第618章 戰略入股沃達豐（求訂閱）

  「還希望林先生能夠賞臉，反正我近來也沒有什麼事，不如讓我做個地方嚮導，帶林先生四處遊覽一下。」


  詹姆斯不得不殷勤，他也不好直接詢問關於沃達豐一事，只能選擇了迂迴路線，心中只盼望能夠早點結束這煎熬的旅程。


  放著好好的禮儀大臣不做，偏要來招惹這個凶神惡煞，詹姆斯腸子都要悔青了，只可惜這世界上從來都沒有後悔葯。


  「那就有勞了。」林棋也不拒絕，既然詹姆斯願意隨同，他也樂得逍遙自在，在他的計劃中，還要再晾沃達豐幾天。


  「那是什麼人，居然讓王室的禮儀大臣這麼恭敬，看他的樣子，不是本地人啊。」


  「你們聽說最近鬧出來的事情了嗎，不會是新創業的老總吧，詹姆斯可是出了名的傲慢，能讓他親自出馬，除了女王，別人可沒有這個面子。」


  「真是奇了怪，那是王室的人，就算是犯了錯，也沒有必要這麼低聲下氣吧。」


  等到林棋和詹姆斯一行人離開之後，這個小地方炸開了鍋，所有人都在猜測林棋的身份。


  要是詹姆斯此時聽到，只怕會氣的吐血。


  接下來的三天之內，林棋和小於該吃吃，該喝喝，著實放鬆了一把，小於手頭上的工作也是暫時的輕鬆了一些。


  「見鬼的，去他的上帝！這兩個人太難伺候了，粗俗無禮，他們到底什麼時候才會鬆口！」


  陪同了一天詹姆斯肺差一點氣炸了，這三天他可是戰戰兢兢，除了陪睡之外，其他的一切他都包攬了，期間三番五次想要從林棋嘴中得到一點消息，可惜的是這傢伙守口如瓶，閉口不談，讓詹姆斯無比為難。


  「上帝，引導他們去沃達豐吧，我要撐不住了！」


  詹姆斯無語凝噎，對著天花板祈禱，再多來幾天，他感覺自己一把老骨頭都要被折騰散架了。


  翌日早晨，當詹姆斯醒來的時候，得知林棋二人已經先行離開了，並且留下了口話，對這三天的陪同表示感謝。


  「人呢，去哪裡了？」詹姆斯大急，把侍者的領帶都抓了下來。


  「我隱約聽到好像說到沃達豐公司去了。」侍者被嚇了一跳。


  詹姆斯長處一口氣，繃緊的神經終於是放鬆了下來，他心中默默感謝上帝，旋即很是感慨的對著侍者道：「記住，以後不要惹這兩個惡魔，他們殺人根本不見血！」


  ……


  此時，林棋已經身在沃達豐公司，跟沃達豐的管理團隊談笑風生。


  在進行了簡單的參觀之後，林棋心中也是微微感慨，沃達豐公司現在的規模還不大，但是管理方面卻已經做的很規範，與其同時，員工的學歷和專業素養方面平均值都很高。至少，沃達豐公司的員工素質，比英國王室周圍的那些貴族的素質要高不止一個檔次。


  嗯，其實這麼說也不科學，因為，沃達豐背後的資本，不少也是有英國貴族甚至王室投資的背景的。


  正是因此，沃達豐在英國和英聯邦的擴張，才是是無往不利。


  「我來的目的，想必您已經知道了，新創業對沃達豐很感興趣，我想要的是沃達豐10%的股權，不需要投資更多了。畢竟，我並不是要收購，僅僅是希望進行戰略投資，並且展開合作。」


  林棋開門見山，前面的鋪墊已經足夠了，此時他自然也就不必要藏著掖著了。


  「10%……不能投更多資金嗎，20%股權怎麼樣？」傑拉爾德何恩有點頭疼，他想要出售更多的股份，沃達豐的急劇擴張需要大量的資金，這個比他想象的要低一些。


  「林先生，實不相瞞，沃達豐需要更多的資本來擴張規模，如果新創業能夠多購買一些，那就更好了。」傑拉爾德試探著說道，他也知道力氣絕對不是隨口一說，對於這樣的投資，從來都是有嚴格的標準，以書面的形式成交，才算是真正的完成了購買過程。


  林棋笑了笑，他自然不傻，對於通訊的運營商，他看的很清楚，沒有任何一個國家願意將自己的通訊交給外國企業來做，除非是那些窮的根本無法自主投資電信運營行業的小國。基本上，電信運營商都是需要跟本土政治掛鉤的背景，不是有錢就能做的。


