第544章 生態構想

  新創業系創立的雙十一，雖然規模不能跟後世的淘寶推動的雙十一相比。但也堪稱是這個時代，名義越來越大的商業盛典。


  這一天不僅僅會有新創業系發布的新產品首發，即使是已經上市銷售的老產品，這段時間也會給出驚喜的折扣價。


  而為了籌備雙十一，新創業系全世界的員工，尤其是香港總部所在點的員工，至少提前半個月進行加班加點準備活動。


  雙十一倒計時三天，香港甚至已經派出了警員，主動幫新創業系的會場和門店去維護秩序。畢竟這一天，不僅僅香港會有百萬人會瘋狂去搶購廉價的電子產品，而且，世界各地也會有超過十萬的消費者，以及上萬名新聞工作者，抵達現場去報道相關的新聞。


  為了城市的形象，香港也不得不出這麼做。


  更何況，新創新系總部落戶在香港，每年給香港當地貢獻的財政稅收，都快有香港當地總財政稅收的40%以上了。這樣的超級財主，雖然不是城市的統治者，但是也會享受到政府部門的大企業家就是上帝等級的待遇。


  要知道，新創業系僅僅是總部業務和一部分研發機構在香港，並不是代表，新創業系一定要把香港當總部。香港現在占其營收比例，甚至已經低於5%！但是，卻是有三分之一的稅，是交給香港了。


  如果香港服務不夠好，那麼，林棋實際上是可以考慮把總部換個地方。對企業服務質量更好的城市，才能對得起新創業系超額交的稅。要知道，純粹的香港的業務，不應該繳納那麼多的稅。很多的稅，都是來自原世界各地，其他地區，只不過是在總部進行財務清算，才會把稅收給了當地。


  受到新創業的啟發，香港地區其他相關的商店都是沒有閑著，但凡是曾經和新創業有過一絲業務往來的，都不忘記沾沾光。


  「新創業四驅車供應商！」


  「新創業友誼合作夥伴，互相勉勵！」


  「四季酒店，消費雙十一消費打五折，新創業電子集團指定合作酒店，會有一部分產品的新聞發布分會，在本酒店舉辦。」


  各種各樣的橫幅，全都拉滿了大街，顯然，眾多商家都會乘機爭奪短期內的百萬名錢包鼓鼓的高質量消費者。


  畢竟，雙十一多年的營銷，目的就是為了刺激消費者為這一天準備好錢包，現在，消費者錢包已經準備好了，剩下的就是看商家的本事了。在新創業系吃掉大部分蛋糕之後，剩下的那些，隨便吃一口，也可能少奮鬥一個季度！

  當然對於這一切，眾人早已經是司空見慣，而身為新創業的員工，看到之後自然是格外驕傲，一個成功人士的標準，可不僅僅是收入，還在社會地位。現在的香港，各行各業，都不如新創業系那麼風光榮耀，即使是一些非集團公司員工，僅是子公司的員工，也會感覺到幾分榮耀。


