長速度，超過同行！

  畢竟，軟銀的同行是NTT，原本是壟斷了日本電信服務行業，好不容在美國人的壓力下，日本開放了很多行業，不再是日本政府指定少數幾家企業壟斷業務。


  日本的電信運營行業，從90年代逐漸開放，吸引了一堆的國際運營商的入場，比如，沃達豐就是進軍日本市場，日本市場前三的運營商。後世的軟銀，由於早期的沒錢去投入網路，而是把錢投入到更賺錢的風投。等到賭贏了雅虎這樣的企業，才逐漸開始有了更多的資本投資電信運營商之類的燒錢工作。


  但是現在軟銀還未靠著風投賺到錢，卻是靠著林棋給軟銀的3.5億美元的投資，更多精力做電信行業。這對於軟銀而言，也算是有得有失。得則是燒錢越早，以後進入電信運營商行業需要投入的成本越低。因為，越早入場越早圈佔用戶，靠著用戶遠遠不斷的繳納網費、話費，即可遠遠不斷的投資新的網路。網路質量越好，自然是反過來吸引更多用戶。


  但是，現在軟銀的電信業務持續燒錢，已經沒有餘力去進行風投了。即使是軟銀申請上市，融資獲得的資本，估計也是要用於電信行業，而不是進行風險投資。


  某種意義上，軟銀的發展路線，已經跟原本的歷史上有很大的不同了。