第594章 談判

  三天後。


  林棋在舊金山北美分公司的辦公室中，接見了索尼和松下的代表。


  索尼和松下兩家公司，乘著新飛電子科技公司下跌時，吃下了不少的股票。


  但新飛電子盤子畢竟太大了，即使是暴跌，也有380億美元的市值。以至於，索尼和松下各自出資30億美元，合計出了60億美元大筆買入。但是兩家公司持股加起來才佔15%！還動搖不了新創業電子集團持有41%股權的控股股東地位。


  雖然，林棋不覺得這些日本企業的心懷好意，但好歹也是入股了，並且的第三、第四大股東，好歹還是肯見一面的。


  出乎意料，索尼的代表竟然是青田雄日，松下的代表則是裕谷光。


  青田雄日原本不過是中層幹部，之前收購邵氏電影業務失敗之後，理論上即使不引咎辭職，也應該被安排到閑散職位養老。但是，居然能重新代表索尼公司，來談大生意，說明其背景可能不低。


  至於這個裕谷光，資料比較少，但能派來談判，也應該不算的小人物。


  「歡迎二位。」會客室中，林棋淡然的對兩位來訪者說道。


  日系企業的海外進攻，往往的狼群戰術。日系財閥和政府之間的關係，並不是公家和私人。


  相反……日系的財團跟政府之間關係是非常密切，可以說，你中有我，我中有你。日本政府將日系大財團的利益，視為日本的經濟大局。普通的中產是可以拿來犧牲的，但是，日系財團即使是巨虧，日本政府也不得不出手相救。


  後來日本所謂失去的三十年，主要是因為日本泡沫經濟時代，企業投機和銀行、財團的投機盛行。


  泡沫崩潰之後，很多人污衊日本普通老百姓投機。然而……後來數據現實，日本經濟泡沫之後，最壞的資產，來源於企業信貸，也就是沒有抵押，純粹憑著銀行授予企業的信用額度的，肆無忌憚的貸款地產、股票或其他資產。


  後來，違約最嚴重的，也是企業投機地產。日本銀行體系的大量的壞賬，都是來源於那些企業投機行為。


  反倒是私人購買的地產，即使地產價格崩盤，最多跌了八成，但違約率也是很低的。


  基本上，日本的泡沫經濟崩潰后，是拿性格很能忍的普通人身上割的肉，餵養那些投機失敗的企業們造成的壞賬。


  當然了，那是後來失敗的反思……


  而日本二戰之後經濟的神話，也來源於，日本政府干涉金融行業，壓低日本的銀行貸款利率，即使是很糟糕的企業，也一樣能得到低息貸款。而日本儲蓄率又極高，基本上，相當於是那些有錢的財團，拿著普通人的積蓄，在不斷的投資。


  一開始，還是有大量的優質項目，導致日本經濟增長的質量是很好的。但是到了後來，創造有效就業和效益的部門，大部分盈利良好，不需要銀行的貸款融資。而後來融資的項目，質量越來越差。導致了，資源大量錯配到投機領域，投機領域的紙面財富，一度比真正創造財富的產業更亮麗。


  簡單說，日本後來經濟衰退更多的固執造成的，固執的認為當初造成日本經濟騰飛的一系列政策的正確，而暴露出來很多問題，卻被財務報表所掩蓋了。


  「有見到林總了，不過，這次林總的麻煩可不小。雖然，新飛科技公司規模不小，但是，畢竟根基薄弱，政治方面沒有多少根基。反壟斷調查，或許我們有一些資源可以幫到林先生。」青田雄日得意的說道，「畢竟，我們日本和美國有特殊關係，而日本企業對日本政府有很深的影響力。本質上，我們是可以通過日本的政治力量，來遊說美國。輪國際影響力，我們這些老牌的日系財團，絕對不是你這樣一個沒有背景的暴發戶能比的。」


