第465章 不服就干
張凱去了東北之後，二十天之內成功銷售了2萬台VCD，這個成績，雖然平攤到東北三個省，顯得很一般。但是，對比去年全年，三省才賣了1000台VCD，就可以知道，他能力有多麼突出了。
而且，從張凱去了東北之後，東北各省的VCD代理銷售，也開始漸漸的搶手。
這個代理鋪設下去之後，更是讓東北這邊的銷售渠道，迅速的下沉。
而張凱理論上還是集團公司有編製的人，而且，還是林棋親自下放到地方的，所以，難免也要關注一下。
不過一看他在基層的表現，以及當地銷售部門負責人馬東的誇獎，林棋就知道，這小子居然還是個營銷人才，只不過，以前被埋沒了，所以，林棋也覺得，找個機會把他調回來吧。
畢竟，去東北當VCD銷售人員，也是屈才了。VCD那需要這麼推銷，未來隨著時間發展，在產品被DVD和互聯網視頻網站淘汰之前，都是一塊存在巨大成長空間的。
「林總，我覺得我們要想將VCD賣出去的話，就必須要讓電視機普及起來……」張凱在即將要回到總部的時候，和林棋通了電話，「而且，電視機是的市場潛力，比VCD更大的多。」
張凱也是這次為銷售VCD進行調查的時候才發現的，東北地區的城市化率雖然比較高的，但是城市內電視的普及率只有30%，至於農村電視普及率甚至不到5%！
全國市場的電視機基本上都是這樣的情況，所以，野心勃勃的張凱，覺得賣VCD也是賣，不如再賣一些電視機！
電視機和VCD捆綁促銷的話，可能賺的更多！
不用擔心賣不掉的問題，張凱對於中國人的消費能力很有信用。要知道，這些年收入都是不斷增長的，而且，跟國際收入水平差距較大，說明增長空間還是不小。按目前國內的經濟形勢，消費市場只會越來越好，不會倒退！
「我知道了，東北那邊的反饋我已經清楚了，放你在那邊也算大材小用了，既然你對電視機感興趣，那麼，就回來賣電視吧。」林棋在電話里顯得波瀾不驚，但是卻是一副打算搞事情的樣子。
張凱答應的很痛快，很快結算了他的獎金。來之前，他身無分文，回去后，已經懷揣50萬元。
本來可以分成百萬，但他也曉得分潤一部分成績給其他弟兄，鼓勵銷售團隊的積極性。於是，銷售團隊很多人，一個月賺上萬工資，比混吃等死拿幾百要強的多，自然是幹勁十足了！
回到深圳之後，張凱並沒有立即去見林棋，而是先去換了一身體面的西服，並且，還請美容，擠掉了痘痘，讓人看起來比較精神。
俗話說人靠衣裝馬靠鞍，張凱經過這麼一折騰，看著確實有點金領的樣子了，再加上他自身獨特的氣質。
……
再次見到張凱。
林棋也很詫異，這小子居然是一個月前的那個人嗎？
「來，你仔細說說這一個月時間，是如何改變了東北地區的VCD銷售市場？」林棋有些好奇張凱是怎麼辦到的，雖然馬東已經把具體情況說明了，但林棋還是很想知道具體的過程。
畢竟，VCD說好賣也好賣，但是，畢竟現在是80年代，不如歷史上90年代中期的消費能力。
而張凱現在做出的這番成績，倒是頗有史玉柱賣腦白金，董小姐賣空調的氣勢。
對於這種被埋沒的營銷高手，林棋確實有想法打算好好培養他。
「很簡單啊，只要接近客戶，讓客戶知道，我的產品很好用，價格親民，用戶直接感受到好用，加上我們再強化宣傳，業績自然就不斷上升。嗯，我們是世界頂級的大牌子，這很重要！國內用戶很重視我們在國際市場上賣的很暢銷，發達國家都在用，自然就信任我們的產品！」張凱倒是謙虛，並沒有過度的吹噓自己的戰績。
