第469章 長虹

  對於新創業電子集團在電視產業部署的戰鬥，不僅僅林棋很重視，就連蒙欣也知道，這是非常關鍵的產業。


  電視產業的市場規模，就算是到二十一世紀，也算是非常龐大的產業。這項產業不僅僅擁有流量、內容入口的戰略意義。


  就是單純是純技術而言，顯示技術的市場和標準之爭，也算是世界級的競爭。不僅僅是電視機需要用到顯示器，戶外、電梯的廣告展示，工業、醫療、商業、交通、安保、實驗室等等場景，都難免需要用到顯示技術。


  比如，後來的世界級的醫學獎項，就曾頒發給一個生物團隊，這個團隊主要貢獻，是對生物實驗室使用的高清解析度的顯示器，做出了一系列的改進貢獻。從而讓全世界的醫療和生物實驗室的發展一日千里。


  就如，蒙欣的實驗室裡面，就有來自二十一世紀的實驗室中使用的高解析度顯示器，能夠把顯微鏡下面看的都不算太清晰的半導體畫面，顯示在顯示器上，並且通過一系列的光學和計算機技術補償清晰度，使得能夠看得更清楚。


  這種科技水平，拿到80年代的實驗室中，自是比同一時代的同行能多出很多成果。人家想要得出結論，可能因為看的不太清晰，要多做幾年的實驗。而蒙欣的團隊，幾個月的工作量，可能就勝過同行幾年。


  這不是人的差距，而是設備的差距造成的。


  當然了，依賴來自於21世紀的設備，並不是真正的實力。新創業系如果真正能不斷的消化來自於21世紀的成果，轉化為生產力，這才是不斷取得領先地位的秘訣。


  「等離子技術方面，新創業系是不缺的。現在缺的是產能和品牌。」蒙欣在科技這方面是大牛，與此同時，做生意的思維也不遜色林棋，「而拉攏地方品牌，實際上，等於是利用品牌在地區的影響力，越是市場相對封閉的地方品牌，越值得拉攏。反倒是上海、深圳等等開放性的地方，地方品牌的拉攏價值較低。」


  「所以，我準備拉攏長虹！」林棋笑道。


  長虹在80年代，並不是有知名度的品牌，但長虹作為軍工轉型的企業，在四川的市場上，擁有不俗的影響力。


  而四川的地理位置，偏離東南沿海，經濟最發達的地區，使得其在格局中，屬於圍棋裡面的「金角銀邊草肚皮」裡面的「金角」，也就是投入更少的資源，可以獲得更大的市場。四川本身，卻是人口大省，消費潛力不容低估，並且，能夠輻射西南地區。也就是金角鞏固后，可以向銀邊，也就是西南周邊地區滲透，而在西南市場鞏固之後，更會有實力向競爭最激烈的中原腹地進攻。而現代商業上是中原地區，主要是經濟發達的東南沿海，而不是傳統的中原地區。


  歷史上，直到90年代，長虹就是在坐觀東南沿海的電視廠商互相廝殺，卻鞏固了西南市場，大後方穩定之後，開始採取了價格戰和廣告戰，做大成為全國的電視機霸主，隨著產能不斷提升，進而壓縮成本，毛利率雖然降低，但依然達到25%以上，使得長虹在90年代中期，不僅僅市場份額後來居上，甚至一度成為國產電視機品牌第一。


  當然，長虹的輝煌用不了多久，就從巔峰開始下滑。


  因為，在長虹佔領市場的同時，日韓廠商的等離子、液晶電視也快速的量產。之後，等離子和液晶不斷的降價，CRT很快就成為市場的棄兒，降到虧本價，也沒人願意買了。


  於是，21世紀初，國內電視機廠商，又開始交更昂貴的學費，每年幾十億美元採購等離子、液晶面板。一度面板的採購金額，是超過CPU、內存等等核心電子元件的。交了至少上千億美元的學費之後，國產的等離子和液晶生產線，才開始量產。


  在CRT淘汰，面臨產業轉型時，長虹選的是等離子路線，因為，當時看來，等離子路線比液晶更廉價，CRT技術轉型等離子技術的難度較低。


  但是後來是京東方為代表，選擇了液晶技術路線的廠商，卻成為了真正的贏家。


  而在進入二十一世紀的十多年內，等離子也成為CRT被淘汰之後，又一個被淘汰的技術路線。包括傳統的等離子陣營的日方大廠，也紛紛的拋棄了等離子。而在等離子和液晶技術路線的選擇時，韓國廠商全面押注等離子，倒是吃到了最大的一塊肥肉！

