第531章 初戰告捷

  商場便是如此，獨家掌握核心技術，可以贏家通吃。但是，各方都掌握類似的核心技術，不能憑著專利壁壘阻止對方競爭，那麼就需要通過廣告宣傳和渠道促銷等等硬實力來獲得市場份額。


  換做的別的小廠商，惠普隨便跟經銷商說一句，全美主流經銷商都不得銷售對方的產品，那麼，就可以將小廠商扼殺。


  但是，王安電腦公司當初最輝煌的時候，可比惠普公司現在的影響力。即使現在沒落了，但是還有一定的品牌和渠道根基。更何況，王安電腦也是罕見，進入美國科技行業高層的華人企業。後世，能媲美王安電腦的公司，大概只有英偉達。


  絕大部分的華人在矽谷世界，天然是有無形的天花板排擠。即使技術水平不錯，但是，華人內鬥，加上排擠，不能夠抱團將一個個矽谷公司內部變成華人主管為所欲為的團隊。


  印度人技術水平比華人要差的多，但是，印度人更融入美國社會，與此同時，矽谷公司引進了一個印度人高管，這個印度人必然要夾帶私貨，引進十個八個老鄉。十個八個印度人進來來，熬出資歷的印度人會漸漸引進更多引進更多印度人。這麼一來，後來也就是出現了印度矽谷。很多矽谷企業，嚴重印度化之後，就陷入了印度人把持管理和戰略，公司完全進入了一種印度模式，也就是把印度的種姓制度引進公司。高種姓即使是在美國矽谷，管理低種性依然是如臂使指。人家自帶高種姓不需要學管理，也擅長管理低種姓印度人的天賦。董事會大佬一看，尼瑪的，就這麼干！種姓制度，能有效降低大公司的管理成本，短期內能提升效益。但長遠來看，這種扼殺創造力的制度，對於高科技行業傷害是很大的。以至於，很多科技公司漸漸的缺少創新，進入維持階段時，分析專家第一反應，就是去看看印度人是不是佔領了該公司的管理層。


  華人在海外打拚，則往往不喜歡幫助老鄉。反而，把老鄉視為競爭對手，因為，華人知道自己的老鄉，進了公司之後，跟自己一樣吃苦賴勞，肯學習鑽研。引進越多華人，那麼其他華人就感覺人人自危，所以，反而會給老鄉使絆子。


  基本上，王安電腦公司雖然有深刻的華人創始人的烙印，但畢竟，曾經是挑戰IBM的英雄，並且，王安電腦是從美國起步並上市的，所以，美國人並沒有太過於在意這個企業是華人企業。與此同時，王安電腦和惠普，上市、納稅、分紅、就業，基本上都是在美國，所以，目前並沒有太被當做外國企業。


  也正是因此，王安印表機能夠跟惠普同台競技。雙方各拼本事，少了很多不公平的壁壘。


  而美國的經銷商，或多或少都是受到了王安印表機一代的影響，原因沒有別的，砸錢太厲害。


  「我靠，老子的日記本封面上，竟然都有印表機的廣告。」


  「嗨，別提了，看看我新買的日曆，每一頁都要王安印表機的廣告。」


  「shit ，你們的算什麼，你看看我這是什麼。」


  一幫人伸頭去看，超市蔬菜的包裝袋上，都印著王安印表機一代贊助。


  「我說，這到底是個做印表機的，還是個開雜貨店的。」


  美國人民很無語，忽如一夜春風來，王安印表機撒錢攻勢之下，讓廣告無處不在。


  王烈很興奮，如此揮霍錢財，開心的同時也捏了一般汗，不知道撒錢戰略，之後到底能不能回本。


  「林總，一周的時間，砸出去了將近一億美元的廣告投放，市場反應很好，但凡是安裝了印表機的廠商，都表示很滿意，訂單已經到了五萬台，而且還在增加。而1億美元的廣告訂單合同，可以維持3個月時間，3個月之後，大部分的廣告合同都會到期！」


  「好，我知道了！」林棋說道，「之前說過，錢不夠的話，可以找我簽訂無息貸款合同！」


  王安印表機上市的第八天，林棋接到了王烈的電話，聽得心中有點驚喜，廣告費很不低，非常的不低，這個成本，都需要很長的時間才會收回來。


  不過他鼓勵王安電腦激進的發展，就是看到了印表機和辦公軟體長遠發展的需要，尤其是辦公軟體，隨著電腦技術的發展，幾乎都是人手一套，且還是面向全世界了，只要在這塊市場坐穩了，想沒有錢都很難。