  但是他的心中就不一樣了，在邵氏院線的搶奪之中，他本來以為自己佔盡先機，最後卻是被林棋耍的團團轉，讓他著實無比惱火。


  所以，這貨除了要談合作之外，更關鍵的是把之前丟的面子，重新給討要回來，即使是口頭上佔便宜，但是，想象一下，這個曾經將他當草蠕蟲一般輕視的商業巨子，居然有求助他們的一天，內心那個得意啊！


  「還好，這種事情，我已經讓更專業的人士去處理了。我相信，專業團隊會處理的很好，畢竟，反壟斷調查，並不是今天才有的，而是有大半個世紀的歷史。有大量的參考案例和團隊，研究這種東西。這種事情，更多是擺在檯面上，用程序來對抗程序更好，幕後那種政治交易，未必就能十拿九穩。」林棋沒有理會這個小人，直接拋出了話題，「不過，你們今天來究竟是為什麼事情了？如果僅僅想要在我面前落井下石，大可不必！畢竟，兩位背後的企業，也買了新飛電子科技的股票，是我們的股東。」


  「那好吧，林先生，我們來的目的，主要是希望增持新飛電子科技的股票，現在市場上流通的股票不是很多，我們希望持有更多股票，才能更好的跟新飛電子科技利益捆綁。」裕谷光說道，「我們松下，曾經在錄像機時代，堪稱的錄像機的行業標準制定者。但現在，VCD已經超越了錄像機，全球超過2億家庭的娛樂平台。即使是反壟斷法，我們依然看好。所以，松下希望入股，將股權比例提升大量25%！」


  「索尼也是這個意思！我們也希望最多將股權提升到25%！」青田雄日急切的表示。


  林棋看了看兩人，這兩人來自不同的企業，卻是統一步調，應該是在日本政府的牽頭協調下，形成了一致行動人關係。兩家企業，都想要拿到25%的股權，加起來就是25%。那麼，實際上，新飛電子科技公司就等於變天了！


  所以，林棋搖了搖頭，說道：「暫時，我一股都不會考慮出售的！」


  「林先生，即使你們不賣，飛利浦公司一定要會賣的！他們原本擁有40%的股權，現在估計只剩下25%不到了，並且，還會繼續拋售的……」裕谷光說道。


  「請隨意！」林棋搖了搖頭說道。


  「好吧，林先生，如果你不賣的話，我們其他的談判代表，應該是在跟飛利浦談股權交易問題。」裕谷光遺憾的說道，「如果，達成了交易之後，我們再吃一些散戶的股票，也有可能獲得50%的股權！而且，我們是可以按照現在的市場估值購買，隨著反壟斷調查拖的時間越長，股價可能會進一步下跌，屆時即使您想要賣，也賣不出好價格了。」


  「對不起，你們找錯人了，我不是賺差價的投機者，而是新飛電子科技公司的控股股東。」林棋搖了搖頭說道，「股權交易沒得談！」


  「那麼，CD-ROM和VCD生產的專利授權，可以談嗎？」裕谷光想了想說道。實際上，松下作為錄像機最大的廠商，錄像機時代幾乎壟斷絕大部分的專利，並且，也佔據錄像機生產的半壁江山。


  但是錄像機普及程度遠遠不如VCD，鼎盛時期錄像機年產銷量也沒超過1000萬台。但已經給松下帶來了驚人的厚利。


  而VCD售價雖然比錄像機要低廉，但市場潛力卻是錄像機十倍！

  也正是因此，松下想要做VCD，卻苦於大部分專利都被壟斷在新飛電子科技公司手中。而不用新飛的專利標註的話，生產出來的光碟，則不能被大部分的光碟機機器讀取，這麼一來，小眾的機器，自然是沒法競爭得過形成主流大勢的VCD。


  「這個……倒不是不可以！」林棋想了想，反正大體上還是要授權一些企業，分散反壟斷調查的注意力。


  如果專利費不低的話，倒不是不可以！