  「老闆，不到一個月的時間，我們的化妝品已經賣出去了3800萬，已經快要趕不上生產了。」


  凱文一陣風闖進了辦公室，看著睡眼惺忪的林棋，壓制不住興奮。


  「這麼多？」


  林棋也是吃了一驚，這個銷售量，已經達到了香港其他化妝品行業一個季度的銷售，遠遠超出了他的預期。


  「那是，當年蘭蔻進駐香港的時候，瘋狂的促銷折扣活動，一個季度也不過就是這個數，報紙滿天飛，如今已經被我們踩在腳下了。」


  凱文眉飛色舞，又道：「老闆，雙十一關於化妝品的構想，我有一個想法。」


  「說來聽聽。」林棋心情大好，這貨雖然娘了一點，不過天生是塊好料，稍加雕琢，就能夠拿得出手。


  「既然都是新創業旗下的公司，包括化妝品，四驅車，還有其他的產品，比如說電腦等等，不如冠上新創業的名號，組成一個家居生態鏈，這樣更能接受。」凱文說道。


  林棋心中微微吃了一驚，精神不由一震，打起了精神。


  凱文這句話，倒是把他給震驚到了，新創業現在鋪展的很大，也的確不缺錢，以他現在的身價，就算是放在21世紀，也是可以力壓一幫大佬。


  新創業的旗下，涉及各類的產品，他的手伸的很長，除了一些個別的領域有關，比如說影視和動漫、四驅車，其他的很有會有關聯。


  在人們的意識當中，總是會有一種效應，叫做美貌升值現象，又叫做暈輪效應，極為常見，比如說看到一個美女，大多數人都會認為她在擁有美貌之外，其他的品格也應該非常不錯。


  當然，這只是個刻板印象，比如說長相醜陋的卡西莫多，其實有一顆無比善良的心。


  然而，人就是人，始終無法擺脫生物性，要不然就是智能機器了。


  凱文所說的，很大一部分是處於大家對於產品的認同，更多是一種個人習慣，比如長期消費某家的產品，自然就會形成一種習慣。


  要是將所有的產品，都冠上新創業的名頭，表面上看並沒有什麼太大的作用，但架不住新創業的消費群大，這等於是無形之中的引流。


  小米科技的創始人，雷猴王之所以如此成功，不僅僅是因為他價格屠夫的手段，高性價比的產品當然是一個方面，實際上賣手機僅僅是為其打造一個流量和品牌生態的第一步。


  賣手機，讓小米的操作系統，獲得了幾億用戶。然而，又靠著這些操作系統，給小米的移動互聯網和電商渠道導流上億活躍用戶。小米的自營電商平台發展起來了，不僅僅賣手機，自營電商降低渠道成本，增強線上渠道控制力。另外，靠著賣手機把自家的電商渠道鋪墊起來了之後，小米又開始賣充電寶、電視機、筆記本電腦、點燈、路由器、智能音箱、掃地機器人、沙發、桌子、速食麵……基本上，什麼都能賣，一個又一個產品被從無到有孵化出來！


  那些非手機相關的產品，毛利潤遠遠超過賣手機。並且，小米手機並不是高端，僅僅是性價比獲得消費者認可。但是，其他的小米生態系孵化的產品，就未必是市場最低價，但也不是最高價。市場覺得小米這兒牌子不算最貴，價格比較透明，買了即使不是最便宜，也好歹是個品牌貨不是雜牌。


  也正是這種做法，讓小米形成了手機向互聯網平台導流，互聯網平台又賣手機、路由器、智能電視、電腦等等小米產品，反過來鞏固小米的互聯網生態的用戶規模。


  最後，卻是靠著雜貨鋪，什麼都賣，進一步擴大了小米的市場和利潤邊際，變現品牌、生態和流量的價值。


  小米的這種做法，也有某個人曾經提出「生態化反」，不過，提出生態化反的賈躍亭，由於是借用槓桿來做的，本錢不夠，趁著牛市在股市圈錢，以及用手頭股票抵押借錢，去做燒錢生意。


  結果錢燒出來了，生態化反還未成型。熊市來了，質押的股票頻臨爆倉，債主紛紛上門催債。而將上市公司的股票抵押借錢，在拿著借的錢去線下燒錢做線下產品，線下產品燒錢，又向線上公司輸送一些利潤。線上公司能賺錢，財務報表看起來是盈利和增長的，刺激股價上漲，進一步可以獲得更多融資……


  但是，這個算盤，最終是被創業板暴跌給摧毀了。樂視系的線上和線下加起來總體是虧本燒錢。現金流做出來，主要是靠著不斷舉債。舉債的基礎是靠著股票市值不斷漲，能借更多錢。如果，整體還未實現盈利，就遇到熊市，嗯，就跟香港80年代的佳寧置業一個套路了！


  佳寧置業，也是造假業績來讓股票暴漲，股票市值漲了之後去抵押借錢。借錢進一步做地產、保險、銀行、酒店等等無數未來幾十年應該是有利潤的產業。然而……問題是，佳寧剛剛起來畫大餅，搞出百億市值，並且抵押出去借款獲得百億資金，還未實現盈利。香港就遭遇了罕見的地產價格暴跌70%，股票市場四年以上長熊。然後這個一開始就是忽悠的騙局，還未撐到將虛化成實，就被戳破了。


  這種失敗者，也不能說他們的故事不好。實際上，他們提出的故事，商業上是挺不出的。但需要有足夠的實力，自己有錢才能搞。否則，用各種騙術來忽悠，可能就是雞飛蛋打，等不到夢想實現就崩潰了。


  雷猴厲害之處，在於他的資源和影響力，比賈躍亭要紮實的多，所以吸引的風投和長期投資者，是比較有實力的。所以，一步步穩打穩紮，幾年內將小米做到了世界手機前五，並且，還創造了獨有的商業生態。


  這些案例主要都是證明了，先別管要做什麼事，先看看做事的是什麼人。做事的人靠譜，即使是在做很多人看起來不靠譜的事情，也許能做成。做事情的不靠譜，即使做一些看起來靠譜很有前景的事情，也會做成龐氏騙局。


  「那你打算怎麼做？」林棋不動聲色，想聽聽凱文的意見。


  「這個我可不懂，我只是這樣覺得，昨晚我的小外甥去看電影，說影院贈送的筆記本很不錯，還小心的將新創業影視娛樂集團贈送的電影明星貼紙給貼了上去。」凱文攤了攤手道，「那些贈品都是大陸定製的，加起來不值一塊錢。但是，小外甥卻很高興，覺得10塊錢電影票畫的很值一樣！」


  院線看電影送筆記本？


  電影明星貼紙？嗯，聽起來還是有點創意，貼紙不值錢，但是贈品還能給旗下的明星贊人氣。也算是不錯的主義。


  林棋略感頭大，這稍微有點無厘頭，不過邵氏院線經常是一票難求，與這些有很大的關係。


  「嗯，我知道了，等雙十一過了之後，我會留心的。」林棋點了點頭，這件事情也急不得，需要一個必將長期的過程。


  ……


  緊鑼密鼓之中，雙十一終於是來臨。


  11號這天，整個香港老大街人山人海，大清早便是等候在此，中央被清理出了巨大的場地，這便是新創業這一次的舞台。