  小於在邊上聽得吐了吐舌頭，這個廣告費，只能用變態來形容。先期，王安印表機，是不可能賺到錢的。只有等到後續，銷量繼續增加，成本持續降低之後，才有希望看到利潤！


  「這個王安印表機真是個傻子，只不過是一台印表機，真以為自己就能創出一片生天，早的很哪，他們的研究經費，怕是全都用在廣告上了。等到今後研發跟不上來，肯定要栽跟頭！」


  「等著吧，又是一個被成功沖昏了頭腦的傢伙，跟惠普對抗，很快就會知道頭破血流的感覺。」


  外行看熱鬧，而且看熱鬧的還不少，總結為一句話，他們不希望王安印表機好。


  但是，惠普公司的上下，就不是這麼想的了。


  「BOSS，我們的訂單銳減，那些本來還是觀望態度的老客戶，不知什麼原因，全都對王安印表機一代下單了，而且還表示將會終止我們的合作。」


  同樣的地點，同樣倒霉的員工，只不過面對的安德魯更加憤怒。


  「該死的，他們到底是怎麼做到的，不可能，這絕對不可能！」


  安德魯一臉悲憤，他申請的100萬美元的廣告費，已經全部砸了進去，這是他迄今為止，申請最多的一次廣告費，為此他專門陳列了長達十頁的原因。


  當然，在安德魯看來，這份申請得到了惠普高層的足夠重視，100萬美元的廣告費，讓他當初很興奮，美國可不止他這一個經銷商，其他各地都有。


  在他看來，王安印表機可以選一個相對寬鬆的市場，但絕對不應該面對全美的市場，這是傻帽的行為，也是挑釁。


  同時，美國其他各州的經銷商，同樣是和安德魯一樣，準備好了在這一輪的廣告戰中，一舉擊潰王安印表機一代，讓它見鬼去吧。


  然而一周過去了，大街小巷還是被該死的王安印表機的廣告淹沒，甚至在惠普的廣告之後，緊接著就是王安印表機一代的廣告，形成了鮮明的對比。


  這一次的戰爭，沒有任何的技術含量，純粹是砸錢，硬生生讓王安印表機上市初期的聲勢，完全壓過了惠普印表機！

  很多客戶甚至形成概念，王安電腦在印表機技術上，跟惠普差不多，甚至可以說，比惠普技術底蘊更深。


  ……


  「老闆，我們的訂單已經突破了十萬台了，大喜訊啊，而且還在不斷的暴漲，優惠活動已經結束了，但是客戶並沒有減少。」


  王烈幾乎是一天一個電話，這份巨大的成功，著實讓他有些站不住了，如林棋所料，十萬台的優惠價格之後，人們的人情並沒有減少。


  美國大大小小的企業，就像是磕了葯一樣，要搶先獲得王安印表機一代的訂單，當然，其中的很大一部分，都是來自前面已經試用的顧客。


  「好，可以了！前10萬名用戶的100美元返券政策可以暫停。今後，我們再定期推出滿1000美元返100美元的促銷政策！」林棋簡短道，這個結果也在他預料之中。、


  而目前王安印表機準備的庫存，已經銷售一空。生產甚至遠遠跟不上銷售了，所以，即使將返券讓利取消，也阻擋不了王安印表機1代的銷售火爆。與此同時，盤古辦公2.0系統，也是殺手鐧呢！

  這個殺手鐧，不僅僅是對於王安印表機的，而且，還能間接拉攏盤古電腦在市場上新的銷量。


  而這個時候的惠普高層，終於是發現了不對勁，這一次的戰爭，完全不同於以往，王安印表機一代在極其短暫的時間內，就是搶走了大量的市場份額，時間之短暫，速度之快，以及在客戶使用體驗，反響等等方面，都是超出了普惠的意料。


  「準備好放手，王安電腦是老牌的辦公設備巨頭，這次進軍印表機項目，絕對是蓄謀已久，看看他們的背後還在醞釀著什麼。」


  普惠的高層行動了，一條條命令不斷下發，想要了解王安印表機一代之後，還會有那些後續的動作。