第741章 導流

  1992年11月10日，晚。


  8點鐘開始，新創業電子集團聯合旗下自己公司易購網，以及各大主流品牌，在香港舉辦了隆重的雙十一開幕會。


  這一年的雙十一，新創業電子集團出乎意料的是沒有發布一件新產品，而是把流量和關注的焦點，完全向電商平台引導。


  雖然，易購網目前還處於燒錢階段，今年以內已經產生了20多億元的虧損，雙十一過後，92年全年估計要虧損30億元。而全年的目標是100億元的線上銷售額，也既是說，每10元商品的銷售，要虧3元成本。


  換做是同一時代其他的企業，可能已經懵逼了。但是林棋卻是很淡然，將之命名為戰略性虧損。


  姑且不說後世電商平台，基本上都是以虧損燒錢來吸引流量和用戶作為開局，就是美國第二大零售商——Costco！


  後世小米的創始人雷猴王說過，對他影響最大的企業有三家，同仁堂、海底撈、Costco！Costco對於小米的影響在於，讓雷猴王震撼的意識到，世界上有企業以自己挖空心思降低自己的毛利潤，以此作為核心競爭力，居然還獲得了空前的成功。


  Costco倉儲超市以「不靠產品，靠會員賺錢」著稱，所有商品毛利率不超過14%，消費者進場消費之前，必須支付最低55美元的年費。這樣的會員模式，在美國很常見。但是，跟其他妖艷賤貨不同的是，Costco倉儲超市，產品如果毛利率達到14%這麼高，是需要公司高層特批的。


  正常情況下，Costco公司的商品，大約賺取1%~10%的毛利潤。9塊錢出廠價的一件商品，在沃爾瑪、亞馬遜可能要賣20~30美元，但是，在Costco公司只會是10美元。更厲害的在於，Costco廉價到極致，質量和口碑卻好一直很好，並不是以物廉價劣，而是一直堅持物廉價美。


  因為，極低的毛利率，造成了Costco的商品，總是自帶流量，根本不需要去廣告促銷，基本上，美國的消費者都知道，如果不知道哪裡購物划算，找一家Costco的分店，肯定不會在價格上宰客。


  Costco的價格，基本上就是市場的標杆。基本上，消費者可能會發現比這更低廉的商品的，但卻存在質量低劣的隱患。而在沃爾瑪、亞馬遜購物，則是會被Costco更貴。於是，Costco有沃爾瑪和亞馬遜那樣的強敵的情況下，卻是一直是逆勢增長，發展速度是極快的。而靠著商品高速的周轉速度，以及豎立起來的口碑，使得其及時毛利潤極低，在別人看來是在做虧本買賣，但實際上，它整體上並不虧本，甚至是凈利潤一直在穩定的向上增長，惡劣的市場環境，也很少影響到這樣的性價比公司。


  小米後來不斷的想要從手機變成雜貨鋪，本質上，也是下意識的朝著Costco雜貨鋪方向發展。Costco是靠著自己的品牌口碑，讓擺在其商場的任何一款商品，都是爆款，不存在滯銷商品。而小米後來，則也是試圖把手機方面的性價比口碑，擴大到更多的領域。如果發展到極致，估計就不再是手機品牌，而只能是小米雜貨鋪。


  某種程度上，Costco或許不是一個最牛逼的企業，但是，其獨特的定位和企業文化，讓人感覺到，尼瑪的，這麼做也能賺錢？

  林棋雖然不會照搬Costco模式，但目前也不得不說，卡住性價比，低價格卻是是一種高效率的換取流量的方式。至少，目前全世界找不到第二家，像易購網這麼火熱的電商網站了。


  這些虧本的成本，除了讓利消費者之外，更多的因為舉辦各種活動，以及為了吸引消費者，所打的廣告和營銷活動的開支。


  雖然燒掉了這麼多資金，但換取易購網實名註冊用戶超過500萬人，這些用戶的活躍程度，以及流量的含金量，超過任何其他類型的網站。吸引到的消費者，以後只要能留住，成為長期的消費者，那麼，燒掉的錢遲早會連本帶利賺回來。


  現在有錢不燒錢去做最大的電商平台，那麼，以後就會在強大的電商平台面前跪著喊爸爸。


  林棋自然知道，自主掌握一家世界最大的電商購物網站，所帶來的影響力。後來阿里的影響力，甚至超越了工行、建行那樣的世界頂級大銀行。這主要是因為，工行、建行雖然非常強大，但僅僅能影響上億人。


  但是阿里旗下的淘寶、天貓、全球速賣通等等渠道，卻是影響世界10億以上的消費者。以海量的消費者作為籌碼，使得全世界的很多品牌，眼饞阿里平台的流量和市場，不得不將阿里當爸爸。


  再過一些年頭，電商平台確實可以為所欲為。大型電商平台，稍微流量扶持一下某品牌，就能迅速的讓一家非知名的品牌，迅速的成為行業的佼佼者。


  開幕會現場，不僅僅租了紅館體育場作為主場館，整個會場的場館，更是租了附近的幾條步行街。


  場館內可以看到現場表演和活動，場外的街道上的觀眾，甚至是電視上看直播的觀眾，都有渠道參與幸運觀眾的抽獎。


  有的抽獎的現場的商品免費派送，也有一些抽獎，則是抽取1111名幸運觀眾，將其雙十一的購物車中的不超過1萬元以內的商品免單。以及921111名消費者，則是有可能隨機抽到免單購物車上隨機一件商品的資格。


  預計當天，總計會免除消費者2000萬元的訂單，這筆錢，直接是易購網和一些參與免單促銷的品牌共同贊助。


  「親愛的觀眾朋友們，親愛的衣食父母們。凌晨即將到來，今年新創業集團雙十一，也將會擴大到易購網全部品牌的雙十一促銷，各種日常的商品，電視機、洗衣機、冰箱、電腦、空調、手機……甚至是牙膏、速食麵、辣椒醬等等，只要是易購網上活躍的品牌，基本上都會展開空前的促銷活動。」節目到了尾聲后，林棋親自上台說道，「基本上，這次的讓利活動，免單不低於2000萬元。加上各種折扣讓利，可能將會是有史以來最大的以此促銷讓利省會，當然了，我和我的合作夥伴們，都積極的策劃讓利，很多商品確實已經打破了歷史最低價的紀錄。但是，如果消費者沒準備好錢包，錯過了這次活動，我們也會比較遺憾的……當然了，也有一些限量的商品，也要考驗速度，如果，不抓緊時間，一覺醒來，已經賣光了。那就未免傷感情了。為了讓消費者能更好的消費，我們考慮給已經開通了花唄的用戶，提升50%的臨時額度上限。恆生互聯網銀行的信用卡用戶，也會可以通過快捷通道，在雙十一期間，獲得比較高的臨時額度。最後，祝大家購物愉快，同時，靚麗而行，不要因為購物，影響力生活。購物的增加生活品質的，如果，反而降低了生活品質，那就不划算了。」


  在一片掌聲中，林棋從台上離開。


  剩下的，則是消費者們的盛宴了。