  沃達豐能成為跨國的運營商，這裡面除了因為後來的歐盟和歐洲一體化，讓其可以投資歐洲市場之外。還有就是，沃達豐是英資，藉助老牌英資對於前殖民地國家的影響力，可以把生意做到英聯邦國家。


  不少的英聯邦國家，對於前宗主國的企業，給予了一系列的照顧和讓利。使得英國的企業，享受到在不少英聯邦國家，接近於本土投資一般的待遇。


  無論是10%或20%，實際上，都不能真正的影響沃達豐的決策。投資一定股權，僅是為了跟沃達豐之間有一定的關係，之後，不至於向沃達豐推銷產品，對方連看都不看，就決絕了。


  歷史上，中國公司向海外大公司推銷產品，基本上都是因為，對方因為不知道有這麼一個公司，所以，就拒絕見面和談判。這就跟很多的買家逛淘寶，看到一些沒聽過的品牌低價賣產品，第一映像，肯定是山寨、假貨、質量不行、售後可能不行之類的，最終，不願意耗費資金和時間去試一試。也許排除了大部分的假貨，但也有一定的良心品牌，低價賣好產品，也一樣被用戶不信任。


  包括華為在歐洲的發展，一開始，都是一把辛酸淚。低價的向客戶推銷產品，結果，被那些大公司當做是騙子。


  一直到碰壁多年之後，才獲得了嘗試的機會！


  很多情況下，國際上的發達國家的大公司，連給你試用你的產品的興趣都沒有，想要讓對方進一步被說服成為客戶，難度多高，可想而知。


  但是，只要成功了第一步之後，之後就會越來越好辦。因為，可以向新的客戶解釋，自己曾經的客戶用過自己的那一套方案，這麼一來，對方會開始感興趣了。


  林棋拉攏沃達豐就是為了給做電信設備和手機鋪好前路，至於更多的股份，他就沒有了太大的興趣。


  畢竟，如果沃達豐被林棋控股了，那麼，之前的許多優勢，將不復存在。進入很多海外市場，都會被當地市場嚴格審核，甚至拒絕進入。


  就如，後來中國移動那麼大一個巨頭，實力其實是比沃達豐更強。但是，海外市場的拓展卻是比較困難，這主要就是不少市場對於中國企業不放心，不願意將本土的電信運營這麼重要的業務交給中國企業。


  英國現在的經濟水平，之所以還被重視。其實，就是以前大英帝國時代，遺留下來的不少政治遺產。


  這些政治遺產，是幾百年來那些殖民地的制度和條文，都是英國的。這些國家習慣跟英資合作，並不將英資當成其他的外資。使得英國的企業，享受到了大量的福利。


  「不好意思，新創業雖然看似龐大，但用錢的地方太多了，禁不起折騰，加上新飛電子10億美元的天價罰單，併購哥倫比亞電影公司，最近手頭緊的很，只能購買10%的股份，後期可能還會追加。」林棋拒絕。


  傑拉爾德尋思了半天，知道無法打動林棋之後，準備在價格上做文章。


  10%的股權，10億美元的的價格參股，為此傑拉爾德拉出了一分詳細的報告，其中就沃達豐現在業務狀況，將來的發展趨勢，以及公司巨大的升值空間做文章，在近乎半個小時的敘述之後，林棋拋出了新創業的價位，10億美元。


  沃達豐現在的資產，自然不值。但是，手頭卻有多個國家的電信運營拍照，就差錢去賣設備，把業務給運營起來了。


  也正是因此，林棋給了沃達豐幾倍的溢價。


  傑拉爾德面色有些不好，新創業的資金實力相當的雄厚，為此他做了一番調查，眼前這份報告，就是花去了不少的時間。


  「這是新創業給出的最後價格，也是我們上限，我相信對於沃達豐來說，這個價格相當不錯，而且我知道沃達豐正準備大力的擴張，在這筆資金的基礎上，沃達豐也可以借用新創業的一些獨有的技術、資本和解決方案。我們在電信行業有不少的解決方案，是能夠解決電信運營行業的成本問題。成本降低了，利潤自然就提升了。對於電信這樣重資產產業，如果能讓設備更便宜，運營成本更低，你應該清楚在，這會產生多大的優勢！」林棋笑容和煦，沃達豐果然想要提價，不過新創業的錢也不是大風刮來的，不該花的，一分都不能花出去。


  又是一天的磋商，最終傑拉爾德無奈鬆口，10億美元新創業參股沃達豐，也代表了新創業和英國電信合作關係進一步加強。


  這一消息公布之後，傑拉爾德親自站台，意氣奮發的描述了沃達豐未來的藍圖，引領英國市場，並準備向全球市場發出衝擊。