林棋不由笑了笑，說道：「道理我是知道的，但實際上，東北那邊做了兩年，傳統的套路都不好用。也正是你這樣，不太墨守成規，不是盲目以為發廣告傳單，電視上打打廣告就能把產品賣出去。」
「東北那邊消費者，很多沒親自見過VCD，電視上講的他們不信。要零距離的接近，向客戶介紹產品才有用。等到VCD普及了之後，靠著用戶口碑就能賣出去了，就不需要哪裡費力了。」張凱笑道，「這應該是需要開拓的市場和已漸漸成熟的市場的區別！」
「好，你之前想法不錯，賣電視！正是現階段，我想要做的。」林棋說道，「回來吧，到南方來賣電視機！我們要做的，就是第一！」
「好的，林總，你讓我賣什麼，我就賣什麼！」張凱通過基層的洗鍊，已經不再像當初那麼狂傲了，反而知道，抓住機遇才是真理，他不怕挑戰，就怕沒有挑戰。
……
「林總，廣州市不顧勸說，決定直接成立合資廠，引進的日本松下的電視生產線。」林棋的秘書走進來，遞上了一份報告，林棋看完之後，臉色異常的不好，這還是他第一次有比較大的情緒，之前他都是超級自信，好像一切盡掌握在自己手中的感覺。
這份報告中，寫的是廣東省同意日本的松下電視機生產廠商在中國建設生產線，而這個生產線上的主要設備就是CRT電視機。
之前，松下是找了港華電子公司，遭遇港華電子拒絕之後，也不泄氣，直接去找地方政府，全國各地都想要做GDP的局面下。
松下的生產線雖然需要7000萬美元，而在70年代中期，更是價值2億美元。投產之後大概能獲得20億元的年產值，這讓地方政府，自然是被GDP迷昏了頭，頂住了各種反對聲音，決定親自上馬項目。
但20億GDP並不代表利潤，也不代表一直能創造GDP，也有可能投產沒幾年，就因為市場環境變化而破產！
「難道他們不知道現在CRT技術即將被淘汰了嗎？！日本一百多條的生產線，都是在找下家，一旦下家接手，立即停產，把生產線打包賣掉！」林棋有點生氣的說道，「僅僅考驗眼前的GDP，就不能想一下悲觀情況？」
「GDP目標是好的，但是，沒辦法考核GDP的質量和長期效益。所以，如果我是地方官，即使知道CRT技術未來要被淘汰，還是會引進。因為，這代表短期內提升GDP，可以獲得政績加分。」張凱忽然說道。
「哦，你有什麼看法？」林棋看了一眼坐在下方的張凱。
「我記得等離子顯示技術是我們公司發明的，並且，授權喬布斯的新蘋果公司生產NTV。現在NTV在美國很火爆，證明了等離子技術比CRT技術要好！新蘋果自己沒有電視生產線，基本上是新愛工業集團，幫忙代工的！我們是不是可以做自己品牌的等離子電視，要是市場不認我們自主品牌，可以引進NTV，現在風靡美國的品牌，只要價格合適，國內市場肯定會認可！」張凱想了想，說道，「用NTV為代表的等離子電視機，大規模的上市銷售，讓消費者有個清晰的概念，那種CRT電視真的落後了。另外，還可以想辦法打壓CRT電視的售價，擠壓CRT產業的利潤，沒有利潤空間，自然就缺乏引進CRT電視生產線的動力了！」
不過林棋對他的想法倒是挺讚賞的，因為日本廠商來中國建廠，而各省份的政府又極其歡迎。
雙方是乾柴烈火，一觸即燃。
林棋好意的勸說，卻被當做風涼話。
而好意勸說不行，那麼，只能有更有效的方式勸說了！
說了CRT電視不行，要被淘汰，那麼就加速淘汰進度！這個過程，當然會讓部分國內的廠商遭到損失的，但是，長痛不如短痛。
絕對不能讓引進一百多條日本淘汰的CRT電視生產線的歷史重演！
現在國內最多引進了不到20條，這已經夠了。再也不能犯那種引進后技術淘汰，又被日本廠商用新技術新產品坑的很慘的軌跡！