  長虹不能說蠢，只能說，長虹選擇的路線錯了，運氣不好。也正是因為選過了路線，長虹先後遇到了CRT遭遇等離子、液晶的屠殺，再經歷了等離子遭遇液晶屠殺。兩次轉型失敗，還能勉強的撐過去，除了因為長虹的軍工背景之外，還有就是長虹在西南地區市場的穩固地位。即使在遭遇潰敗和洗牌，長虹也能靠著穩固的後方市場，漸漸的開始從CRT電視轉型到等離子、液晶兩種電視都做。等離子的投機以失敗告終后，長虹卻依然能成為液晶電視品牌中的前五名。


  「那你派誰去談判了？」


  「張茹……」


  蒙欣忍不住翻了個白眼，不過她自己也承認，張茹確實是一位很有能力的人。刨除她跟林棋不清不楚的關係之外，讓她去談，應該還是合適的。


  畢竟，張茹名義上的新創業電子集團的CEO，當然，這個CEO在集團地位很尷尬就是了，只能作為吉祥物和負責銷售。研發和投資等等方面，她很少有干涉的資格。


  ……


  此時的張茹，正坐在去往四川的路上，長虹電器在四川發家，此時的長虹在四川綿陽，它屬於國企的範疇，但是也有充分的自主研究權力，所以還是可以進行合作的。


  「你好，請問倪潤峰倪總經理在嗎？」張茹在到達成都之後，又轉了客車去綿陽，在八十年代，可能最不便利的就是交通了，因為這個，張茹折騰了一天一夜。


  好在她也已經習慣了這種生活，所以還算適應，到達的第二天就將自己的狀態調整好了，之後就立即來到了長虹集團。


  「你是誰啊？」作為國企的門衛，他們比私企的保安之類的可牛比多了，一副悠閑的樣子，好像不需要為生計發愁似的。


  不過，這年頭的國企職工，就是這麼個態度，誰都不太鳥。因為，國企的工作穩定，雖然工資不高，但是卻不能隨意開除員工，只要不犯大錯，這個企業幾乎就要一輩子都使用這個員工。甚至，員工編製可以作為資產，讓子女頂職繼承，即使子女不太有工作經驗，也一樣是正式工，不能隨便開除。


  「我是新創業電子集團的總經理，我叫張茹，今天過來是和你們倪總談合作的，麻煩你能帶我去見他嗎？」張茹倒沒有因為對方的態度而生氣，她明白自己今天必須將合作談成，林棋那邊還等著自己回話呢。


  門衛也沒有太難為張茹，直接帶著她來到了倪潤峰的辦公室。不過，長虹的老總，卻並不在，而是開會還未結束。


  直到一個小時之後，倪潤峰才出現。


  「真的不好意思，讓你們久等了。貴公司的大名，我是久仰了，不過，好像貴公司主要是做電腦生意的，不知道找我們有何貴幹呢？」倪潤峰上來先來了兩句假客套，之後便大刺刺的坐在辦公桌後面。


  張茹沒覺得什麼，但是她的秘書卻有些看不慣，這些國企的做派真讓人難受，整天開會，搞的就跟政府似的。


  「沒什麼，這次來我們就是想……」


  「哎，不急，我們先吃個飯吧，你看這都已經到午飯時間了，周圍沒什麼好飯店，今天請你們去食堂吃吧，讓你們體驗一下國企的生活，應該和你們私企有很大的不同。」倪潤峰笑呵呵的說道，完全沒有立即談生意的意思，他徑直起身向外走去，弄得張茹他們也不得不跟著。


  長虹企業效益比較好，所以，公司的食堂餐飲也是比外面的飯店餐館要好的多。


  當然了，跟新創業系的食堂，專門挖全國各地的名廚，並且，實行員工打分，末尾淘汰制。那種天下最厲害的名廚，都在新創業系的食堂里，養刁了胃口之後，在外面吃飯，總會覺得不過如此。


  張茹雖然表面裝作吃的很美味，但是心裡卻是在組織語言，想到如何才能說服長虹集團。


  「張總，我們公司確實想要生產等離子電視，但我們沒有技術和生產能力，要是幾個億美元買專利，我們也付不起。不知道，貴公司是否可以授權我們生產面板，並且提供專利技術授權、資金和設備？」張茹萬萬沒想到，這貨竟然直接在飯桌上談起了生意，確實是國企的作風，他們喜歡邊喝酒邊談事，喝的多代表誠意多。


  張茹今天要是不把這酒喝好了，這生意容易談不成！


  這風氣倒不是為難人，而是這年頭，好酒好菜招待，代表著主人的熱情。而酒桌上談判，也是為了所謂真誠，不搞虛的。


  但是，習慣公事公辦的張茹，還是覺得正式談判，不應該是吃吃喝喝的酒桌上談。