第536章 三生花

  80年代算是化妝品行業的一個轉折點，這個年代化妝品行業消費理念和產品種類，相對定型。不少後世的爆款產品，在80年代實際上，已經問世。


  比如說日本著名的化妝品SK-II，也就是後世各種昂貴的神仙水的鼻祖，在80年代已經開始問世。但是，這類神仙水，真正火起來，還是在21世紀之後。


  2003年，SK-II將酒紅色的旋風吹到歐洲，在英國等地熱銷，算是大大的溫暖了一把英國妹子的心，2004年，SK-II又是改頭換面，重新升級了一波廣告，在美洲大陸遍地開花，其主打的廣告，便是晶瑩剔透，當然，這也成為了後來無數化妝品效仿的內容。


  SK-II的成功是毋庸置疑的，鋪天蓋地的廣告宣傳之後，首批11家授權專櫃在美國最高檔奢侈品專賣店Sakes Fifth Avenue中正式營業，開業僅5周就進入了高檔護膚品銷售排行的前5名。


  到21世紀，SK-II每年在全球銷售額超過5億美金，擁有絕對的霸主地位。作為全球知名的高檔護膚品牌，更是多次獲得《讀者文摘》評選的護膚領域的金獎、白金獎，「最受雅虎用戶推崇的品牌」等稱號。而針對客戶的使用調查中，幾乎所有的亞洲女性，都認為很符合亞洲女性的肌膚特質，更是吸納了大批的死忠粉。


  這還僅僅是單款產品的銷售額，更關鍵的是，類似SK-II的仿製產品，在後世都是陸續獲得成功。


  也就是說，SK-II這種產品，並不是一種單款產品，而是未來化妝品爆款產品的發展方向。當然了，未來化妝品的種類很多，不僅僅是靠著某個方面的爆款，就能奠定市場地位。但是，如果想要做大化妝品品牌，旗下沒有爆款產品，是絕對不行的。


  原本林棋對於化妝品不太感興趣，但也是做出了相關的調查。


  SK-II這種神仙水的發現，也屬於意外。


  1975年，一隊科學家在一次參觀日本北海道的清酒釀酒廠的過程中，偶然注意到年邁的釀酒工人擁有一雙猶如嬰兒般細嫩的手，大為驚奇，在一系列的調查中，他們得知，在清酒的釀造過程中，擁有來自大自然的饋贈，獨一無二的恩賜-Pitera?，也正是此物，可以讓人的肌膚晶瑩剔透。


  而Pitera?的出現，是作為SK-II 首款護膚產品SK-II 護膚精華露的基本成分，當SK-II 於1980年12年21日推出的第一瓶護膚精華露之時，便創立了一個全新的護膚種類。


  至於這東西是個什麼，並沒有具體的配方。SK-II也不會傻到要告知全世界，我的配方是什麼。


  但是，後世很多的企業獲得了靈感，從啤酒、白酒、紅酒、醋、醬油等等各種發酵的廚房作料或酒類產品中，都提煉出了一些功能類似的東西。所以，這個神仙水的配方，並不是唯一。


  只要知道了方向，投入足夠的經費，是可以攻關出來，找到能讓人肌膚晶瑩剔透的有效成分。


  「老婆大人，那你有什麼建議？百雀羚畢竟是準備賣給女人的，我不是太明白如何去營銷。」


  林棋見識過21世紀化妝品席捲全國的狂潮，00后的學生都開始公然化妝出入課堂了，但他對於這一塊，沒有頭緒。


  說到底，廣告就要迎合人心，比如王烈在美國的針對辦公市場的痛點去宣傳，所以，廣告能夠起到奇效。


  而如何才能將市場份額降低到忽略不計的百雀羚，重新拉回民族化妝品品牌的旗艦，甚至能跟海外頂級化妝品巨頭抗衡的地步，林棋並沒有什麼頭緒。


  自鴉片戰爭以後，西方的化妝品逐漸進入中國，在洋貨的不斷衝擊之下，國產的土方子化妝品的，都是潰敗。不少有數百年甚至千年歷史的傳統化妝品，不敵近代化學配方研製的先進產品。


  而1927年-1937年這個時間段，正是化妝品業在上海發展的黃金十年，在上海新起的數十家化妝品廠，學習海外化妝品的配方和經驗，漸漸的，化妝品逐漸成為國貨中比較強勢甚至能夠大力出口海外的爆款產品，百雀羚和其創始人顧植民就是當時的風雲人物。


  這一點從百雀羚的包裝上就是能夠看出來，直到2015年之前，其包裝還是沿用以前的風格，後來跟隨社會發展浪潮，在沿襲了以前的風格之上，推陳出新，更加符合國人的審美。


  1930年代的百雀香粉包裝，在現在看來十分的樸素，但反應的卻是實業救國的背景，淡黃底色，加上金色邊框，以四隻常見的雀鳥為設計主體，展現了那個化妝品市場被舶來品霸佔的年代，百雀期望能脫穎而出，飛入尋常百姓家的志願。


  直到後來改製成功，才讓這個品牌重新火了起來。而後世百雀羚火遍了國內，也是機緣巧合，***參觀坦尚尼亞婦女與發展基金會時，將該品牌產品作為「國禮」相贈，這引發了一場「國禮效應」，作為國禮被帶到非洲后，這個擁有80餘年歷史的上海老品牌一夜之間再次火了。


  但是，現在百雀羚總不能複製這種國禮效應吧？

  後世商業化時代，國家領導人，也會有意識向國際市場，宣傳自己國家的品牌，很多國產品牌，就因為領導人當做國禮送給海外國家，而迅速獲得了市場認可。


  但是，現在國家的外交，還未到那個程度，讓領導人當國產品牌的推銷員，還是太超前了。


  「女人喜歡鑽石，因為它很閃亮，也很貴，化妝品也是一樣的，首先一點，要有高大上的感覺，其次，價格也要做相應的調整，最好是針對不同的年齡，推出不同的系列。」


  「還有一點，如果要做，一定要做全套，一個品牌旗下可以買齊所需的各種產品，比如裝妝前乳、潤膚露、粉底、遮瑕、高光等等，一個也不能少，當然，這些可以在後期推出，前期的話，不管是沿用以前的老配方，還是採用新的配方，都沒有多大的關係，但需要不斷的換包裝換概念換宣傳。」


  「這就是情懷？」林棋試探道。


  「對，這就是情懷，不要讓我們知道是什麼，那我們就不感興趣了，有效果，神秘，才是女人的選擇。」蒙欣說道。


  林棋努力將一大盆的土豆泥塞進了胃裡，終於是有了一些了解，在市場的把控上，他已經熟門熟路，剩下的，就是他所說的造勢了。


  「對了，我覺得你可以將三生花系列推出來，這就足夠了。」蒙欣一邊收拾碗筷，一邊說道。


  林棋點了點頭，對於這個系列，他還是略有所知。後世百雀羚成為國禮之後，逐漸開始高端化，很多低端的產品都被砍掉了。推出了相對高端，卻又比國際上的那些高端產品性價比要高的國產品牌。三生花就是後來百雀羚，主攻中高端的一個子品牌。


  ……


  PS：廣告一下新書《萬界佳緣系統》